freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

服裝店必備銷售實戰(zhàn)技巧培訓(經(jīng)典案例)(留存版)

2025-02-26 03:33上一頁面

下一頁面
  

【正文】 楊柳散和風,青山澹吾慮。 07:35:4407:35:4407:35Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年?!捌鋵嵨覀儸F(xiàn)在也有打折呀”,則容易使我們陷入與顧客的價格戰(zhàn)之中。這幾種回答都沒有引導顧客并給顧客一個恰當?shù)呐_階下,屬于比較消極的回答。 您到底想找什么樣的衣服? 怎么搞的,什么話都不說。不過沒關(guān)系,很高心今天有機會跟您介紹我們的品牌,我們品牌已經(jīng)有 ==年了主要顧客 —— 主要風格 ——我們的特色 —— 我們老板最近進了幾款新款,我認為有兩款特別適合您的職業(yè)與氣質(zhì),來先生這邊請 呵呵,小姐對服飾行業(yè)真是了解,我們這個品牌其實做的時間也不短,只不過今年處公司才決定進入我們這個區(qū),以后還需要您多多捧場,我們衣服的主要風格 —— 我認為有兩款特別適合您的職業(yè)與氣質(zhì),來先生這邊請 總結(jié) ? 承認自己的是一種智慧 聰明的導購可將缺點變成推銷的轉(zhuǎn)折點 總結(jié) ? 服裝是一種需要感覺的商品 ? 顧客 ,尤其是女人買衣服更依賴氣氛 ? 我們每店鋪人員都應(yīng)該時刻思考 ? 如何才能讓顧客感覺美妙、心跳加速 如何處理顧客的價格異議 你們跟 **品牌質(zhì)量差不多不過價格確比他們高很多 我來你們店好幾次了,我是誠心想要,你在便宜點我就買 你們跟 **品牌質(zhì)量差不多不過價格確比他們高很多 ? 應(yīng)對模塊: ? ,是這樣的 . ? ,就那么幾十塊錢 . ? ,做工比較精細 . 問題診斷: ? “大體上來說 ,是這樣的”和“差別不大 ,就那么幾十塊錢”這兩種對實質(zhì)上已經(jīng)默認了顧客的說法 ,但并沒有作任何解釋說明 . “我們的款式大氣 ,做工比較精細,這種解釋過于空洞,沒有說服力 導購策略: ? 有研究表明,顧客的消費潛力可以激發(fā)到其購買預算的 150%。 ? 就本案而言,導購可有幾種選擇,首先,在給顧客面子的前提下強化利益并堅持不讓步,或者直接詢問對方在不降價的前提下怎么做才可以成交,當然我們認為最好并且用得也最多的一種方法就是先堅守防線,然后適當讓步。 語言模塊: ? 1 .沒關(guān)系的,你可以先試試看。 2023年 2月 14日星期二 7時 35分 44秒 07:35:4414 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力,自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 7時 35分 44秒 07:35:4414 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :35:4407:35Feb2314Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 問題診斷: ? “還不知道什么時候打折呢”,相當于告訴顧客這個衣服要打折,但時間未定,如果想買便宜點兒的就到時候來吧?!拔乙仓溃@是公司規(guī)定,我也沒有辦法”,相當于導購拿公司規(guī)定做擋箭牌,顯得自己很無奈,把公司推向非常冷漠、不近人情的地步,容易引起顧客反感。小姐剛才我一定是沒有介紹到位,所以您沒有興趣繼續(xù)看下去,不過我確實是真心想幫您找一款適合您身材與氣質(zhì)的衣服,所以能不能 麻煩您告訴我您真正的需求,我再重新幫您找一下適合您的衣服,好嗎?謝謝您!小姐,請問 —— (重新了解顧客的需求和意圖) 小姐,我想我剛才的表現(xiàn)一定是讓您不 滿意了,我看您沒有任何表示就走了 ,真是抱歉,我是剛剛?cè)胄械膶з弳T,還請您多多包涵,不過我是真心想為您服務(wù)的,所以您可不可以再給我一次機會,我想我一定可以找到適合您的衣服 總結(jié) ? 管住自己的嘴巴 逞一時口舌之快只能招致更大的損失 顧客試穿了幾套衣服之后,什么都不說轉(zhuǎn)身就走 ⊙ 應(yīng)對模塊: 難道就沒有一件喜歡的嗎? 您剛剛試穿的這件不錯呀。這告訴我們顧客在相似品牌之間進行價格比較的時候,考慮更多的并非幾十塊錢差價,關(guān)鍵是這個差價是否真正值得付出,其實有許多顧客寧愿多花些錢買一件更有特色與品質(zhì)的服裝。 語言模塊: ? 1 .是的,我知道您來過很多次了,其實我也真的很想做成您這筆生意,至少我也有業(yè)績嘛,您說是吧。其實我們現(xiàn)在也有折扣,雖然沒有換季的時候低,但是 碼數(shù)很齊,不會有斷碼的狀況。 