商務(wù)談判-佟偉富(更新版)
【正文】 將 — 智、信、仁、勇、嚴(yán) 法 — 曲直、官道、主用 開局技巧 “術(shù)” 之篇 1： 開價(jià)高于實(shí)價(jià) 它留給你一定的談判空間 你也許能以該價(jià)格成交 高價(jià)會(huì)增加你的產(chǎn)品或服務(wù)的外在價(jià)值 避免由于對(duì)手的自負(fù)而引起的僵局 是讓買方感覺自己贏了的唯一方式 談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少！ 享利 .基辛格 折中還價(jià) : ?你的開價(jià) =你的底線價(jià)格 *2對(duì)方的開價(jià) 千萬 不要接受對(duì)方的第一次出價(jià)！ 大吃一驚?。?！ 集中精力 不要為其他談判人員的行為分散精力，對(duì)手的一切感情流露，都要看做是談判的技巧。 與黑臉 /白臉策略結(jié)合使用較好 小恩小惠 ?目的是讓對(duì)手覺得自己贏了 ?關(guān)鍵是采用的時(shí)機(jī)而不是幅度 談判控制力 “勢” 之篇： 談判的施壓點(diǎn) 時(shí)間 信息 掉頭離開 擺脫困境 ?對(duì)抗 ?僵持 ?僵局 對(duì)付發(fā)火的對(duì)手 I. 確定目標(biāo) II. 交換信息 談判技巧的訓(xùn)練建議 一次實(shí)踐一種行為 一種新行為至少嘗試三次 先數(shù)量后質(zhì)量 在安全的情況下實(shí)踐 * footnote Source: source 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 41秒 03:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:24:4103:24:4103:24Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者
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