【正文】 動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:05:1016:05:1016:05Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 16:05:1016:05:1016:053/28/2023 4:05:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 5分 10秒 16:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15 差異化行銷過程 尋找差異 編制話術(shù) 尋找需求 展開游說 達(dá)成合作 16 差異化行銷 銷售話述 ? 關(guān)于品牌 ? 關(guān)于價(jià)格 ? 關(guān)于服務(wù) ? 關(guān)于品質(zhì) ? 關(guān)于其他 17 演練一 ? 關(guān)于品牌 18 關(guān)于品牌答案點(diǎn) ? 亞太 PC市場第一 ? 全國電子百強(qiáng)第一 ? INTEL全球十大合作伙伴之一 ? 服務(wù)滿意度第一 ? 通過國際電磁兼容性認(rèn)證（ FCCB級(jí)） ? 全國高新技術(shù)企業(yè)第一 ? 中國 IT產(chǎn)業(yè)支柱 ? 民族工業(yè)企業(yè)代表 ? 遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 品牌價(jià)值 ? 通過 ISO9001認(rèn)證 ? 良好的公益形象 19 演練二 ? 聯(lián)想為什么不象 XX品牌 那樣推出一些低價(jià)電腦？ 20 聯(lián)想為什么不推出低價(jià)電腦 ? 聯(lián)想提出全民電腦的理念，為中國用戶提供“適用 夠用、好用”的電腦 ? 聯(lián)想可以提供低價(jià)電腦沒有的服務(wù)保證 ? 聯(lián)想是一家負(fù)責(zé)的公司，推出的是低端產(chǎn)品，在保 證品質(zhì)、功能、服務(wù)的前提下盡可能地降低產(chǎn)品價(jià)格 21