【正文】 Reminder 3? 成功的企業(yè)已經(jīng)知道如何將延續(xù)性科技引進(jìn)市場：不斷地提供客戶所需更好的產(chǎn)品版本。34 34Reminder 6? 選擇永遠(yuǎn)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者或追隨者都不是明智的做法? 突破性科技具有先進(jìn)者優(yōu)勢的特性：取得領(lǐng)地位是成功的關(guān)鍵。換句話說，無法吸引現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品（也就是突破性科技）也許在日後便可符合主流客戶的需求。24 24市場行為? 科技所能提供的性能提升速度往往超過市場真正需求或可負(fù)擔(dān)的提升速度。3. 另行成立一個(gè)組織，其規(guī)模符合突破性科技新興市場所能創(chuàng)造的收入、利潤與少量訂單，全力發(fā)展突破性科技新興市場所能創(chuàng)造的收入、利潤與少量訂單，全力發(fā)展突破性科技前兩種方式根本無法決問題，至於第三種方式雖有缺點(diǎn)，但是成功的機(jī)會(huì)較大。當(dāng)經(jīng)理人為突破性創(chuàng)新找到正確的客戶，客戶的需求就會(huì)提高創(chuàng)新科技得到所需資源的機(jī)率。 11 11歷證? 同樣地，整合型鋼鐵廠再次被逐出市場。創(chuàng)新的兩難 by Clayton M Christensen 1 1disruptive innovation ? 固守在舊有的經(jīng)營方式終將會(huì)被淘汰? 這些企業(yè)所擁有的菁英團(tuán)隊(duì)皆為一時(shí)之選，但是他們決策的方式為未來埋下失敗的伏筆? 突破性科技只能受到市場上獲利貢獻(xiàn)度最低客戶所接受? 無法分析不存在的市場 2 2Value ? 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) : 企業(yè)在此體系內(nèi)辨識(shí)與回應(yīng)客戶的需求、解決問題、取得輸入、回應(yīng)競爭者與爭取獲利? 巢狀商業(yè)系統(tǒng)就是所謂的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)? 當(dāng)企業(yè)在原有的網(wǎng)絡(luò)中取得完整的經(jīng)驗(yàn)後，就表示他們已經(jīng)發(fā)展出價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所需的能力、組織結(jié)構(gòu)與文化 3 3斜率為 53％ ? 突破性科技在其原生的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，依據(jù)其特有的軌道成長與進(jìn)步，當(dāng)它進(jìn)步到符合另一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)所需的性能層級(jí)與特性時(shí)，就開始入侵，並以迅雷不及耳的速度擊敗此一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的既有企業(yè)? 既有企業(yè)可以成功地運(yùn)用延續(xù)性科技，卻無法在突破性科技中贏得勝利4 4經(jīng)理人只做合理的決策 ? 研發(fā)這些新科技的目的為了擊敗其他的既有企業(yè)，而非為新進(jìn)企業(yè)的可能攻擊做好準(zhǔn)備? 科技ｓ型曲線常常用來預(yù)測新科技能否取代既有科技的重要指標(biāo)。一九九二年， USX關(guān)閉其位於南芝加哥的結(jié)構(gòu)鋼樑廠， Bethlehem則於一九九五年關(guān)閉了最大的結(jié)構(gòu)鋼樑廠，市場全數(shù)讓位給迷你鋼鐵廠。? 他們由小型組織負(fù)責(zé)突破性科技計(jì)畫，此組織的規(guī)劃可以接受小機(jī)會(huì)與低利潤。20 20差異管理? 嬌生的總盈收高達(dá)二百億美元，它是由一百六十家營運(yùn)自主的企業(yè)組合而成，包括 MacNeil和 Janssen大型製藥企業(yè)，以及年盈收只有二千萬美元的小企業(yè)。通常當(dāng)性能過度供給 (performance oversupply)的情形發(fā)生時(shí)，突破性科技便有機(jī)會(huì)興起並以另一種新市場行為及模式入侵既有市場。在認(rèn)清這項(xiàng)可能性之後，我們便不能期望由客戶引導(dǎo)我們朝向他們所不需要的創(chuàng)新方向