【正文】 《 聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法 》 都含有旨在阻止某些類型的具有反競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)的商業(yè)行為的條款 ,以保護(hù)企業(yè)創(chuàng)新的積極性 。 ? 趨勢(shì) ？ ? 性及未來(lái)趨勢(shì) ， 并舉例說(shuō)明企業(yè)在渠道創(chuàng)新時(shí)面臨的主要障礙 。 :29:4200:29:42March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 29分 42秒 00:29:425 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:4200:29Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 哪些類型 ？ 各自的特點(diǎn)是什么 ？ ? 新演化的 。 ? (2)零售機(jī)構(gòu)的生命周期縮短 。 例如 ，超級(jí)市場(chǎng)在現(xiàn)代食品分銷渠道中的出現(xiàn) ， 與食品包裝 、 廣告 、 運(yùn)輸和冷鏈技術(shù)的發(fā)展分不開(kāi)；大賣場(chǎng) 、 大型專業(yè)店和批發(fā)俱樂(lè)部的發(fā)展與高速公路和家庭轎車的普及分不開(kāi)；便利店和自動(dòng)售貨機(jī)等毛利較高的銷售終端之所以能為消費(fèi)者所接受 ， 亦與人們收入水平提高 、 時(shí)間價(jià)值提升 ， 因此非常看重方便和舒適有關(guān) 。 兩者共同斥資組建了 BPW公司 ， 在具有廣泛市場(chǎng)認(rèn)知度的雀巢檸檬茶的基礎(chǔ)上推出了即飲型的冰爽茶飲料 ， 下一步還可能會(huì)推出雀巢牌的咖啡類飲品 。 ? 與消費(fèi)品的渠道類似 ， 產(chǎn)業(yè)用戶市場(chǎng)的渠道也分直接渠道和間接渠道兩大類 ， 同時(shí)又具有與消費(fèi)品不同的特點(diǎn) ， 如銷售地域比較集中 ， 對(duì)售后服務(wù)要求較高 ， 銷售金額較大等 ， 因而其渠道通常比消費(fèi)者市場(chǎng)的渠道要短 。 我們可以將商品分為消費(fèi)品和工業(yè)品這兩類來(lái)考察常見(jiàn)的渠道類型 。中間商從生產(chǎn)類似產(chǎn)品的多個(gè)廠家進(jìn)貨，再銷售給最終用戶。 如此銅墻鐵壁般的渠道力量 ， 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常只有望而興嘆 。 這一成功業(yè)績(jī)的背后 ， 是其龐大而規(guī)范的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)提供的保障 。 中間商從生產(chǎn)廠家大批量進(jìn)貨 ， 再分裝成消費(fèi)者所期望的較小數(shù)量出售 。換言之，在渠道中某些機(jī)構(gòu)是可以被取消或越過(guò)的，但這些機(jī)構(gòu)所分擔(dān)的功能不能被取消，它們只不過(guò)被向前或向后轉(zhuǎn)移一個(gè)環(huán)節(jié)，由其他成員承擔(dān)罷了。此時(shí)，在生產(chǎn)廠家和零售商之間就增加了批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)。 根據(jù)發(fā)起者所提供的是產(chǎn)品還是服務(wù) ， 是零售還是非零售 ， 特許經(jīng)營(yíng)安排又可以進(jìn)一步細(xì)分為三種類型 。 服務(wù) 水平 大批量 等待時(shí)間 市場(chǎng)分散化 產(chǎn)品種類 最終用戶對(duì)服務(wù)的需求 營(yíng)銷職能或流程的組織 渠道結(jié)構(gòu) （ 機(jī)構(gòu)和部門的安排 ） ? 營(yíng)銷成本和投入規(guī)模 。 而采用 POS系統(tǒng)可以在極短的交易過(guò)程中自動(dòng)抓取與顧客有關(guān)的關(guān)聯(lián)信息并存入計(jì)算機(jī) 。 ? 渠道的改進(jìn)包括 “ 硬性 ” 改進(jìn)和 “ 軟性 ” 改進(jìn) ，共四個(gè)方面 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:29:4200:29:4200:29Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 29分 42秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:29:4200:29:4200:29Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 分銷渠道的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者用戶的轉(zhuǎn)移 ， 具體功能包括便利搜尋 、 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異和提供服務(wù)等 。 ? 消費(fèi)者的生活態(tài)度和生活方式影響著他們收集信息 、 選擇產(chǎn)品與服務(wù)及購(gòu)物的方式 。 渠道結(jié)構(gòu)還有個(gè)“寬度”問(wèn)題，即渠道的每個(gè)層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 例如 ， 某德國(guó)廠家生產(chǎn)的硅膠 （ 啤酒生產(chǎn)過(guò)程中的一種輔助材料 ） 通過(guò)中國(guó)香港的某家工業(yè)代理商銷售給中國(guó)內(nèi)地的工業(yè)分銷商 ， 最后銷售給啤酒生產(chǎn)廠家 。 ? B類型的渠道中，生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間增加了零售商。菲利普 中間商通過(guò)以下方式來(lái)解決兩者的矛盾： ? （ 1） 歸集 。 中間商存在的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義 （ 1）各種中間商的存在是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。例如， “ 娃哈哈 ” 公司大批量生產(chǎn)娃哈哈純凈水和非?？蓸?lè)，由于面向龐大的消費(fèi)人群，所以它不可能將產(chǎn)品直接賣給每位消費(fèi)者。比如，V 有不少公司都采取這樣的渠道模式銷售產(chǎn)品或服務(wù) ， 如保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn) ， 雅芳公司銷售其化妝品 ， 戴爾公司銷售其電腦等 。 這其中 ， 分銷商和代理商所起的作用類似消費(fèi)品渠道的批發(fā)商 。 直觀地看，隨著渠道層次增加，將大大提高生產(chǎn)者控制分銷過(guò)程和獲得市場(chǎng)信息的難度，并可能導(dǎo)致流通加價(jià)過(guò)高。 矩陣分銷 （ 80年代后期 — 90年代初） 制造商 直接銷售 分銷商網(wǎng)絡(luò) 直接營(yíng)銷 經(jīng)銷商 代理商 特許