商務(wù)談判-佟偉富(完整版)
【正文】 有保留的成交 當(dāng)心權(quán)力升級 切勿提出折中 ?折中未必代表公平 ?折中可以分幾次進(jìn)行 ?鼓勵(lì)對方提出折中 關(guān)鍵：讓對方覺得贏了 對策 : 請示上級 燙手山芋 燙手山芋是說對手把本來屬于他們的問題拋給你，使之成為你的問題。例如： 我們沒有這個(gè)預(yù)算 /我沒有這個(gè)權(quán)力。 :24:4103:24:41January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:4103:24Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 24分 41秒 03:24:4123 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:4103:24Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :24:4103:24:41January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 蠶食策略 在達(dá)成最初協(xié)議之后你有沒有可以一點(diǎn)點(diǎn)吃進(jìn)的東西？ 你有沒有打算就第一輪談判中對方?jīng)]有同意的內(nèi)容進(jìn)行第二次努力？ 你有沒有準(zhǔn)備在談判的最后關(guān)頭他們對你使用蠶食政策？ 對策：禮尚往來，白臉黑臉 讓步的錯(cuò)誤方式 平均幅度 最后做個(gè)大讓步 一下子都讓出去 由小到大 正確的方式 :由大到小，次數(shù)要少，速度要慢！ 反悔策略 反悔是一種賭博，只有當(dāng)對方對你軟磨硬泡 /趕盡殺絕的時(shí)候再使用。 談判地點(diǎn)安排 : 談判的成本預(yù)算 談判策略安排 替代預(yù)備方案（ＢＡＴＮＡ） 其他附件 準(zhǔn)備工作總體評估 道 — 令民與上同意 天 — 陰陽、寒暑、時(shí)制 地 — 高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生
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