【正文】 建議代理商自行現(xiàn)在制作，由公司提供以下文本樣式。 （ 6）客戶意向確定后 ，可先幫其察看戶型，確定方案，計算費用，參謀選用，登記詳細(xì)的用戶資料 ，請注意，必須向客戶收取一定比例的訂金。代理商可與當(dāng)?shù)毓膊块T、社區(qū)居委會、大型 企事業(yè)單位的保衛(wèi)部門聯(lián)手合作，在新建小區(qū)、單位宿舍區(qū)、居民老城區(qū)、山莊別墅區(qū)建立社區(qū)警務(wù)或救援中心，一旦接收到用戶的警情信號，即可在最短時間內(nèi)出警救援，保障用戶安全，使我們的用戶全無后顧之憂。 （ 3） 對出現(xiàn)的質(zhì)量問題，按產(chǎn)品品質(zhì)保證條款內(nèi)容及時處理，并做好回訪工作，消除不必要的負(fù)面影響，每季度須至少電話回訪一次用戶，并記錄存檔 。 市場等級劃分完畢以后，就要按照工作量進行工作合理分配。其實，經(jīng)理應(yīng)該設(shè)計一個暢通的營銷通道，讓產(chǎn)品自然流入老百姓家庭才是最好的。這在節(jié)日高發(fā)案件期間尤其管用。 與各大商業(yè)銀行信貸股、各稅務(wù)局稅務(wù)稽查員等有實權(quán)的政府人士合作 在目前中國的政治體制下，權(quán)利基本上是和金錢掛鉤的，當(dāng)然等價的方式有很多種，比如一個企業(yè) 的領(lǐng)導(dǎo)夫人開個飯館，讓領(lǐng)導(dǎo)手下人都到這里吃飯，就可以避開國家的財務(wù)監(jiān)察。 （ 4）售后服務(wù)督導(dǎo)，市場綜合調(diào)查 —— 競品調(diào)查、消費者調(diào)查等等。（建議在建立專賣店時按區(qū)域劃分，湊足 50萬人口的區(qū)域才建立一家專賣店，還有在經(jīng)濟收入好的地方，專賣店的覆蓋面積最好不要超過 100 萬人口，即每 100 萬人口最少有一家專賣店） 獨家經(jīng)銷商的 工作內(nèi)容與職責(zé)：（ 獨家經(jīng)銷商的主要工作是進行產(chǎn)品的推廣）①在自己的區(qū)域內(nèi)要爭取做大型的工程（可以申請技術(shù)支持，人員支持，資金支持等等）；②進行產(chǎn)品的大面積推廣（具體的方法見后面的營銷步驟 —— 即實行 寄售商 策略）；③對 專業(yè)經(jīng)銷商 進行培訓(xùn)和支持（包括產(chǎn)品供應(yīng)和售后服務(wù)）。 ⑥ 寄售商必須有必要的產(chǎn)品知識。方圓 500 米內(nèi)必須要有一家 寄售商 （以方 便購買，確保布點率）。保證每個行政單位有一家 獨家經(jīng)銷商 。 （ 9）建立良好的售后服務(wù)體系，及時的反饋所有的信息到總公司，對公司的營銷戰(zhàn)略與策略提出建議。因為贈送的話費依然可以再報銷一次。當(dāng)他知道是因為促銷手段提高了業(yè)績時，他會立刻在他自己的各個批發(fā)網(wǎng)點使用同樣手段加入競爭，這時，我們代理商的生意可就火了。上門推銷前最好預(yù)約，如果你預(yù)約好了，到了現(xiàn)場客戶臨時不在，你也要和客戶溝通是否有必要等待或者選擇另一個拜訪時間。應(yīng)該把那些與我們行業(yè)關(guān)系最密切、見效最大、最快、投入最小的目標(biāo)點作為一級市場，投入產(chǎn)出比次之的立為二級市場，再次之的立為三級市場，依此類推。 9 利用突發(fā)事件營銷 防盜產(chǎn)品是屬于避害類產(chǎn)品，只有當(dāng)人們產(chǎn)生強烈避害沖動時，突發(fā)事件最能產(chǎn)生購買欲，購買動機達(dá)到最高點，各地代理商應(yīng)組織專業(yè)直銷隊伍，追蹤我們的目標(biāo)市場對象，廣泛收集電視、廣播、報紙關(guān)于盜竊、火災(zāi)、燃?xì)?泄漏及其他突發(fā)事件的新聞線索，及時派員在事發(fā)點和周圍群體開展產(chǎn)品宣傳介紹，現(xiàn)場演示。 4 借助政府政策推廣 20xx 年廣州、深圳市政府在全國率先發(fā)文，拆除城市內(nèi)的金屬防盜網(wǎng)，到目前已有幾十座城市先后發(fā)文拆除城市中的金屬防 盜網(wǎng)，新建小區(qū)禁裝外凸式金屬防盜網(wǎng)，有的城市在拆除防盜網(wǎng)后，還給住戶部分補償。 有獎活動內(nèi)容示例： 遮陽棚里放一張桌子，桌子上面放一盤水果（進口水果），頂上裝一個無線吸頂紅外，桌子的四周用橫欄圍好（避免誤報警），桌子上面放一個無線聲光警號，征求志愿者進去拿一個水果（水果歸志愿者），能不觸動警號的將現(xiàn)場送一個果籃。 小報廣告 小報具有信息量大，成本低，傳播面廣、內(nèi)容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動性作用。 （ 3）以新一代的高科技產(chǎn)品出現(xiàn)，徹底為您解除家庭安全問題的后顧之憂，引發(fā)客戶的了解興趣。 （ 1） 第一類市場：北京、上海、 天津、 重慶等直轄市及廣州，武漢，長沙等省會城市。