市場營銷之-消費者和組織者市場行為分析(存儲版)
【正文】 個項目的工作 。 對復(fù)雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供應(yīng)商提出正式說明。 活力工商 財富營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 3時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 24秒 15:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 12分 24秒 下午 3時 12分 15:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:12:2415:12:2415:121/31/2023 3:12:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:12:2415:12:2415:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 12分 24秒 15:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 財富營銷 活力工商 財富營銷 得分排列 屬性 價格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 活力工商 活力工商 這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 活力工商 財富營銷 五、生產(chǎn)者購買過程 ? 問題識別 ? 總需要說明 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 尋求供應(yīng)商 ? 征求供應(yīng)建議書 ? 供應(yīng)商選擇 ? 簽訂合約 ? 績效評價 ) 活力工商 ) 活力工商 采購者：可以幫助制訂產(chǎn)品規(guī)格 ， 但主要任務(wù)是選擇賣主和交易談判 。 ) 活力工商 活力工商 需求缺乏彈性：許多業(yè)務(wù)用品和勞務(wù)的總需求并不受價格變化的很大影響 。 活力工商 財富營銷 ? 五、消費者購買行為類型 ? 理智型； ? 沖動型； ? 疑慮型； ? 習(xí)慣型； ? 經(jīng)濟(jì)型； ? 感情型； ? 模仿型； ? 不定型 ； 活力工商 活力工商 活力工商 財富營銷 第二節(jié) 消費者購買行為分析 ? 一、顧客讓渡價值 ? 定義：顧客在購物時所得到的總價值與所付出的總成本的差額。 ? 消費者需求是人類社會的原生需求，生產(chǎn)者市場需求、中間商市場需求及政府需求都由此派生而來，消費者市場從根本上決定其他所有市場 。 財富營銷 第一節(jié) 消費者市場需求分析 一、消費者市場研究的意義 ? 消費者市場是向個人和家庭銷售消費品和服務(wù)的市場 ,又稱消費品市場、生活資料市場和最終產(chǎn)品市場。 活力工商 財富營銷 （二）內(nèi)部因素
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