【正文】 合與應(yīng)用 資源 核心能力 支撐 ?公司的產(chǎn)品發(fā)展思路涉及廣泛 ,獨(dú)立開(kāi)發(fā)所有的技術(shù)不可能 ,也不必要 ?不斷整合外部的先進(jìn)技術(shù) ,加以深度開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速累積 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 相輔相成 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 60 置身于環(huán)保行業(yè)，技術(shù)水平對(duì)西北實(shí)業(yè)是至關(guān)重要的，但獨(dú)立發(fā)展所有的技術(shù)具有一定的難度，而且沒(méi)有必要，因此整合和應(yīng)用是快速積累技術(shù)的一種方式 資本運(yùn)作能力 ?技術(shù)篩選能力 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 整合和 應(yīng)用技 術(shù)的能力 營(yíng)銷(xiāo)能力 ?價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都與營(yíng)銷(xiāo)能力息息相關(guān) ?開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)的深度挖掘是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵 ?公司核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求 以整合和應(yīng)用技術(shù)為基本特征的核心技能是西北實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證 對(duì)技術(shù)一定的判斷能力和對(duì)核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)能力是基礎(chǔ) 資本運(yùn)作能力貫穿價(jià)值傳遞系統(tǒng)的全過(guò)程 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 61 對(duì)技術(shù)的判斷能力和自有核心技術(shù)的積累是西北實(shí)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉 各自的關(guān)系 ?有跨行業(yè)選擇的能力 ?判斷新技術(shù)與核心技術(shù)的相關(guān)性及市場(chǎng)前景 對(duì)企業(yè)核心技術(shù)發(fā)展方向的把握，包括進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域及具體的技術(shù)切入點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)前景非常好、而且與公司核心技術(shù)密切相關(guān)技術(shù)，公司應(yīng)具備自行開(kāi)發(fā)的能力 通過(guò)自行開(kāi)發(fā)或整合不斷提升自身的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 62 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力是實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)快速發(fā)展的途徑 ?了解公司在研技術(shù)的市場(chǎng)需求 ?了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求 ?按照潛在客戶(hù)和產(chǎn)品的特點(diǎn) 考慮自建或外 包營(yíng)銷(xiāo)渠道 讓客戶(hù)準(zhǔn)確 的了解產(chǎn)品的特性、使用方法等與技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容 滿(mǎn)足 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量和交貨 時(shí)間的要求 ?解答客戶(hù)在使用方面的問(wèn)題 ?了解客戶(hù)的其他需求 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 63 與技術(shù)的整合和應(yīng)用相結(jié)合的資本運(yùn)作能使西北實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張 在客戶(hù)需求相對(duì)穩(wěn)定 ,而又具備一定規(guī)模的時(shí)候 ,可以考慮與客戶(hù)聯(lián)合建廠生產(chǎn)的方式 與客戶(hù)共同投資開(kāi)發(fā)新技術(shù) 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的高峰時(shí) ,可以將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)賣(mài)出手，實(shí)現(xiàn)資本增值 將好的技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目直接與資本市場(chǎng)對(duì)接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 64 資源是西北實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 技術(shù)篩選 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售 生產(chǎn) 客戶(hù) ?與環(huán)保相關(guān)行業(yè)的技術(shù)資料的儲(chǔ)備 ?對(duì)環(huán)保及其相關(guān)行業(yè)有深入研究的專(zhuān)家 ?