安防產(chǎn)品就社區(qū)而言，包含三個層次：第一層是小區(qū)外圍防范，主要產(chǎn)品有周邊對射，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；第二層防范即是樓宇防范代表產(chǎn)品有樓宇對講 ，防盜門控等；第三層也是最基本的最后的一道防線，即家庭智能報警系統(tǒng)。 （ 5）部分消費者對產(chǎn)品有著更高的要求，比如兼容智能家居系統(tǒng)，控制家電，這些新技術(shù)的穩(wěn)定性和成熟度還需要經(jīng)過時間的考驗。 功能性比較 —— 金屬防盜門窗是單一功能型的，而防盜系統(tǒng)是多功能型的，以其智能化設(shè)計，集防盜、防火，防煤氣泄露，防劫，緊急求助等多種功能為一體。美安科技必將在美安人同心協(xié)力的團隊精神下，實現(xiàn)美安在業(yè)界的更大突破。 中國 20xx 年周界紅外對射類產(chǎn)品出口全國第一。 作為擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，美安科技的研發(fā)實力在安防行業(yè)有目共睹。 中國 20xx 年紅外探測器類產(chǎn)品出口全國第一。 經(jīng)營宗旨 以質(zhì)量求生存、以科技求發(fā)展、以完美求信譽 細(xì)節(jié)精益求精，生產(chǎn)一絲不茍，工作苛求嚴(yán)謹(jǐn)，美安人緊握自己的生命線； 在思考中前行，在創(chuàng)新中跨越，在激情中飛揚，美安人掌舵自己揚起的帆； 用心情去體會，用感情去溝通，用熱情去服務(wù)，美安人真誠贏得朋友尊 。 3 無線安防系統(tǒng)和 金屬防盜 門窗 的比較 防護性比較 —— 金屬防盜門窗很容易被破壞，大部分好看不實用，使用特 殊工具只需要10 秒鐘即可破壞，而無線安防探測器采用智能 CPU 處理，無線傳輸 60 萬組密碼保全，防破壞報警，且安裝隱蔽。但家庭安全的 隱患，始終未能徹底解除，并且在社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的情況下，威脅度越來越大，以國外發(fā)達(dá)國家的范例，美國和歐洲 70%的家庭有使用家庭安防系統(tǒng)，中國的市場完全可以說，還剛剛起步。 我國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產(chǎn)品為主，隨著國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向 以自身品牌的推廣為主，憑借自身的技術(shù)及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并樹立國內(nèi)安防產(chǎn)品的品牌。 （ 4） 按區(qū)域分 : 城鄉(xiāng)家庭，以城市居民為主 , 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔 。 （ 3） 建立品牌可信度 ，清晰傳達(dá)美安品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定消費者對該品牌的忠誠度。 題花和分類廣告 題花廣告和分類廣告都屬于提示性廣告，廣告內(nèi)容簡明扼要，需要量的配合才可見效，需長期投放，一般以兩個月為一周期，登報 需 避開節(jié)假日，或在節(jié)假日前投放。 展會宣傳 安防工作目前已得到各地政府高度重視，在各城市每年都有各種形式的安防產(chǎn)品展覽會、建材博覽會等，要充分利用展覽會進行產(chǎn)品宣傳 。 建材市場專賣店 建材市場集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住時機及時宣傳，有利于產(chǎn)品的銷售，可與防盜門、鋁制門窗店為鄰設(shè)立 美安 專賣店，或者合作經(jīng)營。 8 合作銷售 利用當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布招商信息，主要是報紙廣告，建立分銷渠道，形成網(wǎng)絡(luò)銷售，合作對象有：裝飾公司、保安服務(wù)公司、房地產(chǎn)商、安防產(chǎn)品工程商、建材產(chǎn)品經(jīng)營商、防盜門窗經(jīng)銷商、電子產(chǎn)品經(jīng)營者、政府招標(biāo)采購部門、城市建設(shè)部門、建筑設(shè)計部門、企事業(yè)單位保衛(wèi)部門等。 地域劃分以后，就要對目標(biāo)市場進行分級。決不可以撒手不管。5） %=5500 元，何樂不為呢？ （ 2）再給批發(fā)材料的裝飾裝潢工程 商們算一筆帳：現(xiàn)在的裝飾市場競爭非常激烈，可以想象，如果哪個工程商打出裝潢完畢，免費贈送報警系統(tǒng)的促銷手段會是什么結(jié)果？實際上，羊毛依然出在羊身上，裝潢公司（個人）拉單更多了，更容易了而已。凡開戶者贈送防盜報警系統(tǒng)一套，名額是 50000個。 （ 6） 培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。 （ 5）收 集調(diào)查市場同類產(chǎn)品的各種信息，如產(chǎn)品功能，價位，銷售模式， 廣告手段等等信息，并提供到總公司。 各家 專業(yè)經(jīng)銷商 要進行 寄售商 布點工作：即在生活區(qū)里面找一些相應(yīng)的 店面 進行寄售。 ② 寄售商可以配置到一張海報（并保持更新）。） ① 主要的工作是針對該鎮(zhèn)的高層 消費群體進行產(chǎn)品的推廣、安裝及售后服務(wù)。 3 地級市代理的工作內(nèi)容與職責(zé) 在每個省的每一個地級市招商設(shè)立一家地級市總代理。 八 渠道篇 美安科技將進行如下的市場布局：全國分為三大片區(qū)，由片區(qū)協(xié)調(diào)管理 各個 省市場。 針對國內(nèi)各校園最近發(fā)生的多起惡性殺人傷害師生事件，國務(wù)院和教育部、公安部最近聯(lián)合下文要求各地區(qū)加強中小學(xué)的安全保衛(wèi)工作，尤其強調(diào)了有條件的學(xué)校必須安裝緊急呼救系統(tǒng)和緊急情況下的呼叫報警求助系統(tǒng)。城內(nèi)任意一個大型裝飾裝潢材料的大老板手下都有成百上千的固定批發(fā)商每月每天從他那里批發(fā)材料，再裝飾到每個裝修用戶那里。我們當(dāng)然要先去跑一級市場，根據(jù)國內(nèi)已經(jīng)掌握的資料統(tǒng)計，平均一個合格業(yè)務(wù)員按照正常操作流程成功建立 10 個點需要 45 天，因為他大約要洽談 100 個點才能做成這么多，而且這里有部分點將來要淘汰更換。消費者檔案是依照產(chǎn)品保修卡的內(nèi)容填寫留存，一并作為保修服務(wù)的存檔記錄。 6 禮品市場銷售 中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼，尊師重友蔚然成風(fēng)，為表達(dá)心意向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式。 2 防盜產(chǎn)品專賣店 實行 防盜產(chǎn)品專賣店可以有效提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一展示、以大品牌，大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費者增強購買本產(chǎn)品的信心，買的放心，用的放心。 （ 3）美安智能防盜系統(tǒng)，中國無線安防第一品牌。 （ 3）播放的時間三個月到半年，同時選擇各種不同時段配合。 3 市場通路 （ 1） 建立全國 以縣 /市為基礎(chǔ)的 營銷網(wǎng)絡(luò)， 每一個縣 /市都設(shè)立 區(qū)域獨家代理 ，由獨家代理發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)點。 為家庭提供更加安全安心的防盜服務(wù)，最有希望填補這幾百億的市場空白。 7 面臨的挑戰(zhàn) （ 1）在面臨 市場上 同類產(chǎn)品 競爭、假冒、次 品 低價傾銷 ，市場混亂等現(xiàn)象，如何迅速出擊，把握全局。 （ 2） 綜合防范能力強，集防盜、防搶、防火、防燃?xì)庑孤?、防突發(fā)事件為一體 。進一步奠定了美安科技在防盜報警領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢 20xx 年 10 月 “ FOCUS”再獲殊榮，中國安防十大品牌防盜類第六名，中國安防杰出民族品牌防盜類第二名 20xx 年 12 月 《千家網(wǎng)》第七界中國國際建筑智能化峰會上，“ FOCUS”品牌以優(yōu)勢選票再次當(dāng)選為十大安防防盜報警品牌 20xx 年 深圳美安科技公司正式與江西電信公司強強合作，推”電話看家”業(yè)務(wù)，為“平安中國”邁出了具有劃時代意義的一步，在安防業(yè)可以說是具有里程碑的意義。 《中國智能建筑》 07 評選 2 企業(yè)文化 企業(yè)宣言 國際美安，美安國際，期待我們一起追求；美安世界，世界美安， 期待我們一起締造；用精神去體味，用靈魂去鑄就；追逐夢想，祈望未來，放飛我們的心情，收獲我們的成功！ 揚起生命的帆，我們啟程；承載四射的活力，我們前行；風(fēng)雨中我們承受，榮光中我們虛心，創(chuàng)造美安奇跡！成就美安未來。 作為國內(nèi)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，美安科技在奮進的征程中取得了傲人的成績，在權(quán)威機構(gòu)舉行的安防品牌評選中，美安科技屢獲殊榮，大放異彩。主要生產(chǎn)有 周邊紅外對射、 紅外 柵欄，被動紅外探頭，無線 /有線 /總線防盜報警主機 等 300 余種 報警 產(chǎn)品 ；有高速球機、攝像機、矩陣、嵌入式硬盤錄像機 、鍵盤等閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品 100 余種；還擁有