[醫(yī)藥衛(wèi)生]醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式與用友解決方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)售提成 指 標(biāo) 提 成 政 策 純 銷(xiāo) 管 理 銷(xiāo) 售 提 成 ( 按 指 標(biāo) ) 費(fèi) 用 管 理銷(xiāo) 售 提 成 單( 當(dāng) 期 提 成 )純 銷(xiāo) 單純 銷(xiāo) 指 標(biāo)當(dāng) 期 純 銷(xiāo) 指 標(biāo) 完 成 率費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單( 支 付 )費(fèi) 用 管 理 類(lèi)( 提 成 類(lèi) 別 )銷(xiāo) 售 提 成 單( 平 衡 補(bǔ) 差 提 成 )平 衡 補(bǔ) 差平 衡 期 純 銷(xiāo) 指 標(biāo) 完 成 率不 關(guān) 聯(lián)關(guān) 聯(lián) 保 底 銷(xiāo) 量關(guān) 聯(lián) 指 標(biāo) 完 成 率支 付根據(jù)指標(biāo)成完成計(jì)算銷(xiāo)售提成 提綱 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式分析 1 2 7 3 5 銷(xiāo)售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷(xiāo)管理 6 銷(xiāo)售返利 銷(xiāo)售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 銷(xiāo)售返利流程圖 任 務(wù) 返 利 政 策任 務(wù) 返 利 單費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單銷(xiāo) 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單發(fā) 貨 核 銷(xiāo)銷(xiāo) 售 及 回 款 銷(xiāo) 售 返 利 費(fèi) 用 管 理回 款 返 利 政 策回 款 返 利 單回款返利 (按回款區(qū)間 ) 任務(wù)返利 高開(kāi)返利流程圖 (應(yīng)用場(chǎng)景一 ) 應(yīng)用模式描述：廠家把貨賣(mài)給客戶 A， A再加價(jià)調(diào)貨給客戶 B， A通知廠家高開(kāi)發(fā)票給B，這樣廠家與 B之間形成結(jié)算關(guān)系， B將貨款打給廠家，廠家將多收的差價(jià)返還給 A(一般要扣除差價(jià)稅 ) 廠 家 客 戶 B客 戶 A( 也 有 企 業(yè) 把 業(yè) 務(wù) 員 視 同 客 戶 )發(fā) 貨( 每 盒 1 0 元 )發(fā) 貨 單( 每 盒 1 0 元 )收 貨( 每 盒 1 0 元 )銷(xiāo) 售 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )高 開(kāi) 返 利 單( 高 開(kāi) 8 元 并 扣 稅 )發(fā) 貨 給 B( 每 盒 1 8 元 )收 貨( 每 盒 1 8 元 )通 知 廠 家 開(kāi) 票( 每 盒 1 8 元 )開(kāi) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )收 執(zhí) 發(fā) 票( 每 盒 1 8 元 )將 貨 款 打 給 廠 家( 每 盒 1 8 元 )高 開(kāi) 返 利 計(jì) 算( 1 8 元 1 0 元 )核 銷(xiāo)收 款 單( 每 盒 1 8 元 )付 款 單( 高 開(kāi) 8 元 并 扣 稅 )收 款( 高 開(kāi) 8 元 并 扣 稅 )發(fā)貨給 A發(fā)票給 B，并且發(fā)生了發(fā)票高開(kāi) 發(fā)貨給 A，發(fā)票開(kāi)給B 發(fā)生了高開(kāi)發(fā)票 收回 B的貨款，并且按品種核銷(xiāo)發(fā)票 客戶 B在收到發(fā)票后將款項(xiàng)打回 應(yīng)收核銷(xiāo)，要明細(xì)到存貨 高開(kāi)返利的前提是發(fā)票比發(fā)貨高開(kāi)價(jià)格并貨款已收回 提綱 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式分析 1 2 7 3 5 