需要對(duì)所開(kāi)發(fā)技術(shù)有一定研究的人員 ?相應(yīng)的研究設(shè)備 ?相應(yīng)的研究費(fèi)用 ?生產(chǎn)設(shè)備 ?中試基地 ?質(zhì)量控制人員 ?管理人員 ?銷(xiāo)售渠道 ?技術(shù)支持人員 ?銷(xiāo)售人員 ?市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè)費(fèi)用 ?穩(wěn)定的客戶(hù)資源 ?核心客戶(hù)擁有的信息資源 ?由于環(huán)保行業(yè)的寬泛性，導(dǎo)致對(duì)人、財(cái)、物等資源的需求是多種多樣的，企業(yè)快速發(fā)展容不得慢慢的在體內(nèi)積累需要的所有資源 ?對(duì)于企業(yè)核心能力培養(yǎng)有利的資源，以及對(duì)其他資源有綱舉目張作用的關(guān)鍵資源需要在體內(nèi)積累，其他都可以借助于外部 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 65 從技術(shù)篩選的環(huán)節(jié)看，西北實(shí)業(yè)可以充分利用外部專(zhuān)家對(duì)企業(yè)的技術(shù)走向、項(xiàng)目選擇等作出判斷 市 場(chǎng) 需 求 技術(shù)先進(jìn)性 技術(shù) 先進(jìn)技術(shù) 外部專(zhuān)家和內(nèi)部專(zhuān)家組合審定 既有市場(chǎng)需求又有技術(shù)領(lǐng)先性的技術(shù) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 66 內(nèi)部孵化 外部孵化 核心技術(shù) 內(nèi)部孵化：與公司核心技術(shù)密切相關(guān)的產(chǎn)品使其在公司內(nèi)部開(kāi)發(fā) ,增強(qiáng)核心技術(shù)的深度，使對(duì)手難以模仿 外部孵化：有良好市場(chǎng)前景但與公司核心技術(shù)關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以置于體外發(fā)展 從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)而言 ,根據(jù)備選技術(shù)與核心技術(shù)的關(guān)聯(lián)度分別采用內(nèi)、外部孵化的方式實(shí)現(xiàn)資源的有效配置 ?對(duì)于所有的技術(shù)，西北實(shí)業(yè)必需獨(dú)享或共享知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?外部孵化成功可重新注入體內(nèi)進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn) ?內(nèi)部孵化的技術(shù)也可以在沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)之前直接與資本市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 67 從生產(chǎn)的角度而言，充分利用社會(huì)上已有的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等資源 ,迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 自行生產(chǎn) 外包或合作生產(chǎn) ?生產(chǎn)線屬于非常專(zhuān)業(yè)性的類(lèi)型，而且一次投入巨大 ?與公司核心產(chǎn)品差距較大的產(chǎn)品 ?與核心客戶(hù)共同生產(chǎn)并可以鎖定客戶(hù) ?生產(chǎn)線相對(duì)具有一定的共用性 ?技術(shù)上屬于核心機(jī)密的產(chǎn)品 ?在公司現(xiàn)有生產(chǎn)線上可以生產(chǎn)的產(chǎn)品 不論是自行生產(chǎn)還是外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 ,需要實(shí)行統(tǒng)一的質(zhì)量控制 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 68 從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)而言同樣可以充分利用外部資源 ?渠道共用性 ?客戶(hù)共用性 ?生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 自建營(yíng)銷(xiāo)渠道 外包或合建營(yíng)銷(xiāo)渠道 ?渠道獨(dú)特的產(chǎn)品 ?客戶(hù)非公司核心客戶(hù) ?社會(huì)上已有現(xiàn)成的渠道 一般多為工業(yè)客戶(hù)或?qū)Ψ?wù)需求強(qiáng)的客戶(hù) 一般用于終端消費(fèi)者群體、或適應(yīng)于標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)、或已有銷(xiāo)售渠道的外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 69 將價(jià)值傳遞系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)按照其特征實(shí)行內(nèi)部化和外部化有助于核心能力的培養(yǎng)和資源的有效配置 核心能力 資源 內(nèi)部化 外部化 ?按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價(jià)值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建 ?