【正文】 0日星期一 8時(shí) 42分 1秒 08:42:0130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:0108:42:01January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? (8)分銷商的促銷能力 ? 分銷商采用何種方式推銷商品及運(yùn)用促銷手段的能力直接影響其銷售規(guī)模和銷量。 ? 案 例 ? 小李是一家豬飼料生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開發(fā)他的家鄉(xiāng)市場，但是由于他公司規(guī)模較小，產(chǎn)品并沒有什么知名度，所以他沒有著急和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系。 ? (2)分銷商的聲譽(yù) ? 就是“口碑”效應(yīng)。通常情況下，知名廠商總是與資金實(shí)力雄厚、商譽(yù)好的渠道成員結(jié)為合作伙伴。杰克 當(dāng)時(shí)該公司準(zhǔn)備擴(kuò)大其產(chǎn)品線，增加經(jīng)營各種計(jì)算機(jī)，該公司杰克 他們每人各出資 。 ? 問題： ? 艾普森為什么要替換現(xiàn)有分銷商？ ? 艾普森提出要求及待遇是什么？ ? 結(jié)合選擇渠道成員的三個(gè)步驟，談?wù)劙丈侨绾芜x擇渠道成員的？ ? 尋找渠道成員的途徑 ? 地區(qū)銷售組織： 調(diào)動銷售人員 ? 商業(yè)渠道： 商業(yè)組織、出版物、電話簿等 ? 咨詢中間商 ? 顧客 ? 刊登廣告 ? 商業(yè)展覽 ? 其他： 專業(yè)網(wǎng)站、親戚朋友、毛遂自薦者等 ? 選擇渠道成員的原則 不同行業(yè)的廠商，選擇渠道成員的原則不同。因?yàn)樯a(chǎn)商都希望中間商能打入自己已確定的目標(biāo)市場，并最終說服消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品 。 ? （ 3）分銷商的歷史經(jīng)驗(yàn) ? 許多分銷商被名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商選中，往往是因?yàn)樗鼈儗︿N售某種產(chǎn)品有專門的經(jīng)驗(yàn)。這也是一些中小企業(yè)推銷產(chǎn)品時(shí)需要注意的問題。 ? 適用：在較小范圍的市場上，精選分銷商。 上午 8時(shí) 42分 1秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :42:0108:42:01January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 42分 1秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:42:0108:42:0108:42Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。通常以交通樞紐為宜。 ? 對于一些實(shí)力較弱，規(guī)模較小的公司，要想讓分銷商認(rèn)可并銷售其產(chǎn)品，就則需要運(yùn)用一些技巧，引起分銷商的注意。如果不行可以考慮更換更適合自己的經(jīng)銷商。對于擁有卓越品牌的廠商來說，尤其要重視對渠道成員形象的考慮。由于招募是在暗中進(jìn)行的，因此這些分銷商對事態(tài)的發(fā)展毫無所知。 渠道成員選擇的步驟一般如下： ? 選擇渠道成員的步驟 （ 1）尋找合適的渠道成員 （ 2）對照選擇標(biāo)準(zhǔn)作出判斷 （ 3）確保入選的成員最終成為正式的渠道成員 ? 選擇渠道成員的步驟 ? 尋找渠道成員的案例 ? 日本的艾普森公司是制造電腦打印機(jī)的大廠家。他們每人均可持有企業(yè)的股票。但總的說來，需要遵循如下一些基本原則： ? （ 1）相互認(rèn)同原則 ：這是最基本的原則。 ? ? 最后，還要注意分銷商