【正文】 之三 ? 渠道直銷為主 ? 大客戶一對一公關(guān) ? 目標(biāo)客戶集群定向推廣定點(diǎn)宣傳 ? 大型活動批發(fā)式直銷 ? 會展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場試業(yè)直銷 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之一 ? DM招商雜志戰(zhàn)略定位 ? 項(xiàng)目媒體樓書 ? 項(xiàng)目信息發(fā)布平臺 ? 項(xiàng)目招商工具 ? DM商務(wù)雜志 ? 專業(yè)商業(yè)商務(wù)雜志 ? 專業(yè)投資置業(yè)顧問 ? DM商業(yè)廣告平臺 ? 資源整合平臺 ? 稀缺商業(yè)資源整合 ? 優(yōu)勢商業(yè)資源置換 ? 雜志形式、樓書實(shí)質(zhì) ? 突出雜志形象及專業(yè)性 ? 淡化開發(fā)商及樓書色彩 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之二 ? DM招商雜志運(yùn)營策略 ? 目標(biāo)讀者 ? 目標(biāo)行業(yè)品牌商戶：成長中的工商業(yè)主 ? 中高端商務(wù)消費(fèi)群體：公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ? 發(fā)行渠道 ? 目標(biāo)行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)市場 ? 各大商圈品牌商戶 ? 政府公務(wù)員及企業(yè)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ? 中高檔車主 ? 部分商務(wù)消費(fèi)場所 ? 發(fā)行方式 ? 渠道直投 ? 贈送＋訂閱 ? 項(xiàng)目投資及經(jīng)營戶限額贈送 ? 雜志名稱 ?《新財(cái)主》商務(wù)月刊 ?命名思想 ? 針對目標(biāo)客戶量身定做 ? 以商務(wù)、財(cái)富、財(cái)富主人為主訴求點(diǎn) ? 填補(bǔ)云南商務(wù)媒體市場空白 ? 更具市場沖擊力、讓人過目不忘、先讀為快 ? 淡化開發(fā)商及項(xiàng)目色彩、消除發(fā)行及閱讀障礙 ?名稱解析 ? 新時(shí)代的財(cái)富主人：區(qū)別于舊社會的土財(cái)主、更有素質(zhì)和品味 ? 順應(yīng)雜志指引的投資方向、吸納全新投資理念、成就財(cái)富新貴 ? 引導(dǎo)投資理念、成就財(cái)富人生 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之三 ? 運(yùn)營機(jī)構(gòu) ? 策劃：蘇代才戰(zhàn)略顧問工作室 ? 設(shè)計(jì)：杭州賽普廣告公司 ? 協(xié)辦：云南廣夏置業(yè)有限公司 ? 發(fā)行：云南原動力商務(wù)咨詢公司 ? 廣告代理：云南恒通廣告有限公司 ? 運(yùn)營執(zhí)行團(tuán)隊(duì) ? 總策劃：蘇代才 ? 總編：蘇代才 ? 編委： ? 執(zhí)行主編：萬雯雯 副主編：李丹、周鋼 ? 編輯記者：徐文亞、楊艷、劉進(jìn) ? 美術(shù)指導(dǎo)：賽普設(shè)計(jì)師、恒通設(shè)計(jì)師 ? 顧問： 蘇政國 郭洪明 袁世福 王 朗 許加一 吳建國 葛慎憲 何道鋒 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之四 ? 雜志編輯思想 ? 內(nèi)容規(guī)劃思想： ? 針對目標(biāo)客戶（讀者）需求量身定做 ? 項(xiàng)目信息與可讀性內(nèi)容平衡 ? 實(shí)用性和娛樂性并重 ? 讀者心理預(yù)期目標(biāo)： ? 不排斥：非樓書及招商手冊印象 ? 可接受：新穎、實(shí)用、可讀性較好 ? 可存閱：不忍丟棄、有收藏重復(fù)閱讀價(jià)值 ? 可傳閱：有推薦價(jià)值、向周圍商戶和親朋推薦閱讀 ? 項(xiàng)目固定信息（廣告內(nèi)容） ? 項(xiàng)目簡介＋商業(yè)形象＋營運(yùn)方案＋招商政策＋銷售政策 ? 資訊更新 ? 最新招商及營銷進(jìn)程＋新聞報(bào)道＋事件炒作 ? 實(shí)用資訊 ? 投資信息＋投資引導(dǎo) ? 消費(fèi)信息＋消費(fèi)引導(dǎo) ? 網(wǎng)絡(luò)文稿為主＋投資消費(fèi)引導(dǎo)原創(chuàng)稿件為輔 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之五 ? 雜志欄目規(guī)劃 思想 ?目標(biāo)客戶（讀者）生存及經(jīng)營狀況評估 ? 經(jīng)營穩(wěn)定期 ? 事業(yè)上升期 ? 投資擴(kuò)張期 ?目標(biāo)客戶（讀者）需求量分析評估 ? 商業(yè)投資財(cái)富增值：租賃商鋪投資經(jīng)營、投資商鋪經(jīng)營或出租 ? 享受型消費(fèi)需求：汽車、房產(chǎn)、旅游度假 ? 提高商務(wù)交際：提高自身素質(zhì)、擴(kuò)大商務(wù)交流、尋找新商機(jī) ?目標(biāo)客戶（讀者）閱讀心理分析評估 ? 品味：商務(wù)色彩 ? 趣味：可讀性、新穎性 ? 價(jià)值：實(shí)用、提高 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之六 ? 專業(yè)欄目規(guī)劃 :34P ? 產(chǎn)權(quán)頁及目錄頁： 1P ? 財(cái)富人生（每期卷首語）： 1P 價(jià)值觀及投資理念引導(dǎo)、案例＋美文 ? 游樂人生： 12P 新時(shí)代財(cái)富主人的生活方式、旅游及消費(fèi)理念引導(dǎo)、有錢有閑、吃喝玩游好去處（合作企業(yè)報(bào)道及廣告） ? 投機(jī)資本： 10P 實(shí)用投資咨訊、成功投資故事、地產(chǎn)（商業(yè)）投資引導(dǎo)與知識培訓(xùn)、連鎖加