不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進(jìn)一步積累 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 70 為了實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略，只有核心能力和資源的支撐是不夠的，目前的當(dāng)務(wù)之急是將第一層面的業(yè)務(wù)做實(shí) 第三層面 ?其他能源 ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?廢物利用 第二層面 ?車(chē)用燃油行業(yè) ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) 第一層面 短期內(nèi)使公司 業(yè)績(jī)得到 提升 得到足夠的 凈現(xiàn)金流，使 公司有進(jìn)一步 發(fā)展的機(jī)會(huì) 吸引資本 市場(chǎng)上資金的進(jìn) 入，使公司快速發(fā)展 ?車(chē)用燃油行業(yè) ?以石油開(kāi)采與煉制為指向的污水處理 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 71 ?經(jīng)行業(yè)整合，中石油和中石化從行業(yè)鏈的環(huán)節(jié)壟斷走向整個(gè)行業(yè)鏈的壟斷 ?西北實(shí)業(yè)如果想在燃油行業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，就必需面對(duì)這種巨型客戶(hù) ?與核心客戶(hù)的合作能擴(kuò)大西北實(shí)業(yè)的規(guī)模，減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?充分了解核心客戶(hù)的需求，以此指導(dǎo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向 燃油行業(yè)完全由中石油和中石化雙寡頭壟斷，尋求與它們的合作勢(shì)在必行 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 中石化 中石油 72 西北實(shí)業(yè)目前主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和資本運(yùn)作都應(yīng)該圍繞核心客戶(hù)來(lái)展開(kāi) ?以與核心客戶(hù)合作生產(chǎn)或開(kāi)發(fā)的形式進(jìn)行資本運(yùn)作，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?以核心客戶(hù)為主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 ?從價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上貼近核心客戶(hù) ?按照核心客戶(hù)的需求指導(dǎo)技術(shù)的篩選和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 73 西北實(shí)業(yè)三年的戰(zhàn)略展開(kāi) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時(shí)間展開(kāi) 2023年 攻打一家或幾家中石油或中石化下屬的煉廠，如：齊魯石化或茂名石化，推銷(xiāo)柴油添加劑，同時(shí)了解它們對(duì)其他產(chǎn)品的需求，如：污水處理劑 2023年 ?在需求達(dá)到一定規(guī)模后，可以采取與中石油和中石化合作生產(chǎn)的方式進(jìn)一步鎖定客戶(hù) ?由區(qū)域內(nèi)的合作向全國(guó)推進(jìn) 2023年 ?按照客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ?將客戶(hù)從煉廠擴(kuò)展至其所在區(qū)域內(nèi)的其他中石油和中石化下屬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)與它們的長(zhǎng)期合作關(guān)系 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 74 運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng) 人力資源 領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格 共同 價(jià)值觀 組織 戰(zhàn)略 核心技能 技術(shù)整合與應(yīng)用能力 ?研發(fā)能力 ?營(yíng)銷(xiāo)能力 ?資本運(yùn)作能力 愿景 2023年發(fā)展成為中國(guó)第一流環(huán)保企業(yè)。在業(yè)務(wù)方面僅保留了房地產(chǎn)和無(wú)鉛汽油添加劑。而大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量不高 ,設(shè)備系統(tǒng)化 ,標(biāo)準(zhǔn)化程度不高 行業(yè)審視 6 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè) ,近年來(lái)一直以高于 10%的速度發(fā)展 ,今后 10年將不低于 15%,產(chǎn)值占 GDP的比重將由今年的 %達(dá)到 10年后的 2% 2023 202320236001400250005001000150020232500億元年現(xiàn)階段 ,我國(guó)面臨嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題 ?以城市為中心的污染治理力度在加大 ?廣大農(nóng)村的資源污染治理及生態(tài)保護(hù)也提上議事日程 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展需要環(huán)境、資源與人口之間的協(xié)調(diào)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)會(huì) ?