【正文】 ? 遇到不喜歡的事物或人時(shí)就會(huì)將身體向相反一側(cè)，和同事意見(jiàn)不同時(shí)也會(huì)這樣做。 身體的語(yǔ)言 ? 在幅圖中，這名男子擺放右腿的方式仿佛是用膝蓋在兩人之間架起了一道壁壘。 手勢(shì) ? 手勢(shì)是表情達(dá)意的有效方式，它能表達(dá)出比表情更復(fù)雜的意思。 ? 在交談中，只有注視對(duì)方的眼睛，彼此的溝通才能建立。它站在下面想了想，不愿就此放棄，機(jī)會(huì)難得啊！想了一會(huì)兒，它發(fā)現(xiàn)了葡萄回旁邊的梯子，回想農(nóng)夫曾經(jīng)用過(guò)它。它 ? 說(shuō)明，不是任何事情的最佳 ? 方案都是解決問(wèn)題，要看看 ? 人的能力，當(dāng)時(shí)的環(huán)境等多 ? 種因素。 產(chǎn)生“挫折反應(yīng)”分類 ? 實(shí)踐證明，任何一項(xiàng)談判都可能遇到挫折或出現(xiàn)不同意見(jiàn)，甚至反對(duì)意見(jiàn)，還可能被拒絕。 冒險(xiǎn)型 一般自信心較好，期望水平也比較高，自我實(shí)現(xiàn)欲望強(qiáng)烈。”只見(jiàn)女經(jīng)理疲憊的眼睛一亮，回答道：“沒(méi)有以前好看了。但是，墨西哥不但有高額售價(jià)的要求，而且有“受尊重”和“平等對(duì)待”的要求。 ? 第二，提供物質(zhì)利益和給予尊重，以迎合談判者對(duì)自我需要的滿足，促成談判的成功。這一天呢來(lái)了一個(gè)人對(duì)他說(shuō)，我能不能把您的小兒子帶到城里去工作。 ? 人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。 既然衣服都具有保暖作用，為什么不來(lái)海瀾之家呢？它讓你覺(jué)得更溫馨。 要研究需要對(duì)行為的支配作用，有必要了解需要的一般特點(diǎn)： （ 1）需要具有對(duì)象性。是伴隨著感知覺(jué)、記憶、思維、想象等心理過(guò)程的一種共同的心理特征。 想象 ? 想象它是一種特殊的思維形式。 感覺(jué) ? 感覺(jué)是人的大腦憑借感官對(duì)事物 個(gè)別屬性 （如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡(jiǎn)單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。 ? 商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。 ? 因此，商務(wù)談判人員必須注重運(yùn)用自己的感覺(jué)器官去獲取有關(guān)的信息，如食品的色、香、味，談判對(duì)手的一顰一笑。想象能起到對(duì)機(jī)體的調(diào)節(jié)作用，還能起到預(yù)見(jiàn)未來(lái)的作用。 （二）談判心理學(xué)的應(yīng)用 ? 談判心理學(xué)具有實(shí)踐性。 （ 4）需要具有相對(duì)滿足性。 尊重需求 良好的著裝，是一張社交通行證。 ? 成功談判需滿足對(duì)方三個(gè)方面需要 : ? 滿足對(duì)方邏輯上的需求，情感上的需求，滿足對(duì)方想贏的需求。這個(gè)人又說(shuō)了，如果我給您找的這個(gè)對(duì)象，也就是您未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒，那您看行嗎？老頭想了想，終于呢，能讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事情打動(dòng)了他，他同意了。 （ 3）他極為注重自我尊崇。這樣，由于政治上的原因，達(dá)成低價(jià)協(xié)議就變得不可能了。您太累了，應(yīng)當(dāng)休息一下。 創(chuàng)造型 喜歡標(biāo)新立異、與眾不同。 ? （這只狐貍的行為我們稱它為“攻擊”這是一種不可取的應(yīng)對(duì)方式，于人于已都是有害無(wú)利的。 ? （這只狐貍的表現(xiàn)我們稱之為“無(wú)所適從”，即個(gè)體在遇到挫折時(shí)，茫然失措，產(chǎn)生無(wú)能為力的心理反應(yīng)。） （二）行為舉止分析 ? 在心理學(xué)上外在的行為舉止分析，稱為動(dòng)態(tài)因素分析，也就是分析研究人對(duì)于客觀事物所引起的心理反應(yīng)和變化。 辨識(shí)一下 辨識(shí)一下 辨識(shí)一下 握手 ? （ 1）支配性握手：對(duì)方掌心向下把手伸給你。 身體的語(yǔ)言 ? 在地位高的人群中經(jīng)常看到 這樣的動(dòng)作，將拇指伸出口袋是 一種高度自信的表現(xiàn)。 身體的語(yǔ)言 突然將腳踝鎖在椅子腿上的動(dòng)作時(shí)凍結(jié)反應(yīng)的一部分，說(shuō)明動(dòng)作實(shí)施者的不適、焦躁或不安。 身體的語(yǔ)言 伸展是一種舒適的信號(hào)。成功的信念是人們從事一切談判活動(dòng)必備的心理要素。 ? 耐心可以使人們更多地傾聽(tīng)對(duì)方，了解掌握更多的信息；耐心也使人們更好地克服自身的弱點(diǎn)，增強(qiáng)自控能力，有效地加強(qiáng)，控制談判局面。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 8秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:35:0820:35:0820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:35:0820:35:0820:351/25/2023 8:35:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 35分 8秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