【正文】 管理者需隨時(shí)清晰團(tuán)隊(duì)的剩余目標(biāo)，個(gè)人的剩余目標(biāo)。 目標(biāo)不僅是管理人員制定決策方案的出發(fā)點(diǎn)，而且是考核管理決策的制定和執(zhí)行工作好壞的依據(jù)。 執(zhí)行 — 結(jié)果 ? 計(jì)劃 — 執(zhí)行 — 產(chǎn)生結(jié)果過程中的工作 ? 計(jì)劃的清晰傳遞 ? 執(zhí)行過程中的分工與授權(quán) ? 執(zhí)行過程中的難點(diǎn)洞察及解決 ? 執(zhí)行過程中的亮點(diǎn)、成果沉淀與運(yùn)用 ? 不同象限的工作管理 ? 執(zhí)行過程中的溝通 ? 會議管理 績效面談 ? 客戶開發(fā)管理與人力資源開發(fā) ? 學(xué)習(xí)培訓(xùn)推進(jìn)轉(zhuǎn)化 銷售經(jīng)理的日常工作有哪些？以月度為周期 ? 工作總結(jié)與計(jì)劃的制定：月度工作總結(jié) /計(jì)劃；周工作總結(jié)／計(jì)劃；日工作總結(jié)／計(jì)劃 ? 資源的管理與使用：客戶開發(fā)、管理；人力資源開發(fā)與利用 ? 時(shí)間管理：個(gè)人時(shí)間管理，團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理（四象限分類） ? 員工狀態(tài)管理：會議；溝通；輔導(dǎo)；激勵技巧：會議管理 ? 學(xué)習(xí)培訓(xùn)推進(jìn)轉(zhuǎn)化 ? 什么時(shí)間、什么情況下需要做以上工作 ? （日工作過程管理） ? （員工輔導(dǎo) ? 員工激勵 ? 員工情緒管理） ? 平臺，產(chǎn)品，客戶，優(yōu)質(zhì)人力資源，工作，有機(jī)結(jié)合，有效運(yùn)轉(zhuǎn) ==培養(yǎng)員工的能力，決定 績效，績效 +復(fù)制人才的能力，決定了你的職場未來 謝 謝 :28:5615:2815::28 15:2815:28::28:56 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 28分 56秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 3時(shí) 28分 :28February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 下午 3時(shí) 28分 :28February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 達(dá)成結(jié)果 — 數(shù)據(jù)、事實(shí) 問題總結(jié) 問題分析 與計(jì)劃值的比較值 結(jié)果評價(jià) 解決方案 本月經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)步沉淀與應(yīng)用 月度工作總結(jié)／計(jì)劃 ? ? 1）數(shù)據(jù)不詳 ? 2）結(jié)果分析與數(shù)據(jù)無關(guān)聯(lián)度 ? 3）原因描述用一些可能、好像等猜測的描述 ? 4）原因分析主觀、缺少依據(jù)或帶有對員工的個(gè)人色彩 ? 5）總結(jié)中看到過多的問題，缺少對關(guān)鍵問題的梳理 ? 6）只有結(jié)果分析、缺少改進(jìn)策略 ? 7）改進(jìn)策略未能形成可執(zhí)行的計(jì)劃 ? 月度工作計(jì)劃表 月度工作總結(jié)／計(jì)劃 ? ：事物間的關(guān)聯(lián)與影響 月度工作總結(jié)／計(jì)劃 ? ：以下常見分析指標(biāo)受哪些因素影響？ ? 績效結(jié)果 ? 新老客戶成交 ? 區(qū)域成交 ? 個(gè)人業(yè)績 ? 內(nèi)訓(xùn)明確意向客戶 ? 內(nèi)訓(xùn)重點(diǎn)意向客戶 ? 月度宗任務(wù)達(dá)成 月度工作總結(jié)／計(jì)劃 ? — 基于年度剩余目標(biāo)，進(jìn)行分解，并有詳細(xì)可操作的實(shí)施步驟。 3，凝聚作用。根據(jù)每個(gè)月度達(dá)成數(shù)據(jù)，進(jìn)行剩余個(gè)月度的任務(wù)調(diào)整 周目標(biāo)：基于月度目標(biāo)達(dá)成做的分解 日目標(biāo)：基于周目標(biāo)達(dá)成做的分解 每一個(gè)目標(biāo)都需要做到以下幾點(diǎn)：目標(biāo)不易過多 5個(gè)以內(nèi)為宜（梳理好邏輯關(guān)系，在一個(gè)邏輯關(guān)系內(nèi)的整理成一個(gè)大目標(biāo)）參與者清晰的知