【正文】 ? 策劃能力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時 54分 10秒 23:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 11時 54分 10秒 下午 11時 54分 23:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:54:1023:54:1023:54Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 判斷客戶需要的交易類型 二、 從個人推銷到團(tuán)隊推銷 ◇ 一個人很難擁有判斷和解決所需要的全部知識和技巧 由一個特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售交易決定成員數(shù) 核心推銷團(tuán)隊 相對永久的、重視顧客的小組 每個購買單位有一個團(tuán)隊 成員相對穩(wěn)定 團(tuán)隊的特點決定于購買組織的特點 使命是關(guān)于購買組織的戰(zhàn)略 相對暫時的、重視交易的小組 每個銷售機(jī)會有一個銷售中心 成員流動性大 團(tuán)隊的特點決定于銷售機(jī)會 使命是關(guān)于銷售機(jī)會的戰(zhàn)略 由具體購買組織者的工作分配決定成員數(shù) 推銷中心 三、從銷售量到銷售效率 銷售組織的關(guān)注點從單純的銷售量轉(zhuǎn)向了銷售效率：不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚 銷售效率包括與一定的銷售量和服務(wù)的客戶密切相關(guān)的成本。 銷售活動的雙重性 銷售人員既賣出了商品， 顧客在獲取商品的過程中也滿足需求。 符合以商業(yè)項目為驅(qū)動的訓(xùn)練方法 第三：教學(xué)方法與手段 對于知識部分的教學(xué)主要采用案例分析、啟發(fā)引導(dǎo)、討論辯論、自主學(xué)習(xí)等教學(xué)方法。沒有銷售量，企業(yè)就沒有規(guī)模，更談不上效益，企業(yè)就不會發(fā)展。 2023年 1月 28日星期六 11時 54分 10秒 23:54:1028 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:1023:54:10January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 銷售計劃實現(xiàn)少不了人。 ? 天蒼蒼，雨茫茫，可憐天下賣貨郎 總裁 市場營銷總裁 全國銷售經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 大客戶銷售員 銷售員 銷售培訓(xùn)生 銷售人員的職業(yè)發(fā)展道路 ? 銷售四個等級 (銷售職業(yè)規(guī)劃的四個階段 ) ? 把銷售當(dāng)作賺錢的手段 銷售人 (業(yè)務(wù)員 ) 在江湖中看家護(hù)院 (或保鏢 ) ? 把銷售當(dāng)作職業(yè)去追求 銷售管理人才 (職業(yè)經(jīng)理人 )在江湖中就是俠客 ? 把銷售當(dāng)作事業(yè)去完成 銷售精英 (企業(yè)老板 )在江湖中就是幫主或主持方丈 ? 玩銷售 專家學(xué)者教授講師 (傳道解惑授業(yè) )在江湖中就是一代宗師 (張三豐等 ) ? 從營銷組織管理來說 ,營銷三問題 ? 頭大： 高層（公司董事長、總裁、股東、決策委員會等）等涉及戰(zhàn)略、品牌、定位、組織架構(gòu)、通路等 ? 腳輕： 技巧層面，一線商務(wù)禮儀、客戶開發(fā)維護(hù)、談判、堆頭、陳列、促銷、應(yīng)收帳款等 ? 腰疼： 中間干部不得力，上傳下達(dá)不到位 ? 課程介紹： ? 銷售管理是研究企業(yè)銷售管理活動規(guī)律及其策略的學(xué)科。 銷售是