銷(xiāo)售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理 純銷(xiāo)管理 6 銷(xiāo)售返利 銷(xiāo)售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶 按商業(yè)回款提取包干費(fèi)，對(duì)于超廠定銷(xiāo)價(jià)部份扣差價(jià)稅和公司提留 跟蹤藥品流向，并按藥品進(jìn)醫(yī)院先后順序，將包干費(fèi)分解給業(yè)務(wù)員 超期回款罰利息，提前回款獎(jiǎng)利息 為每種產(chǎn)品制定管理毛利，辦事處可用費(fèi)用按貢獻(xiàn)毛利的 21%計(jì)算得到 江西濟(jì)民可信 －－純銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售包干相結(jié)合 沈陽(yáng)諾康制藥 醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系管理、純銷(xiāo)管理、費(fèi)用管理 廣西花紅藥業(yè) 花紅的財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)褂玫氖墙鸬?08年 10月份選擇用友軟件，目前用友純銷(xiāo)系列軟件已經(jīng)在花紅成功上線。 銷(xiāo)售提成：泛指銷(xiāo)售費(fèi)用的計(jì)算與提取 銷(xiāo)售提成 回款提成流程圖 目標(biāo)用戶： 依據(jù)幾家醫(yī)藥企業(yè)為原型開(kāi)發(fā)的，已在多家藥廠得到成功應(yīng)用 回 款 提 成 政 策 回 款 獎(jiǎng) 罰 息 政 策回 款 提 成 單費(fèi) 用 預(yù) 算 單回 款 提 成 劃 撥 單銷(xiāo) 賬 單發(fā) 貨 單 收 款 單流 向 跟 蹤 單銷(xiāo) 售 及 回 款 回 款 提 成 費(fèi) 用 管 理費(fèi) 用 分 配 政 策費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單回款提成的基本算法 毛提成金額 =(回款單價(jià) 結(jié)算底價(jià) )*回款數(shù)量 *差價(jià)提成率 +結(jié)算底價(jià) *回款數(shù)量 *底價(jià)提成率 +回款數(shù)量 *數(shù)量提成單價(jià) 差價(jià)稅 =回款數(shù)量 *（回款單價(jià) 廠定銷(xiāo)價(jià)） *差價(jià)稅率％。即發(fā)票核銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)把發(fā)貨核銷(xiāo)掉，如果先做了發(fā)貨核銷(xiāo)，在發(fā)票審核時(shí)自動(dòng)繼承發(fā)貨核銷(xiāo)痕跡把發(fā)票核銷(xiāo)掉。 流向跟蹤 (藥廠 → 醫(yī)藥公司 → 醫(yī)院 ) 流向的路徑和發(fā)生時(shí)間 數(shù)量跟蹤和價(jià)格跟蹤 最初的出庫(kù)單號(hào)和客戶 企業(yè)上月庫(kù)存 + 企業(yè)本月入庫(kù) 企業(yè)本月出庫(kù) =企業(yè)月末庫(kù)存 商業(yè)上月庫(kù)存 +商業(yè)本月流入 商業(yè)本期流出 =商業(yè)月末庫(kù)存 終端上月庫(kù)存 +終端本月流入 本月終端純銷(xiāo) =終端月末庫(kù)存 流向跟蹤與三個(gè)進(jìn)銷(xiāo)存 流向必須遵守渠道規(guī)則 按進(jìn)貨控制流向和純銷(xiāo) 流出渠道外藥品的處理 渠道壓貨及時(shí)調(diào)貨退貨 跟蹤 跟蹤 終端進(jìn)銷(xiāo)存 企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存 商業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存 廠商發(fā)貨導(dǎo)入 分銷(xiāo)流向?qū)? 終端純銷(xiāo)導(dǎo)入 純銷(xiāo)計(jì)劃導(dǎo)入 Excel導(dǎo)入流向和純銷(xiāo) (走醫(yī)院的藥品適用 ) 我有更多時(shí)間做數(shù)據(jù)分析和參與管理了 ! 手機(jī)短信采集流向和純銷(xiāo) (走藥店的藥品更適用 ) 流向自動(dòng)采集 藥
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