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【正文】 。 ( 3)享受:不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂(lè)的享受,正是因?yàn)槌晒?,才能擁有享受,這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺(jué)。 五 廣告主題及口號(hào) ? 廣告主題:自然、藝術(shù)、享受 理由: ( 1)自然:既代表了現(xiàn)代人的追求潮流,又在各眾多樓盤(pán)中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出,“湘藝苑”的草地,數(shù)木是天然的,還符合樓盤(pán)在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。通過(guò)公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng),使公眾對(duì)項(xiàng)目形成新的認(rèn)知,為樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)積蓄形象資源。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤(pán)的注意力。 ? 二 總體策略 不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)“人文”概念,回避其他樓盤(pán)都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”,而要樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的文化藝術(shù)概念; 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,不直接、簡(jiǎn)單地賣(mài)環(huán)境,擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào),而是挖掘環(huán)境能給予買(mǎi)家的利益點(diǎn),使公眾形成對(duì)“天然綠色”生活的認(rèn)同; 要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的文化品位,使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板,既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì),同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范; 要體現(xiàn)周到細(xì)致,處處為業(yè)主著想的專(zhuān)業(yè)理念。 2 “文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念 ( 1) 藝術(shù)就在生活中,雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。 5 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析 6 核心價(jià)值分析 ? 賣(mài)點(diǎn)界定 1 項(xiàng)目本身的生活理念: ( 1) 家在身旁,與工作地臨近。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。 4)本地市場(chǎng)樓盤(pán)眾多,但大盤(pán)太少,具有文化底蘊(yùn)的大盤(pán)更少,真正意義上的山水概念樓盤(pán)更是絕無(wú)僅有。 湘江四季花園 優(yōu)勢(shì): 1)項(xiàng)目資金雄厚,有資金可做必要的周轉(zhuǎn),以應(yīng)付市場(chǎng)變化。有專(zhuān)門(mén)的公交路線(xiàn),并且公交車(chē)經(jīng)過(guò)火車(chē)站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段,方便購(gòu)物及就醫(yī)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地,聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(hù)(尤以廣東、福建人士居多),加上蘆淞區(qū)的“本地人士”,這一區(qū)域的樓盤(pán)對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引
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