【正文】 法電子媒體收集法一、商務談判背景調查v 背景調查的方法準 確及 時 全 面一、商務談判背景調查v 背景調查的原則背景調查的基本原則v 練習167。 Return一、商務談判背景調查二、商務談判的組織準備v 談判人員的遴選 外圍層：才 中間層： 學 核心層：識 案例分析：陶朱公救兒子 二、商務談判的組織準備v 談判組織的構成 選擇談判 人員的原則 Return 根據(jù)談判的重要程度組建談判小組根據(jù)項目大小及難易確定選擇幾個人根據(jù)自身情況和對手特點來配備小組成員談判計劃的基本要求三、談判計劃的制訂1. 簡明扼要2. 具體3. 靈活v 談判計劃的基本要求三、談判計劃的制訂v 談判計劃的內容167。 雙人談判：長方桌 主 客 座 座 談 談 判 判 人 人正門五、商務談判的場景布置167。 2