上午 7時 35分 44秒 上午 7時 35分 07:35: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 :35:4407:35:44February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 35分 :35February 14, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 07:35:4407:35:4407:352/14/2023 7:35:44 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 ? 3 .難得碰到合適的,干嗎要等呢? ? 4 .打折時尺碼不齊,可能沒您穿的。 問題診斷: ? “如果可以 ,我怎么會不賣給您呢”和“真的沒有辦法 ,如果可以早就給您便宜了”這兩種回答都在告訴顧客別做夢拉,降價肯定是不行的” ,則屬于非常直接地拒絕對方 ,沒有任何回旋的余地。服飾店鋪中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對衣服很滿意, 但陪伴者一句話就讓銷售終止的現(xiàn)象,確實令人頭疼,其實,關(guān)聯(lián)人既可以成為我們成功銷售的敵人,也可以成為我們成功銷售的對手,關(guān)鍵是看導購如何運用關(guān)聯(lián)者的力量,只要從以下方面入手,就可以發(fā)揮關(guān)聯(lián)熱積極的作用,并盡量減少其銷售過程的消極影響 ? 第一:不要忽視關(guān)聯(lián)人,店面銷售人員要明白,關(guān)聯(lián)人也許不具有購買決定權(quán),但具有極強的購買否決權(quán),對顧客影響非常大,所以顧客一進店,你要首先斷定誰是第一關(guān)聯(lián)人,并對關(guān)聯(lián)人與顧客一視同仁的熱情對待,不要出現(xiàn)眼前只有顧客而將關(guān)聯(lián)人晾在一邊情況,這里有幾個技巧可以善加運用: ⊙ 在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移,讓關(guān)聯(lián)人感受到尊敬和重視 ⊙ 適當征求關(guān)聯(lián)人的看法和建議 ⊙ 贊美顧客的關(guān)聯(lián)人 ⊙ 通過關(guān)聯(lián)人去贊美顧客 ? 第二:關(guān)聯(lián)人與顧客相互施壓,有時候關(guān)聯(lián)人可能會為朋友推薦衣服,當顧客穿上衣服感覺滿意并且你認為確實也不錯的時候,你就可以這樣說:這位小姐,您的朋友對您真是了解,她給您推薦的這套衣服穿在您身上非常時尚與個性,這句話會給顧客壓力,因為她不大好直接說衣服難看,或多或少要給朋友一個面子,何況她本身也喜歡這款衣服,如果是顧客自己選的衣服,顧客表現(xiàn)得很喜歡,此時你也可以對關(guān)聯(lián)人說:這位先生,您的女朋友應(yīng)該很喜歡這件衣服,因為這件衣服顧客確實喜歡,加上你前期與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系處理得也不錯,此時關(guān)聯(lián)人直接說衣服難看的概率就會降低因為這樣等于是說顧客沒有眼光和欣賞水平,會讓顧客很沒面子,所以也會給他造成一定的心理壓力 ? 第三:征求關(guān)聯(lián)人的意見,最愚蠢的導購就是將自己與關(guān)聯(lián)人的關(guān)系搞得非常對立,這無助于問題的解決及銷售的推進,如果銷售中確實出現(xiàn)關(guān)聯(lián)人的消極行為,為了增加銷售的成功率,導購可以采用將關(guān)聯(lián)人拉為合伙人的辦法,共同為顧客推薦衣服 語言模塊: 導購: 對關(guān)聯(lián)人:這位小姐,您對您的朋友真是用心,能有 您這樣的朋友真好,請教一下,您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢?我們可以一起來交流看法,然后一起幫您的朋友找一件最適合她的衣服好嗎? 對顧客,您的朋友對您真是用心,能有這樣的朋友真好,請問這位小姐,您覺得什么地方讓您覺得不好看呢,您可以告訴我,這樣,我們可以一起給您的朋友提建議,幫您的朋友找一件更適合她的衣服 對顧客,您的朋友真是細心,難怪會跟您一起來逛街呢,可不可以請教一下,您覺得什么樣款式比較適合您的朋友呢,這樣我們也可以參考下 總結(jié) ? 不要讓自己關(guān)聯(lián)人相對立 ? 關(guān)聯(lián)人可以成為朋友 ,也可以成為敵人 總結(jié) ? 也許,顧客是我們的上帝 ? 但顧客絕不是皇帝 ? 做上帝的生意并讓上帝感謝你 ? 是服飾門店銷售的最高境界 ? 所以,我們要時刻銘記 ? 服飾門店永遠做未來 如何處理服裝的穿著問題: 我不喜歡這款,太成熟了,穿起來顯得好老氣 導購介紹完衣服以后,顧客什么都不說轉(zhuǎn)身就走 顧客試了幾套衣服,什么都不說轉(zhuǎn)身就走 我不喜歡這款,太成熟了,穿起來顯得好老氣 應(yīng)對模塊:
點擊復制文檔內(nèi)容
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1