【正文】 %，山中成片天然古木是株洲現(xiàn)有樓盤(pán)中絕無(wú)僅有的。 3 價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大成本。沒(méi)有大型購(gòu)物，休閑場(chǎng)所。 2）整體項(xiàng)目規(guī)劃在株洲尚屬首例。 （ 2） 談藝術(shù)不要出門(mén)，會(huì)所定期藝術(shù)展覽。使有“自然”能使買(mǎi)主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺(jué)。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。 （ 2） 自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹(shù)林綠地。 劣勢(shì)： （ 1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有 2 2 2 2 43路?？?，但是尚無(wú)直達(dá)的公交。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。房?jī)r(jià)有回旋余地。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 品位包圍生活，文化名人與我們同在。 （ 2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。通過(guò)公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目形成新的認(rèn)知，為樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)積蓄形象資源。 5 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析 6 核心價(jià)值分析 ? 賣(mài)點(diǎn)界定 1 項(xiàng)目本身的生活理念： （ 1） 家在身旁，與工作地臨近。有專(zhuān)門(mén)的公交路線(xiàn)，并且公交車(chē)經(jīng)過(guò)火車(chē)站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。 7 偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來(lái)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來(lái)越高； 小區(qū)及其周?chē)呐涮自O(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室等； 67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。并有銀行房貸支持，按揭買(mǎi)房，減輕了買(mǎi)房壓力。 3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。 3）株洲市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。