【正文】 區(qū)域市場(chǎng) A、 B、 N 市區(qū)域市場(chǎng)A 市區(qū)域市場(chǎng)B 市區(qū)域市場(chǎng)N 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商 與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N(yùn) 20 趨勢(shì)：“大營(yíng)銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營(yíng)銷： 全國(guó)一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場(chǎng)／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場(chǎng)化、大流通、全國(guó)化、國(guó)際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉(cāng)庫(kù) 投機(jī)商 壟斷 國(guó)企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動(dòng)力 新型 企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn) 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒位勢(shì) 沒理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺(tái) 沒團(tuán)隊(duì) 沒能力 沒功力 沒壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購(gòu) 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來(lái)源： 李肅，《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的診斷與評(píng)估》， 2023年 24 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài) （邁克爾 薩姆 上午 7時(shí) 57分 19秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :57:1907:57:19January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 57分 19秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:57:1907:57:1907:57Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。對(duì)外資的放開 . ? 標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！ 這種感覺那是對(duì)的？ ? 特別是 2023年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬(wàn)不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國(guó)化拐點(diǎn) ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[2023]1617號(hào) 文件《關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。波特） 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場(chǎng) 模型來(lái)源： 美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書 25 兩級(jí)醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化（倉(cāng)管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車隊(duì) （自有、社會(huì)） 專業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營(yíng)銷公司或代理商 （區(qū)域市場(chǎng)） 無(wú)資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變