【正文】 退機款）協(xié)議，爭取商家對促銷活動的支持 ? 禮品分發(fā)到各活動商場 ? 確保禮品擺放到明顯位置 ? 協(xié)調(diào)處理商場促銷出現(xiàn)的問題 4 戶外活動現(xiàn)場布置的監(jiān)控 ? 抽獎舞臺搭建 ? 音響、電路安裝 ? 展架、樣機擺放 ? 懸掛巨幅、橫幅 ? 現(xiàn)場兩旁布置彩旗 ? 氣球升空 ? 充氣拱門擺放 ? 新產(chǎn)品單頁、活動單頁到位 5 禮 （獎）品的發(fā)放管理 ? 禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查 ? 現(xiàn)金獎的結(jié)算 ? 獎項發(fā)放憑證（卡、票）的回收 6 活動情況上報 ?相關(guān)記錄及臺帳的收集 ?突發(fā)事件及處理的反饋 7 活動見證材料收集 ?動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像 8 活動總結(jié) ?參與活動的效果評估 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 17 頁 共 38 頁 七、活動注意事項 1. 要求導購人員在導購時，不能把本次活動描述為“降價促銷”，一定要說明本次活動是為了回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。 ? 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。 實施程序： 步驟 程序 責任方 完成時間 備注 1 設立專職話務員，并進行相關(guān)培訓 業(yè)務經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報紙廣告、商場海報發(fā)布有獎競猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導購員向消費者介紹幸運熱線活動信息 ? 填抽獎活動參加者登記表 業(yè)務員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎 活動 參 加 者記錄表 3 ? 話務員負責每天 8： 0022： 00接聽消費者電話 ? 話務員負責填抽獎活動參加者登記表 ? 話務員每周將參加活動消費者資料匯總1次 業(yè)務經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運得主 業(yè)務經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運得主通知其獲獎 業(yè)務經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開出的大獎獲得者到戶外活動現(xiàn)場領(lǐng)獎 業(yè)務經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動送出科龍冰箱 業(yè)務經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場海報公布獲獎者 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 在表明是參加幸運熱線的消費者后， 話務員應答：“歡迎您參加科龍冰箱幸運熱線活動，請您回答 科龍冰箱的品牌口號是什么 ？” 消費者答案 科龍冰箱的品牌口號是“科技導向，引領(lǐng)時尚” 話務員應答：您的答案非常正確，請您留下您的姓名，有效證件號碼，聯(lián)系電話。 凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100% ? 生態(tài)獎 ，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎 888元（中獎率 1%） ? 科技獎 ，刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值 228元智能 CD盒一臺（中獎率 39%） ? 精品獎 ，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值 128 元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%） 第三重：喜臨門大抽獎 所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品 為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共 345臺）： ? 第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過 6 月 15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。 兌獎的順序是這樣的 … . 7 發(fā)放獎品 同上 向刮中獎的購機者兌現(xiàn) 相應獎項（見活動內(nèi)容細則）。另外凡是購買了科龍集團的產(chǎn)品，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”活動。 ，由區(qū)域業(yè)務員在同一區(qū)域內(nèi)進行獎品調(diào)換。 4. 容聲冰箱抽獎卡收集 : 業(yè)務員分別在 6 月 10 日前和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎 （其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎直接在本城市現(xiàn)場活動進行，第一次 抽獎后的刮卡再匯總到各自分公司參加第二次抽獎）。 2. 將實施工作計劃表及相關(guān)資料分發(fā)到相關(guān)人員及二級代理公司。 第二重 喜樂洋洋揭金標： 購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進行現(xiàn)場刮獎，一等獎分別為現(xiàn)金 888元（科龍）和 1000 元（容聲），二等獎分別為高級 CD 盒（科龍）和電風扇（容聲），二等獎送精美年歷（科龍）和 T 恤衫（容聲）。當場兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎（現(xiàn)金獎），協(xié)助商場導購員辦理現(xiàn)場退還相應機款手續(xù)，并與商場導購員一起將中獎現(xiàn)金送給中獎者。 對于本次活動有關(guān)事宜，請向我方業(yè)務代表咨詢。 2. 7 月 5 日 導購主管 １００份以上 一級城市５０份 二級城市５０份 二 活動監(jiān)控 1. 業(yè)務員根據(jù)表格監(jiān)督導購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況 2. 