【正文】 ， 公司轉(zhuǎn)而尋找另一家供應商 。 活力工商 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 3時 12分 24秒 15:12:2431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :12:2415:12Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 財富營銷 二、政府市場的主要購買方式 ? 公開招標競購 ? 議價合約選購 ? 例行選購 活力工商 ? 供應商設法被列入主要的名錄中 – 制訂一個強有力的廣告和促銷方案 – 在市場上建立良好信譽 – 確定誰是尋找供應商的買主 。 活力工商 批準者：有權批準決策者或購買者所提購買方案的人員 。 1 租賃：許多業(yè)務購買者日益轉(zhuǎn)向設備租賃 ，以取代直接購買 。 ? 非營利組織市場：是指為了維持正常運作和履行職能而購買產(chǎn)品和服務的各類非營利組織所構成的市場。 財富營銷 2)信息收集 ?收集信息的層次：適度收集狀態(tài) 積極收集狀態(tài) ?信息來源：相關群體，商業(yè)來源， ? 公共來源，個人經(jīng)驗。 活力工商 ? 消費者需求是人類社會的原生需求，生產(chǎn)者市場需求、中間商市場需求及政府需求都由此派生而來，消費者市場從根本上決定其他所有市場 。 活力工商 財富營銷 ? 五、消費者購買行為類型 ? 理智型； ? 沖動型； ? 疑慮型； ? 習慣型； ? 經(jīng)濟型； ? 感情型； ? 模仿型； ? 不定型 ； 活力工商 需求缺乏彈性：許多業(yè)務用品和勞務的總需求并不受價格變化的很大影響 。 ) 活力工商 ) 活力工商 這一階段，業(yè)務營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 活力工商 財富營銷 得分排列 屬性 價格 供應商要求 產(chǎn)品可靠性 服務可靠性 供應商靈活性 權數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 活力工商 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 24秒 15:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 活力工商 ? 一般來說 ， 公司將委派產(chǎn)品價值分析工程組投入這個項目的工作 。 ? 業(yè)務營銷人員應當意識到采購領域中下列有關組織問題的傾向： – 采購部門升格 – 集中采購 – 小票項目權力下放 – 長期合同 – 采購績效評價和買方專業(yè)的發(fā)展 ) 活力工商 使用者：指組織中將使用產(chǎn)品或服務的成員 。 活力工商 財富營銷 第一節(jié) 組織市場的分類與特征 ? 一、組織市場的涵義 ? 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務