【正文】 的要素（續(xù)） 買方贏利水平低 買方后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的影響 購買者的信息擁有程度 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 影響供方實(shí)力的要素 供方產(chǎn)業(yè)的集中度（相對(duì)指標(biāo)） 供方在某產(chǎn)業(yè)銷售中沒有替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)并非供方的主要客戶 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或建立轉(zhuǎn)換成本 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中政府的作用 國內(nèi)政治力量的均衡考慮 國際經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)策略 定位 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)均衡施加影響 利用競(jìng)爭(zhēng)因素的變遷 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 歧異化戰(zhàn)略 集聚化戰(zhàn)略 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的資本實(shí)力 獨(dú)特的工藝加工技能 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 低成本的分銷渠道 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的組織要求 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 以嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的資源要求 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力 獨(dú)特的加工能力 獨(dú)特的創(chuàng)新能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 質(zhì)量、技術(shù)上的良好聲譽(yù) 悠久的傳統(tǒng)或獨(dú)特的技能 銷售渠道的高度合作 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 歧異化戰(zhàn)略的組織要求 研發(fā)與銷售部門間的密切合作 重視主觀評(píng)價(jià)與激勵(lì) 輕松愉快的氛圍，以吸引高技能工人、科學(xué)家與創(chuàng)造性人才 第 6講 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 集聚化戰(zhàn)略的資源和組織要求 針對(duì)具體的戰(zhàn)略（成本集聚與歧異集聚），適用于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或歧異化戰(zhàn)略的資源與組織要求