【正文】 領(lǐng)導(dǎo)做最后決定 ?不要讓對(duì)手誘使你承認(rèn)自己有權(quán)力 ?你請(qǐng)示的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體 當(dāng)對(duì)方使用這一招時(shí)： PMP技術(shù) 積極建議他們?nèi)フ?qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) 有保留的成交 當(dāng)心權(quán)力升級(jí) 切勿提出折中 ?折中未必代表公平 ?折中可以分幾次進(jìn)行 ?鼓勵(lì)對(duì)方提出折中 關(guān)鍵：讓對(duì)方覺(jué)得贏了 對(duì)策 : 請(qǐng)示上級(jí) 燙手山芋 燙手山芋是說(shuō)對(duì)手把本來(lái)屬于他們的問(wèn)題拋給你，使之成為你的問(wèn)題。 上午 3時(shí) 24分 41秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:4103:24:41January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:24:4103:24:4103:241/23/2023 3:24:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 41秒 03:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。高 效 談 判 技 巧 佟偉富 “ 意 ” 之篇 談判解義篇 “ 策 ” 之篇 談判準(zhǔn)備篇 “ 術(shù) ” 之篇 攻守技術(shù)篇 1談判開(kāi)局 2談判中期 3談判結(jié)局 “ 勢(shì) ” 之篇 談判控制篇 課 程 大 綱 談判解義 “意” 之篇： 談判 是指兩個(gè)或更多的團(tuán)體參與的為達(dá)成一致所進(jìn)行的協(xié)商，通常具備以下三個(gè)條件 : ? 兩方都可以改變條款 ? 資源是稀有的 ? 一致和矛盾并存 你想要的 對(duì)手想要的 你想要的 對(duì)手想要的 你 /對(duì)手想要的 談判的目標(biāo) 雙 贏 ! 談判高手讓對(duì)手感覺(jué)到 “ 贏了 ” 拙劣的談判手讓對(duì)手感覺(jué)到 “ 輸了 ” 談判準(zhǔn)備 “策” 之篇： 準(zhǔn)備亦是談判 : 確定目標(biāo) 可行性分析 組建談判團(tuán)隊(duì) 制定談判計(jì)劃