【正文】 企業(yè)贏銷競爭力（ ESFES） 研究與傳播導師 ? 中國式銷售語言溝通的開創(chuàng)者 ? 組織策劃 《 贏銷中國業(yè)績論壇 》 歷經全國 217個地級市，在一千多場培訓會上，呈現(xiàn)了實戰(zhàn)、實用、實操、實效的精彩課程 ? 2023年榮獲中國營銷精英 “ 十大營銷風云人物 ” 稱號 ? 2023年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社等多家機構聯(lián)合評為 “ 營銷管理實戰(zhàn)專家 ” 為什么要提升銷售競爭力 宏觀經濟環(huán)境要求 ◆機會市場向素質市場轉型 ◆國內經濟拐點時期戰(zhàn)略需要 ◆中國是沒有高級銷售人才的國度 為什么要提升銷售競爭力 中觀產業(yè)環(huán)境要求 ◆產能過剩導致競爭加劇 ◆產業(yè)升級需要銷售驅動 ◆產業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導向 為什么要提升銷售競爭力 微觀企業(yè)環(huán)境要求 ◆銷售隊伍的建設是公司的戰(zhàn)略問題 ◆銷售人的素質高低影響企業(yè)的存亡 ◆對銷售人和銷售模式迅速而高效的復制是企業(yè)的核心競爭力之一 提升銷售競爭力的重要性 ◆ 高素質的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才 ◆學校教育很難解決現(xiàn)實問題 ◆過去的經驗很難適應市場未來的變化 企業(yè)銷售競爭方式轉變 ?地方性經營 全球性競爭 ?機會型增長 能力型增長 ?企業(yè)家素質 企業(yè)素質 ?企業(yè)競爭 價值鏈競爭 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?信息化影響 ?生產方式轉變 ?顧客分散化 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?產品同質化 ?競爭高強度 ?傳統(tǒng)營銷方式失效 企業(yè) 銷售 競爭力組成 總裁贏銷力 團隊贏銷力 個人贏銷力 總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力 總裁贏銷 之 局 總裁贏銷 之 道 總裁贏銷 之 根 總裁贏銷 之 果 團 隊 贏 銷 力 團隊激勵 團隊贏銷力 銷售組織 規(guī) 劃 銷售文化 建 設 銷售制度 管 理 銷售流程控 制 銷售人才 培育 個 人 贏 銷 力 銷 售 方 法 銷 售 專 業(yè) 銷 售 定 位 銷 售 狀 態(tài) 認識企業(yè) ? 企業(yè)的使命、夢想、愿景 ? 企業(yè)的價值觀 ? 企業(yè)價值 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)與人 ? 企業(yè)與事 ? 企業(yè)與現(xiàn)金流 認識營銷 ? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷 ? 營銷與產品 ? 營銷與服務 ? 營銷與廣告 ? 營銷與品牌 認識管理 ? 管理的最高境界 ? 管理工作與人的關系 ? 管理過程與管理結果 ? 管理思想與管理行為 ? 制度管理與人性管理 ? 管理層次與管理常識 ? 務虛管理與務實管理 ? 管理彈性與管理魅力 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 以產品為組織單位 ? 關注盈利性交易 ? 僅僅考慮財務狀況 ? 部分人從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 通過廣告打造品牌 ? 關注獲取新客戶 ? 無衡量客戶滿意度標準 ? 承諾大于實現(xiàn) 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 以客戶群為組織單位 ? 關注客戶終身價值 ? 同時關注對客戶需求滿足 ? 以公司整體從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 通過公司業(yè)績打造品牌 ? 關注挽留老客戶 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實大于承諾 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視 ? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷售訓練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次 ? 銷售技術性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 渠道銷售 管理難 —— 控制更難 ? 銷售團隊斗志不高 —— 效率低