【正文】 月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 50 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負(fù) 51 ?心有多大，舞臺(tái)就有多大！ ?思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！ ?不走出歷史成功的陰影，就很難有美好明天！ ?如果不能預(yù)見到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專題 52 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。” 45 ?如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機(jī)會(huì)。行業(yè)的根本變革 ! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤來源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)經(jīng)營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 14 ６ ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營銷困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開始購建！ 15 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 13 ５、新模式拐點(diǎn) ? 自 2023年 12月 1日起施行的《 直銷管理?xiàng)l例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》有關(guān)問題的通知。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。 ? “一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級(jí)的商人，就是 ‘傷’人 ，處處讓別人受傷的人。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝？ 48 ? 一個(gè)時(shí)代的英雄，在另一個(gè)時(shí)代就可能是狗熊。 。 :57:1907:57:19January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1907:57Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人