【正文】 %，山中成片天然古木是株洲現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。 3 價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。沒有大型購物，休閑場所。 2）整體項目規(guī)劃在株洲尚屬首例。 （ 2） 談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。 （ 2） 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。 劣勢： （ 1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望。 二、 項目劣勢分析 1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有 2 2 2 2 43路?？?，但是尚無直達的公交。而且以后的管理費用也相對較低。房價有回旋余地。缺乏相應的教育設施，醫(yī)療設施，娛樂設施。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設計、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢。 （ 3） 品位包圍生活，文化名人與我們同在。 （ 2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。通過公關及促銷活動，使公眾對項目形成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。 5 項目價格策略分析 6 核心價值分析 ? 賣點界定 1 項目本身的生活理念： （ 1） 家在身旁，與工作地臨近。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。 7 偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高； 小區(qū)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等； 67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。 3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。 3）株洲市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。