分公司經(jīng)理根據(jù)業(yè)務員的表格監(jiān)督業(yè)務員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每星期用傳真或者 EMAIL 方式上報專業(yè)公司 （略） （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 31 頁 共 38 頁 廣東分公司 促銷活動科龍 /容聲冰箱費用預算表（略） 序號 項目 項目明細 費用預算（萬元） 備注 1. 電視廣告 1. 2. 報紙廣告 1. 廣州日報 2. 深圳商報 3. 動態(tài)新聞 4. 戶外活動 1. 廣州（ 6 月 11 日） 2. 廣州（ 7 月 8 日） 3. 深圳（ 7 月 8 日） 5. 物料制作 1. 條幅 2. 巨幔 3. 6. 物料運輸 7. 代理費用 合 計 編制： 審核： 日期： (容聲冰箱費用預算表略 ) “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 32 頁 共 38 頁 廣東 分公司科龍冰箱促銷活動目標計劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標銷售量 實際完成量 完成率 重要物料控制 責任人 備注 直供 分銷 （臺） （臺） 刮卡 現(xiàn)金獎 CD盒 萬年臺歷 業(yè)務員 /導購員 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 1 廣州 永安集團永安公司 2 廣州 大森地家電公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計： 1 深圳 順電實業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會金天龍 合計： 0 分公司：廣東 填表人：方良浩 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說明： 請將每一城市的目標銷量及相關(guān)物料詳細分解到每一商業(yè)單位，責任落實到人，然后填寫此表； 提報計劃時，只填寫計劃量，活動結(jié)束時，再填寫實際發(fā)生量； 責任人應填寫負責該商業(yè)單位的業(yè)務員及導購員，以“ /”分隔； 填寫時請注意將直營零售和二級分銷分類集中，以便統(tǒng)計評估； 活動結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進行評比，對分公司獎優(yōu)罰劣，尤其對銷量完成不理想，物料控制也 不嚴格的分公司，相關(guān)責任人要嚴肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔領(lǐng)導責任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動，請在備注欄中注明。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 24 頁 共 38 頁 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 25 頁 共 38 頁 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 —— 廣東分公司科龍、容 聲冰箱活動實施計劃方案 活動主題：科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 活動時間：（ 5 月 20 日 6 月 30 日） 活動范圍：廣東、海南指定城市（見實施計劃表） 分公司資源預算（詳見預算表），其中，科龍： 萬元 容聲： 萬元 編制： 廣東分公司 二級代理 ：比得廣告公司 負責人： 電話： 02087398110 推廣專員 ：方良浩（科龍）、莫源東（容聲） 分公司經(jīng)理：鐘鍵 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 26 頁 共 38 頁 目錄： 1. 廣東分公司 市場推廣活動實施計劃表 2. 廣東分公司 市場推廣活動 費用預算表（科龍） 3. 廣東分公司 市場推廣活動費用預算表（容聲） 4. 廣東分公司推廣活動目標分解表（科龍） 5. 廣東分公司推廣活動目標分解表（容聲） 6. 6 月 11 日廣州市戶外大型活動執(zhí)行議程 7. 6 月 11 日深圳市戶外大型活動執(zhí)行議程 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 27 頁 共 38 頁 廣東分公司 市場推廣活動實施計劃表 1．前期準備： 序號 工作項目 具體要求 完成時間 責任人 備注 一 對總部下發(fā)的指導方案的學習、理解和掌握 1. 在接到總部方案后，由分公司經(jīng)理組織推廣科成員及二級代理負責人，對總部方案進行學習和討論，務求人人全面熟悉和理解。 9. 不允許購機用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現(xiàn)場購機）到商場對獎。 1. 容聲冰箱刮獎卡（紅色） ：分別將刮獎卡按一等獎 2％，二等獎 30％，三等獎 68％的比例分配成 10 張一捆（與獎品分配比例一致），然后按各分公司分配刮獎卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。 八、導購人員常見問題應答技巧 科龍電器 是不是就是科龍空調(diào)??？ 答：科龍空調(diào)只是科龍電器旗下“科龍品牌”的一個產(chǎn)品，科龍集團作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”以及“三洋科龍”四個品牌。（特別強調(diào)百分百中獎） 4 介紹產(chǎn)品功能 同上 向有購買意向的消費者推介科龍、容聲冰箱。 ? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調(diào) 容聲冰箱、科龍冰箱根據(jù)各自設置的獎項抽出 1. 容聲：科龍窗機（所有抽獎獎項的 40%） 2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各 1 臺 ? 在抽獎獎項產(chǎn)生后，如獲獎者在現(xiàn)場，邀請獲獎者到舞臺上領(lǐng)獎，并現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；如獲獎者不在現(xiàn)場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當?shù)?，邀請獲獎者到現(xiàn)場領(lǐng)獎； 并聯(lián)系空調(diào)的售后部門，現(xiàn)場用專車將空調(diào)送到獲獎者家中，并安裝調(diào)試；如獲獎者在外地，聯(lián)系后由空調(diào)銷售部門負責送貨、安裝、調(diào)試。 6 月 11 日以前抽出的大獎，如獲獎者在有戶外活動的城市通知消費者集中于 6 月 11 日戶外活動地點領(lǐng)獎；其余獎項每周開出，通知消費者來分公司領(lǐng)獎。 另： ＊ ＊省科龍冰箱喜臨門大抽獎