【正文】 產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速打開市場，節(jié)省大量精力和人力投入，同時也符合專業(yè)分工的合作原則。 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)掌握市場的第一手資料，不再怕被經(jīng)銷商牽著鼻子走，終端做透了，產(chǎn)品也就好形成品牌，利于樹立企業(yè)良好形象 。 醫(yī)藥代表李平提交拜訪記錄： 也就是工作日匯報 辦事處經(jīng)理審批拜訪記錄 辦事處經(jīng)理張研登錄軟件后，可以看到代表提交的拜訪記錄： 加注閱后的意見： 意見反饋提交者 李平登錄系統(tǒng)后收到辦事處經(jīng)理簽的意見： 拜訪分析 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 純銷的概念 純銷，就是終端銷售，即完全的、徹底的完成銷售全過程的純粹的銷售。 流向跟蹤 (藥廠 → 醫(yī)藥公司 → 醫(yī)院 ) 流向的路徑和發(fā)生時間 數(shù)量跟蹤和價格跟蹤 最初的出庫單號和客戶 企業(yè)上月庫存 + 企業(yè)本月入庫 企業(yè)本月出庫 =企業(yè)月末庫存 商業(yè)上月庫存 +商業(yè)本月流入 商業(yè)本期流出 =商業(yè)月末庫存 終端上月庫存 +終端本月流入 本月終端純銷 =終端月末庫存 流向跟蹤與三個進(jìn)銷存 流向必須遵守渠道規(guī)則 按進(jìn)貨控制流向和純銷 流出渠道外藥品的處理 渠道壓貨及時調(diào)貨退貨 跟蹤 跟蹤 終端進(jìn)銷存 企業(yè)進(jìn)銷存 商業(yè)進(jìn)銷存 廠商發(fā)貨導(dǎo)入 分銷流向?qū)? 終端純銷導(dǎo)入 純銷計劃導(dǎo)入 Excel導(dǎo)入流向和純銷 (走醫(yī)院的藥品適用 ) 我有更多時間做數(shù)據(jù)分析和參與管理了 ! 手機(jī)短信采集流向和純銷 (走藥店的藥品更適用 ) 流向自動采集 藥 廠 服 務(wù) 器客 戶 服 務(wù) 器客 戶 服 務(wù) 器客 戶 服 務(wù) 器數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)接 收轉(zhuǎn) 換數(shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回數(shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回數(shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回接 收 數(shù) 據(jù) ， 并 做 相 應(yīng) 轉(zhuǎn) 換自 動 定 時 導(dǎo) 入 純 銷 管 理 軟 件 中定 時 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)定 時 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)定 時 采 集 客 戶 數(shù) 據(jù)? 可自定義流向采集的商品范圍 ? 可自定義流向采集的時間點(diǎn)，系統(tǒng)自動觸發(fā)事件進(jìn)行數(shù)據(jù)采集 ? 客戶可檢查采集的數(shù)據(jù) ? 采集的數(shù)據(jù)加密壓縮后可自動 Email發(fā)回 ? 可自動接受數(shù)據(jù)并解壓數(shù)據(jù) ? 可自動觸發(fā)事件將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到純銷管理軟件中 ? 可自定義數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換關(guān)系 ? 根據(jù)定義的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換關(guān)系自動轉(zhuǎn)換 ? 可以人為修正數(shù)據(jù) 客戶庫存報表 純銷分析報表 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 費(fèi)用管理流程圖 目標(biāo)用戶： 沒有行業(yè)限制，適用于所有有費(fèi)用發(fā)生企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體 ! 費(fèi) 用 合 同 單費(fèi) 用 申 請 單業(yè) 務(wù) 員 會 計權(quán) 責(zé) 人審 批審 批 流 審 批費(fèi) 用 報 銷 單審 批審 批需 要 簽 合 同費(fèi) 用 預(yù) 算 單會 計 憑 證不需要簽合同參 照 申 請 或 合 同 生 成 報 銷 單審 批 流 審 批計 劃 部 門超預(yù)算控制超預(yù)算控制借 款 單審 批審 批 流 審 批超 預(yù) 算 控 制預(yù)算項目定義 預(yù)算項目是編制預(yù)算的對象，即面向什么編制預(yù)算。 銷售提成：泛指銷售費(fèi)用的計算與提取 銷售提成 回款提成流程圖 目標(biāo)用戶： 依據(jù)幾家醫(yī)藥企業(yè)為原型開發(fā)的，已在多家藥廠得到成功應(yīng)用 回 款 提 成 政 策 回 款 獎 罰 息 政 策回 款 提 成 單費(fèi) 用 預(yù) 算 單回 款 提 成 劃 撥 單銷 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單流 向 跟 蹤 單銷 售 及 回 款 回 款 提 成 費(fèi) 用 管 理費(fèi) 用 分 配 政 策費(fèi) 用 報 銷 單回款提成的基本算法 毛提成金額 =(回款單價 結(jié)算底價 )*回款數(shù)量 *差價提成率 +結(jié)算底價 *回款數(shù)量 *底價提成率 +回款數(shù)量 *數(shù)量提成單價 差價稅 =回款數(shù)量 *（回款單價 廠定銷價） *差價稅率％。 提成金額 =毛提成金額 差價稅 公司提留 +調(diào)整金額。比如：招待費(fèi)按部門 +人員編制預(yù)算；辦公費(fèi)按部門編制預(yù)算；工程用料按工程項目編制預(yù)算，科研項目按部門 +項目編制預(yù)算。純銷管理理論認(rèn)為，只有被最終用戶購買的商品才最終實現(xiàn)了銷售，廠家的銷售風(fēng)險才最終解除。 用友解決方案： 客戶關(guān)系管理、純銷管理、費(fèi)用管理、指標(biāo)提成、 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理、 業(yè)務(wù)員行為管理、 回款提成、 回款返利、銷售管理、應(yīng)收管理 醫(yī)院和藥店 一級醫(yī)藥公司 藥廠 患者 二級醫(yī)藥公司 跟蹤到藥品從終端銷售出去 醫(yī)藥純銷插件功能提要 按回款計算銷售提成和獎罰息，按指標(biāo)完成情況計算銷售