商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(更新版)
【正文】 Return 談判地點(diǎn)的具體選擇如果希望談出結(jié)果最好選擇中立地如果想換個(gè)輕松談話環(huán)境，可選擇咖啡店、球場如果想深入敵境搜集情報(bào)，應(yīng)該選擇對方領(lǐng)地主談室布置 密談室布置 休息室布置五、商務(wù)談判的場景布置v 商務(wù)談判場所布置五、商務(wù)談判的場景布置v 談判座位的安排167。 最高目標(biāo)：己方占有股份不少于 70％ 最低目標(biāo)：己方控股不低于 51％三、談判計(jì)劃的制訂167。 （ 2）中方怎樣利用談判信息？ 中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合簽訂合同，爭取晉升機(jī)會。 技術(shù)員： “那還用問，我們常一起喝酒，這次與他一起來中國就是為了幫他。 （ 4）我國國務(wù)院工作報(bào)告 —— 大慶油田的實(shí)際生產(chǎn)能力。 談判環(huán)境信息 （ 1）政治環(huán)境 （ 2）宗教信仰 （ 3）法律制度 （ 4）商業(yè)習(xí)慣 （ 5）社會習(xí)俗 （ 6）財(cái)政金融狀況 （ 7）氣候因素案例：伊朗與日本合作石化項(xiàng)目167。 在談判休息時(shí)間，中方人員贊賞日方技術(shù)人員 :“技術(shù)熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。 技術(shù)員： “那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可以提升了。 談判目標(biāo)：彈性目標(biāo) 談判最低目標(biāo) 可以接受的目標(biāo) 談判最高目標(biāo) 爭取最高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可接受目標(biāo)，確保最低目標(biāo)練習(xí)： 小王準(zhǔn)備買房子。 人較大時(shí)間范圍內(nèi)的周期節(jié)律： （ 1）人的體力波動周期是 23天 （ 2）人的情緒波動周期是 28天 （ 3）人的智力波動周期是 33天 —— 從人出生那天為起點(diǎn)，先進(jìn)入高潮期，再進(jìn)入低潮期，高潮期與低潮期的時(shí)間相等。 多人談判：圓桌 座位 座位 座位 座位 座位 座位正門五、商務(wù)談判的場景布置167。 。 五月 21五月 2122:47:4422:47:44May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2122:47:4422:47May2112May211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)
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