【正文】 (1) 劣勢分析 : A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位 B,設(shè)計風(fēng)格過于原始 C,價格定位不明確 (2) 優(yōu)勢分析 A,原材料為完全天然的寶玉石 B,專家定位 二 :消費者分析 1,消費者 的總體消費態(tài)勢 :中檔消費 2,現(xiàn)有消費者分析 A,消費者的總量 80%以上 B,消費者的年齡分析 25 歲 30 歲之間 C,中高層次上班女性 D,收入較高 E,受教育程度多在大專以上 F,其多分布于各大中型城市 3,現(xiàn)有消費者的消費行為 (1),購買的動機 A,時尚的購買動機 B,目的性購買 (2),購買的頻率小 (3) 購買的數(shù)量不定 (4) 購買地點 :專賣店和各大珠寶行 4,潛在消費者的特征 A潛在消費者的特征 ①年齡在 35 歲到 50 歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高 B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析 ①價格要中高 ②藝術(shù)性突出 ③用材天然 三 ,產(chǎn)品生命周期分析 本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期 ,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài) ,并逐步萎縮 ,要縮減廣告規(guī)模 ,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式 ,新公司形象的宣傳 ,所以應(yīng)及時改變公司形象 ,對公司的整個銷售重新定位 . 四 ,主要競爭對手的基本情況分析 (一 ) 石頭記產(chǎn)品情況分析 ①中低檔產(chǎn)品 ②廣告媒介選擇電視廣告 ③消費者定位為中青年 ,中低檔消費群 (二 ) 石頭記優(yōu)劣勢分析 ①優(yōu)勢 :重廣告宣傳 ,以情為訴求中心 ②劣勢 :中高檔消費者缺泛 通過對目標(biāo)市場的整體分析 ,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整 : (1) 消費者定位為中高檔 ,高檔 消費群 ,定位在 25 歲到 50 歲之間的時尚女性 (2) 產(chǎn)品定位為中高檔 ,高檔產(chǎn)品 (3) 價格定位在