【正文】 線； 費(fèi)用審批 _提交審批申請(qǐng) 小于 5000元，應(yīng)該由辦事處經(jīng)理審批 ! 費(fèi)用審批 _辦事處經(jīng)理審批 因?yàn)樾∮?5000元，所以由辦事處經(jīng)理審批 提請(qǐng)審批的消息可以是手機(jī)短信、郵箱和 U8消息平臺(tái) ! 如果審批不通過會(huì)被打回申請(qǐng)人，并以短信、消息、郵件通知 ! 費(fèi)用審批 _財(cái)務(wù)經(jīng)理審批 按照審批流設(shè)置由財(cái)務(wù)經(jīng)理審批 ! 如果審批不通過會(huì)被打回申請(qǐng)人，并以短信、消息、郵件通知 ! 報(bào)銷審批 _查詢審批情況 審批通過后，報(bào)銷申請(qǐng)人會(huì)收到短信、郵件、消息等的審批結(jié)果通知 ! 在提交審批后，報(bào)銷人可以隨時(shí)查詢審批進(jìn)程和各位審批人的意見 ! 移動(dòng)審批應(yīng)用流程 03月 05日 11:02分宋艷果請(qǐng)您審批差旅費(fèi)報(bào)銷單CLF0903050081 NC50/?taskid=1429 審批短信通知 帶 WAP地址鏈接 WAP上網(wǎng) 查看單據(jù)詳情 WAP上網(wǎng) 完成審批操作 短信通知、 WAP審批，應(yīng)用便捷直觀 純 B/S架構(gòu)，手機(jī)無需安裝軟件 ? 使用對(duì)象 ?企業(yè)中、高層領(lǐng)導(dǎo) ?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 ? 審批內(nèi)容 ?財(cái)務(wù)模塊中費(fèi)用類單據(jù) ?供應(yīng)鏈中訂單 /發(fā)貨 /出庫等單據(jù) ? 為企業(yè)帶來的價(jià)值 ?規(guī)范企業(yè)流程管理 ?方便領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)完成審批任務(wù) 體驗(yàn)一下！ 預(yù)算控制 _單據(jù)保存時(shí)的控制 單據(jù)保存時(shí)就知道超預(yù)算了 ! 預(yù)算的挪用 一個(gè)費(fèi)用類別的預(yù)算用完了挪用另一個(gè)類別的費(fèi)用， 一個(gè)部門的預(yù)算用完了挪用另一個(gè)部門的預(yù)算， 一個(gè)人員的預(yù)算用完了挪用另一個(gè)人員的預(yù)算 北京辦事處挪用了天津辦事處的預(yù)算 ! 會(huì)計(jì)處理 _編制會(huì)計(jì)憑證 傳入用友的總賬模塊 費(fèi)用報(bào)表 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 發(fā)貨核銷與發(fā)票核銷流程 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收 管 理應(yīng) 收 管 理銷 售 管 理 銷 售 返 利 和 提 成發(fā) 貨 單銷 售 發(fā) 票 收 款 單銷 賬 單應(yīng) 收 核 銷 明 細(xì) 表回 款 返 利 單銷 售 提 成 單發(fā) 票 核 銷 發(fā) 貨 核 銷回 款 計(jì) 劃比 較 回 款 完 成目標(biāo)用戶： 沒有行業(yè)限制，適用于所有先發(fā)貨后開發(fā)票企業(yè) ! 對(duì)發(fā)貨單做回款核銷 本次核銷回款金額 =本次核銷發(fā)貨金額 商業(yè)折扣 現(xiàn)金折扣 商業(yè)折扣：發(fā)票比發(fā)貨少開的金額 現(xiàn)金折扣：收款比發(fā)票少收的金額 本次核銷發(fā)貨金額：核銷掉的發(fā)貨單的金額 反映哪些發(fā)貨單收回了貨款 發(fā)貨核銷和發(fā)票核銷兩個(gè)核銷功能互動(dòng)。 (應(yīng)收模塊以發(fā)票確認(rèn)收入，確認(rèn)的是財(cái)務(wù)收入，但由于發(fā)票經(jīng)常遲開或不開，造成應(yīng)收賬款反映的時(shí)間滯后甚至缺失，因此，以發(fā)貨核銷為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)應(yīng)收是非常重要的 ) 業(yè)務(wù)應(yīng)收?qǐng)?bào)表 業(yè)務(wù)應(yīng)收主要報(bào)表都支持跨賬套查詢 (集團(tuán)應(yīng)用 ) 提綱 醫(yī)藥營銷模式分析 1 2 7 3 5 銷售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷管理 6 銷售返利 銷售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 銷售提成常見模式 醫(yī)藥企業(yè)的銷售提成，常見有四種模式： 一、 終端計(jì)提模式，即在藥品流入終端時(shí)計(jì)提并支付； 二、 回款計(jì)提模式，即在收回貨款后計(jì)提并支付； 三、 回款并終端模式，即收回貨款時(shí)計(jì)提，藥品流入終端時(shí)支付； 四、 按指標(biāo)完成情況計(jì)提并支付。 可以是個(gè)人費(fèi)用，也可以部門公共費(fèi)用。 回籠天數(shù) =收款日期 發(fā)貨日期。 與客戶往來貨款對(duì)賬的基礎(chǔ)。 提供部門 +業(yè)務(wù)員 +客戶 +項(xiàng)目多種組合的預(yù)算編制口徑 預(yù)算項(xiàng)目，用戶可以隨便定義 ! 費(fèi)用管理類與費(fèi)用會(huì)計(jì)類 費(fèi)用管理類與會(huì)計(jì)類經(jīng)緯結(jié)合，既真實(shí)記錄灰色支出，又有效抹平灰色支出痕跡，將灰色支出隔絕于外部審計(jì)視線之外。 計(jì)劃編制模式二： 按客戶 +存貨制定純銷計(jì)劃，再根據(jù)客戶分管關(guān)系把計(jì)劃自動(dòng)分配給業(yè)務(wù)員。 特點(diǎn)： ? 管理客戶庫存，包括直接客戶和間接客戶的庫存 ? 做終端，即銷售工作直插銷售終端，讓醫(yī)生或 導(dǎo)購多建議自己的產(chǎn)品 純銷流程圖 銷 售 管 理 純 銷 管 理 ( 客 戶 庫 存 管 理 ) 費(fèi) 用 管 理發(fā) 貨 單銷 售 出 庫 單流 向 跟 蹤 單直 銷 單出 庫 跟 蹤 單分 銷 商 庫 存流 向 跟 蹤 單終 端 商 庫 存二 級(jí) 商 庫 存純 銷 單純 銷 計(jì) 劃終 端 費(fèi) 用 政 策費(fèi) 用 報(bào) 銷 單客 戶 分 管 單目標(biāo)用戶： 主要用于做終端的醫(yī)藥企業(yè)，特別是處方藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè) 渠道體系 醫(yī)藥公司 A 醫(yī)院 A 醫(yī)藥公司 B 醫(yī)院 B 醫(yī)院 D 醫(yī)院 C 客戶分管 客戶分管，全程記錄一個(gè)客戶的某個(gè)藥品在不同時(shí)期的分管部門和分管業(yè)務(wù)員。 辦事處經(jīng)理張研登錄用友后，可以看到李平提交的報(bào)銷申請(qǐng)，審批后傳財(cái)務(wù)報(bào)銷。 跟蹤藥品流向，管理客戶庫存，純銷實(shí)現(xiàn)時(shí)提取銷售費(fèi)用，純銷指標(biāo)完成分析。 優(yōu)點(diǎn)：中小藥企普遍缺少市場開發(fā)費(fèi)用和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，這種模式可在全國各地迅速使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場，也利于根據(jù)各個(gè)區(qū)域的差