【正文】 的原則制定價(jià)格，為用藥者提供價(jià)格合理的藥品 。 醫(yī)藥營銷價(jià)格策略 第八講 一、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的概念及 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的特殊性 （一）醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的概念 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格是指顧客為得到一單位醫(yī)藥產(chǎn)品或醫(yī)藥服務(wù)而必須支付的貨幣單位數(shù)量 。 四、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略定位 1 高 中 低 低 中 高 質(zhì)量 價(jià)格 3 2 五、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的因素 （一）產(chǎn)品成本 （二）市場需求 （三）市場競爭 （四）消費(fèi)者的價(jià)格心理 （五）國家價(jià)格政策和醫(yī)療體制 2.《藥品目錄》 （六）產(chǎn)品在生命周期中的位置 六、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的選擇 （一）以獲取最大利潤為定價(jià)目標(biāo) （二）以維持市場份額為定價(jià)目標(biāo) （三）以對抗或防止競爭為定價(jià)目標(biāo) （四）以預(yù)期收益為定價(jià)目標(biāo) （五）以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 七、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序 （一）選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo) （二）確定需求 （三）分析競爭者的價(jià)格和價(jià)格反應(yīng) （四）確定預(yù)期的市場占有率 （五）定價(jià)策略的選擇 （六）定價(jià)策略與其他營銷策略的配合 （七）確定最終產(chǎn)品價(jià)格 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 藥品價(jià)格＝生產(chǎn)成本 +利潤 ＝生產(chǎn)成本（ 1+利潤率） 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 案例：邯鄲鋼鐵集團(tuán)提出： 模擬市場核算實(shí)行成本否決 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)實(shí)例： 市場需求價(jià)格 社會平均成本 競爭者價(jià)格 海爾電器價(jià)格 樂凱膠卷價(jià)格 格蘭士微波爐價(jià)格 金利來領(lǐng)帶價(jià)格 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）心理定價(jià)策略 ：如 ：如 50元 ：如同仁堂的藥品定價(jià) 案例：甘肅萬民大藥房對浙江康恩貝的前列康片，進(jìn)價(jià) ，售價(jià) 。 十、價(jià)格變動(dòng)和對策 （三）對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 十、價(jià)格變動(dòng)和對策 （四）企業(yè)面對競爭對手價(jià)格變動(dòng)的策略