【正文】 591/27/2023 8:59:14 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。167。含萊卡到底有什么好處？167。產(chǎn)品的價(jià)格與售價(jià)一致的感覺(jué)。這款鞋子是拱形設(shè)計(jì)（ ）， 在運(yùn)動(dòng)中可以起到減震作用（ ）， 所以長(zhǎng)時(shí)間穿著，都會(huì)保持很舒服，并且可以起到保護(hù)腳的作用（ ）。這種問(wèn)題只能用 “是 ”或 “不是 ”回答；167。識(shí)別顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ,提出向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的要求167。向顧客致謝第一步 : 開(kāi)始216。它的效果是引導(dǎo)顧客只討論你要討論的話題；167。特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧 步驟 1：從觀察中發(fā)掘客戶的特殊需求； 步驟 2：從詢問(wèn)技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求； 步驟 3：介紹產(chǎn)品的特性 (說(shuō)明產(chǎn)品的及特點(diǎn) )； 步驟 4：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) (說(shuō)明功能及特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn) )； 步驟 5：介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足客戶 特殊需求，能帶給滿足客戶特殊需求）。這顏色適合我嗎？167。臉部表情的變化：張開(kāi)的眼睛、開(kāi)始微笑、稍 微跳動(dòng)的 眉毛等；第四步：達(dá)成交易216。 一月 2108:59:1408:59Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/27 8:59:1408:59:1427 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 2108:59:1408:59:14January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。這猶如運(yùn)動(dòng)比賽一樣，當(dāng)你停下來(lái)思考該如何做時(shí)，你會(huì)立刻喪失注意力?？梢苑珠_(kāi)來(lái)賣(mài)嗎？167。 三、詢問(wèn)法透過(guò)詢問(wèn)，把握住客戶真正的異議點(diǎn)：當(dāng)您問(wèn)為什么的時(shí)候，客戶必然會(huì)做出以下反應(yīng)： 維 持良好的 產(chǎn) 品 說(shuō) 明氣氛； 推薦商品 FAB的銷(xiāo)售陳述 FFeature(產(chǎn)品本身具有的特性） AAdvantage(產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點(diǎn)） BBenefit(產(chǎn)品能滿足顧客本身特殊的需求）給個(gè)買(mǎi) “它 ”的理由先主料進(jìn)口COMFORT E軟面皮，保證鞋面的柔軟性和透氣性沖孔增強(qiáng)面部的透氣性鏡面皮，加強(qiáng)鞋子亮麗效果后跟反口內(nèi)里翻車(chē)法，增強(qiáng)后跟的舒適度后掌加的 為吸震材料 Cushion， 使后掌有良好的吸震效果中底為籃球鞋專(zhuān)用的配方，具有很好的柔軟性TPU平衡片，使前后力更好的傳遞，及保護(hù)腳不被扭傷膠底為 NONMARKING配方，具有極好止滑與耐磨性中底前掌有內(nèi)藏的高彈性材料 Bounse， 該彈性片的主要功能為彈性好 ,且穿久后不會(huì)凹陷 用 ORTHOLITE材質(zhì)鞋墊 OUTHOLITE材料由美國(guó) ATP公司提供 ,具有透氣吸汗及防止腳臭和霉菌的功效，同時(shí)此材料柔軟不易壓縮及變形。發(fā)展積極的心態(tài) 觀念 結(jié)果行為第一步 : 開(kāi)始216。推薦商品 FABE的銷(xiāo)售陳述167。167。這款馬甲是雙面設(shè)的，兩面顏色不同，一面是比較亮麗的顏色，一面是比較沉穩(wěn)的顏色（ ）， 一件馬甲可以當(dāng)成兩件穿，可以和大多數(shù)顏色的衣服配套（ ）， 穿出不同效果，很合算的（ ）?！班?！真是高見(jiàn)！ ”二、補(bǔ)償法補(bǔ)償法含義：當(dāng)客戶提出的異議，有事實(shí)依據(jù)時(shí)，您應(yīng)該承認(rèn)并欣然接受，強(qiáng)力否認(rèn)事實(shí)是不智的舉動(dòng)。識(shí)別顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)167。167。 8:59:14 上午 8:59 上午 08:59:14一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 2108:59:1408:5