【正文】 畜產(chǎn)品的價(jià)格差正在起著指揮棒（導(dǎo)向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競爭正從單純的飼料品牌競爭轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競爭，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競爭； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要場所，農(nóng)產(chǎn)品市場逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場的檢查、標(biāo)識、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費(fèi)要求形成強(qiáng)大的市 場干預(yù)力； 你不得不作出選擇 ? 大中型養(yǎng)殖場因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿足批量化采購要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場，二者的價(jià)格、利潤差異何其明顯！ Opportunity or Challenge 這是誰的機(jī)會(huì)？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產(chǎn)業(yè)鏈 唯有有實(shí)力的公司能在此方面有所作為， 而那些實(shí)力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 ? 未來的商機(jī) —— 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品包含著產(chǎn)品的今天，而潛在產(chǎn)品則指出了其可能的演變，預(yù)示著產(chǎn)品未來的方向和商機(jī)。 U S P 策略 ? 產(chǎn)品獨(dú)特性的要素： 1）與競爭對手有明顯的實(shí)質(zhì)性差異； 2）該獨(dú)特性不一定局限于產(chǎn)品的品質(zhì)和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進(jìn)。 ? 競爭場不相信眼淚。差異化競爭戰(zhàn)略 鄭 健 復(fù)旦大學(xué)正大管理發(fā)展中心 為什么要追求差異化 ? 環(huán)顧四周你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 產(chǎn)品驚人地相似，我們正被趨同化的產(chǎn)品包圍著： 技術(shù)、品質(zhì)、款式、功能、服務(wù) ……差別在日益縮??； 在全球化、信息化的時(shí)代， 甚至人們的文化和生活方式等 也在交流中變得日益相似。 我無力改變世界， 但能改變自己 ? 努力使內(nèi)部可控的有利因素的完善和壯大，外部不可控的不利因素的減少，此消彼長，終能由弱變強(qiáng)?！? ? 這種差異或特征既是產(chǎn)品 的賣點(diǎn) ,也是銷售者的訴求 ,是 吸引消費(fèi)者注意力和打動(dòng)消費(fèi) 者購買欲的閃光點(diǎn)。 ? 2. 實(shí)現(xiàn)附加利益帶來的收益是否可以大于為之投入的成本？ ? 3. 競爭者的反應(yīng) —— A )模仿跟進(jìn)？ B ) 提供新的特色和利益？ C ) 反其道而行，專注于目標(biāo)客戶以某一低價(jià)位提供一種期望產(chǎn)品 . 商機(jī)：著手現(xiàn)在 著眼未來 ? 現(xiàn)在的商機(jī) —— 期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 提供更好、更有特色的產(chǎn)品和更好、更人性化的服務(wù)。 ? 難點(diǎn)： 為保障全程綠色需較大的人力、財(cái)力投入，過程中有許多不易控制的內(nèi)外因素； 消費(fèi)者對該綠色特質(zhì)的識別和認(rèn)同； 消費(fèi)者是否愿意和能承受得起綠色產(chǎn)品必然帶 來的成本價(jià)格的上升（應(yīng)有合理的價(jià)格差）。 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。 ? 綠色營銷 —— 農(nóng)牧產(chǎn)品銷售競爭的新課題，是農(nóng)牧企業(yè)競爭優(yōu)勢和核心競爭力的新高地?！? —— 《美國》周刊 眾生蕓蕓沒有個(gè)性差異 ,在單調(diào)的環(huán)境中 ,誰也活不好。 有效地向目標(biāo)市場顯示與競爭者的差別，使目標(biāo)市場了解、辨識和接受。 ?完全壟斷（獨(dú)家壟斷） ?市場處于完全由一家廠商所控制的狀態(tài) 2. 企業(yè)棋局的變化 市場類型 廠商數(shù)量 產(chǎn)品性質(zhì) 典型產(chǎn)業(yè) 新廠商加入 難易程度 有無超額 利潤存在 完全競爭 壟斷競爭 寡頭 獨(dú)占 很多 較多 少數(shù) 幾個(gè) 一個(gè) 產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品有 差別 或同質(zhì) 或有差別 產(chǎn)品有特點(diǎn)， 且無替代品 容易 較易 不易 無法加入 短期有 長期無 短期有 長期無 通常情 況下有 有 服裝、鞋業(yè)、 筆業(yè)、打火機(jī) 電信、手機(jī)、 汽車 家電、 ? 四種市場棋局的比較 從 Michael Porter 的競爭理論說 起 三種競爭戰(zhàn)略： ? 1. 低成本化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的經(jīng)營、生產(chǎn)成本全面低于競爭對手。 ?產(chǎn)品是同質(zhì)的、無差別的。多元化經(jīng)營的教訓(xùn)太多了； 兵法云：傷其十指不如斷其一指 更能在競爭對手的薄弱之 處展