【正文】 企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力（ ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師 ? 中國式銷售語言溝通的開創(chuàng)者 ? 組織策劃 《 贏銷中國業(yè)績論壇 》 歷經(jīng)全國 217個(gè)地級(jí)市，在一千多場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，呈現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效的精彩課程 ? 2023年榮獲中國營銷精英 “ 十大營銷風(fēng)云人物 ” 稱號(hào) ? 2023年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國經(jīng)營報(bào)社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為 “ 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家 ” 為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求 ◆機(jī)會(huì)市場(chǎng)向素質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 ◆國內(nèi)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要 ◆中國是沒有高級(jí)銷售人才的國度 為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求 ◆產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 ◆產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要銷售驅(qū)動(dòng) ◆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向 為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 微觀企業(yè)環(huán)境要求 ◆銷售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題 ◆銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡 ◆對(duì)銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要性 ◆ 高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才 ◆學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實(shí)問題 ◆過去的經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)市場(chǎng)未來的變化 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變 ?地方性經(jīng)營 全球性競(jìng)爭(zhēng) ?機(jī)會(huì)型增長 能力型增長 ?企業(yè)家素質(zhì) 企業(yè)素質(zhì) ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)市場(chǎng)銷售模式挑戰(zhàn) ?信息化影響 ?生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變 ?顧客分散化 企業(yè)市場(chǎng)銷售模式挑戰(zhàn) ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?競(jìng)爭(zhēng)高強(qiáng)度 ?傳統(tǒng)營銷方式失效 企業(yè) 銷售 競(jìng)爭(zhēng)力組成 總裁贏銷力 團(tuán)隊(duì)贏銷力 個(gè)人贏銷力 總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力 總裁贏銷 之 局 總裁贏銷 之 道 總裁贏銷 之 根 總裁贏銷 之 果 團(tuán) 隊(duì) 贏 銷 力 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)贏銷力 銷售組織 規(guī) 劃 銷售文化 建 設(shè) 銷售制度 管 理 銷售流程控 制 銷售人才 培育 個(gè) 人 贏 銷 力 銷 售 方 法 銷 售 專 業(yè) 銷 售 定 位 銷 售 狀 態(tài) 認(rèn)識(shí)企業(yè) ? 企業(yè)的使命、夢(mèng)想、愿景 ? 企業(yè)的價(jià)值觀 ? 企業(yè)價(jià)值 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)與人 ? 企業(yè)與事 ? 企業(yè)與現(xiàn)金流 認(rèn)識(shí)營銷 ? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷 ? 營銷與產(chǎn)品 ? 營銷與服務(wù) ? 營銷與廣告 ? 營銷與品牌 認(rèn)識(shí)管理 ? 管理的最高境界 ? 管理工作與人的關(guān)系 ? 管理過程與管理結(jié)果 ? 管理思想與管理行為 ? 制度管理與人性管理 ? 管理層次與管理常識(shí) ? 務(wù)虛管理與務(wù)實(shí)管理 ? 管理彈性與管理魅力 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 以產(chǎn)品為組織單位 ? 關(guān)注盈利性交易 ? 僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況 ? 部分人從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 通過廣告打造品牌 ? 關(guān)注獲取新客戶 ? 無衡量客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) ? 承諾大于實(shí)現(xiàn) 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 以客戶群為組織單位 ? 關(guān)注客戶終身價(jià)值 ? 同時(shí)關(guān)注對(duì)客戶需求滿足 ? 以公司整體從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 通過公司業(yè)績打造品牌 ? 關(guān)注挽留老客戶 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實(shí)大于承諾 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 銷售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視 ? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次 ? 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 渠道銷售 管理難 —— 控制更難 ? 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高 —— 效率低