人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越高的要求為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了巨大的潛在發(fā)展空間 資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)家環(huán)?？偩志珠L(zhǎng)解振華在 2023年中國(guó)國(guó)際環(huán)境保護(hù)博覽會(huì)上演講，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心社會(huì)發(fā)展研究部岳頌東《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、前景與對(duì)策 (‘ 99文獻(xiàn) )》 環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 行業(yè)審視 7 環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品極其寬泛 ,西北實(shí)業(yè)正確判斷從哪里切入環(huán)保行業(yè)至關(guān)重要 環(huán)保產(chǎn)業(yè) 水環(huán)境治理 大氣環(huán)境治理 噪音治理 固體廢物治理 其它 氨氮處理 石油類(lèi)處理 汞、氰化物處理 ……... 減少化學(xué)耗氧量 污水再利用 污水凈化處理 海洋環(huán)境治理 其它 工業(yè)廢氣處理 機(jī)動(dòng)車(chē)尾氣處理 城市揚(yáng)塵處理 其它 汽油無(wú)鉛化 硫化物處理 柴油充分燃燒 ………. 交通工具 建筑施工 其它 工廠機(jī)器設(shè)備 城市生活垃圾 工業(yè)垃圾 其它 廢塑料處理 廢輪胎處理 廢紙、廢金屬回收 其它 綠色產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品 無(wú)公害產(chǎn)品 ……... 清潔能源 可回收產(chǎn)品 …….. 可降解產(chǎn)品 資料來(lái)源：羅蘭貝格顧問(wèn)收集整理 行業(yè)審視 8 總之 ,在能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中尋找出路是西北實(shí)業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵 公司遠(yuǎn)景 把西北實(shí)業(yè)建成一個(gè)一流的環(huán)保企業(yè) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)寬泛性 使得大部分環(huán)保產(chǎn)品難以形成規(guī)模 西北實(shí)業(yè)必須選擇能形成規(guī)模的產(chǎn)品 ,切入環(huán)保產(chǎn)業(yè) ,從而獲得快速發(fā)展 無(wú)鉛汽油添加劑 柴油降凝劑 污水處理劑 汽油清凈劑 燃油節(jié)油劑 水合天然氣 再生橡膠粉 ………. 公司把主導(dǎo)產(chǎn)品定位于與石油行業(yè)相關(guān)的環(huán)保行業(yè) ,所以其產(chǎn)品的發(fā)展受著石油行業(yè)發(fā)展的制約 行業(yè)審視 9 國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的發(fā)展情況 行為改變 C 績(jī)效改變 P 結(jié)構(gòu)改變 S 外部影響 ?國(guó)家的政策扶持 ?環(huán)保政策 ?西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ?加入 WTO的影響 ?石油在能源需求結(jié)構(gòu)中比例有所下降 ?天然氣和液化石油氣將成為燃油的主要替代品 ?石油進(jìn)口逐年上升 ?國(guó)內(nèi)煉廠的規(guī)模普遍太小是制約行業(yè)發(fā)展的因素之一 ?進(jìn)入煉油行業(yè)的壁壘越來(lái)越高 ?產(chǎn)業(yè)的集中度非常高 ?行業(yè)特征是全價(jià)值鏈展開(kāi) ,但各有側(cè)重 ?大石油集團(tuán)通過(guò)重組、戰(zhàn)略合作、內(nèi)部控制成本等方法擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)能力，提高效率 ?中石油和中石化加快了上下游一體化的整合速度 ?受不同因素的影響，位于行業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)利潤(rùn)差異較大 行業(yè)審視 10 能源政策 , 西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ,環(huán)保法規(guī)對(duì)石油工業(yè)的影響 ?環(huán)保的壓力迫使煉油企業(yè)進(jìn)行技術(shù)重整，使煉制成本大幅度提高 ?天然氣開(kāi)發(fā)利用將成為未來(lái)國(guó)家能源發(fā)展的重中之重 ,這勢(shì)必對(duì)石油工業(yè)帶來(lái)一定的沖擊 有 利 影 響 不 利 影 響 ?石油、天然氣儲(chǔ)備技術(shù)及設(shè)施建設(shè)是我國(guó)能源行業(yè)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)品 ?國(guó)家鼓勵(lì)和支持生產(chǎn)、使用優(yōu)質(zhì)燃料油 ?把能源節(jié)約放在首位的方針，擇優(yōu)選定能源節(jié)約、能源開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目，制定能源投資計(jì)劃 資料來(lái)源：《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》（2023年修訂）， 《節(jié)約能源法》、《環(huán)境保護(hù)法》。 行業(yè)審視 較多，容易尋找，在價(jià)格上處于主動(dòng)地位 多而雜，形成規(guī)模