【正文】 3FCTC銷(xiāo)售目的與流程的檢視216。最近是否有重大決策的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)？4FCTC購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的分享216。準(zhǔn)客戶(hù)必須感受到盡速購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的迫切性6FCTC專(zhuān)業(yè)化需求銷(xiāo)售流程N(yùn)eedbased Professional Selling Skill簡(jiǎn)稱(chēng)： NPSS專(zhuān)業(yè)化需求銷(xiāo)售流程 （ NPSS）PA安排約訪APO 接觸FF 發(fā)掘事實(shí)與感受PD 遞交保單S 售后服務(wù)分析需求設(shè)計(jì)建議書(shū)確認(rèn)需求與說(shuō)明建議書(shū)PⅠ ／ PⅡC 促成開(kāi)發(fā)客戶(hù)REF 要求推介REFREFREF8FCTCNPSS銷(xiāo)售流程圖的精神216。10FCTC銷(xiāo)售面談時(shí)間的配當(dāng)216。工具：216。探詢(xún)準(zhǔn)客戶(hù)保障缺口與財(cái)務(wù)缺口216。說(shuō)明建議書(shū)：利益陳述表、建議書(shū)32FCTC確認(rèn)需求與說(shuō)明建議書(shū)的 POS1. 寒暄并回顧上次拜訪資訊2. 解說(shuō)需求分析圖表3. 取得認(rèn)同需求分析結(jié)果4. 確認(rèn)需求順位與解決額度5. 說(shuō)明利益陳述表6. 逐項(xiàng)舉例說(shuō)明建議書(shū)7. 總結(jié)建議書(shū)綜合利益33FCTC促成Close促成目的與展業(yè)工具216。簡(jiǎn)稱(chēng) ： REF216。傳「意」不傳「形」216。依 POS準(zhǔn)備三層次提問(wèn)稿216。持續(xù)演練并不斷修正50FCTC問(wèn)答與回饋您的提問(wèn)讓我們更進(jìn)步您的回饋使我們好再更好首創(chuàng)安泰 訓(xùn)練部訓(xùn)練部 與您共好 !本單元課程結(jié)束 ，謝謝！52FCTC建立「標(biāo)準(zhǔn)化」的涵意216。目的：216。確認(rèn)需求：確認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)明確需求與解決額度216。工具：216。提升繼續(xù)率 ， 建立永續(xù)經(jīng)營(yíng)216。銷(xiāo)售環(huán)執(zhí)行步驟 (POS)涵義 ：216。準(zhǔn)客戶(hù)必須了解到他有 保障 缺口或財(cái)務(wù)缺口216。成交的關(guān)鍵人物是誰(shuí)？216。邁向銷(xiāo)售目的的路程，是 FC獨(dú)自行走嗎？216。幫助（ Help）216。POS傳達(dá)需求銷(xiāo)售精神，按 POS逐步執(zhí)行，能簡(jiǎn)易的達(dá)到銷(xiāo)售環(huán)的目的。達(dá)成公司愿景的途徑 ， 并能完成我們的使命 14FCTC開(kāi)發(fā)客戶(hù)Prospecting開(kāi)發(fā)客戶(hù)目的與展業(yè)工具216。展示資料夾23FCTC接