【正文】 理學(xué)院胡左浩 博士1/22/2023清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 廣告：以付款方式進(jìn)行的創(chuàng)意、商品和服務(wù)的 非人員 展示和促銷活動(dòng)216。 博士印象分析印象是一個(gè)人對(duì)某一對(duì)象所具有的信念、觀念和感想的綜合體 首先測(cè)定目標(biāo)受眾對(duì)該對(duì)象的 熟悉程度（知名度〕胡左浩 意向清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意在決策最佳信息內(nèi)容時(shí)，管理當(dāng)局要尋找訴求、主題、構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 最好的廣告是 提出問題 ，但一個(gè)過分明確的結(jié)論往往會(huì)限制對(duì)此產(chǎn)品的接受，216。 可靠性：涉及的信息源所具有的客觀性和誠(chéng)實(shí)性216。公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 :216。 大眾性媒體對(duì)公眾意見的影響不是直接的、有力的和自動(dòng)的。以此為依據(jù)來決定促銷預(yù)算 所以， 3200個(gè)毛評(píng)點(diǎn)在這引入年內(nèi)需要耗費(fèi) 10486400（ 3277美元 3200美元）。 刺激（ Incentive）：它們采取某些讓步、誘導(dǎo)或贈(zèng)送的辦法給顧客以某些好處216。 交互反應(yīng)（ Interaction）：信息內(nèi)容可根據(jù)個(gè)人的反應(yīng)而改變清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 再保證：廣告能提醒顧客如何使用產(chǎn)品，對(duì)他們的購(gòu)買再度給以保證。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 10:30:0910:30:0922 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2110:30:0910:30Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 是否識(shí)別和記住這一信息 ?216。營(yíng)銷活動(dòng) 傳遞式推銷：銷售代理人在與更多的經(jīng)銷商簽約經(jīng)銷公司的品牌上可起到關(guān)鍵性作用。 進(jìn)行提示：廣告中的回郵贈(zèng)券，是銷售代表進(jìn)行提示的有效途徑。博士① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型（ Type of Product Market） 促銷工具的有效性因消費(fèi)者市場(chǎng)和工業(yè)市場(chǎng)的差異而不同216。博士⑤ 直接營(yíng)銷直接營(yíng)銷的形式多種多樣 —— 直郵、電訊營(yíng)銷、電子營(yíng)銷等具有以下明顯持征：216。胡左浩 胡左浩 銷售百分比法：以一個(gè)特定的銷售或銷售價(jià)（現(xiàn)行或預(yù)測(cè)）百分比來安排它們的促銷銷費(fèi)用216。胡左浩 確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛某一特定產(chǎn)品，但尚未發(fā)展到要購(gòu)買它的確信階段。確信興趣D喜愛程度不喜愛程度低熟悉度 高熟悉度清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士印象分析B結(jié)果，接受者按自己的理解對(duì)信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴(kuò)大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長(zhǎng)期記憶力。 胡左浩 傳真郵購(gòu)工商名錄 展覽會(huì) 出版物 博士傳播過程要素媒體發(fā)送者 編碼 接受者反應(yīng)反饋噪聲解碼信息清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 信息與接受者的意見、信仰及傾向越一致，傳播的效力就越大216。胡左浩 知曉顯露 胡左浩 采用具有較高 “談?wù)搩r(jià)值 ”（ Conversation Value）的廣告216。胡左浩 胡左浩 公開展示（ Public Presentation）：廣告是一種高度公開的信息傳播方式216。胡左浩 人際關(guān)系培養(yǎng)（ Cultivation）：人員推銷允許建立各種關(guān)系，從注重實(shí)際的銷售關(guān)系直至深厚的個(gè)人友誼，如果他們要建立長(zhǎng)期關(guān)系，有效的銷售代表會(huì)慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里216。 建立知名度：那些不知道這家公司或產(chǎn)品的潛在顧客可能與銷售代表見面。胡左浩 需求拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求營(yíng)銷活動(dòng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 22 一月 202310:30:09 上午 10:30:09一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:30:0910:30:0910:301/22/2023 10:30:09 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:30:0910:30:0910:30Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 一月 2110:30 上午 一月 2110:30January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。胡左浩 博士⑤ 公司市場(chǎng)排列（ Company Market Rank)ROI清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 博士銷售隊(duì)伍一支有效率的、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍可以作出三 項(xiàng)重要貢獻(xiàn)：216。216。博士③ 公共關(guān)系與宣傳對(duì)公關(guān)的要求基于它的 3個(gè)明顯特征：216。 夸張的表現(xiàn)力（ Amplified Expressiveness）：廣告可通過十分巧妙地應(yīng)用印刷藝術(shù)、聲音和顏色，提供將一個(gè)公司及其產(chǎn)品戲劇化的展示機(jī)會(huì)216。博士（ 6）決定促銷組合公司面臨著把總的促銷預(yù)算分?jǐn)偟綇V告、銷售促進(jìn)、直接營(yíng)銷、公共關(guān)系和銷售隊(duì)伍這 5個(gè)促銷工具上去的任務(wù)