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【正文】 設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流； 92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)； 高綠化率。 2 地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當的人氣和居住知名度。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。二十四小時保安，全封閉式管理。 6 小區(qū)配套設施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。 3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。由于目前大多數房地產開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產開發(fā)明顯不如天元區(qū)。 （ 4）交通便利。 （ 3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。 3）株洲市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。在消費者中有著不錯的口碑。 3）競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。 （ 4） 保安設施齊備，安全起居。 廣告策略 ? 一 廣告宣傳目的 1． 把項目宣傳與鴻宇房產的公司形象推廣做有機結合，適當地樹立鴻宇房產公司的品牌形象； 2． 樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內涵相區(qū)別； 3． 把“湘藝苑”塑造成品質卓越的東南區(qū)第一樓盤； 4． 促進樓盤銷售，為其成為“株洲十佳樓盤”提供動力。按“小城有大事”的標準來炒作。 ? 公開發(fā)售期：廣告原則 給感覺 以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。 公開發(fā)售中期：廣告原則 給實體 通過對“湘藝苑”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。藝術又體現了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業(yè)主的優(yōu)越感、
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