【正文】 學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產品。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產品）。市場經濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經濟效益。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。制定新產品上市策劃方案前言（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）一、市場分析（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費者分析、競爭產品分析）二、產品核心利益點分析三、新產品SWOT分析四、產品定位五、推廣目標六、推廣策略（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）七、經費預算八、效果評估制定公關活動策劃方案前言（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內容等）一、活動背景二、活動目標三、活動主題四、活動地點五、活動時間六、活動對象七、活動項目八、活動宣傳方式九、經費預算（活動經費的預算與分配表）十、活動安排進度表十一、活動所需的物品及場地十二、效果評估制定廣告策劃方案前言（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內容等）一、市場分析（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產品的特點分析）二、市場策略分析（營銷目標、產品定位、廣告目標）三、廣告表現策略（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）四、廣告媒介策略（媒介組合與策略）五、廣告預算（廣告活動經費的預算與分配表）六、廣告效果的評估（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）制定促銷活動策劃方案一、活動背景二、活動目標三、活動對象四、活動主題五、活動方式六、活動時間地點七、廣告配合方式八、前期準備九、中期操作十、后期延續(xù)十一、費用預算十二、意外防范十三、效果評估第四篇：營銷策劃書(集錦)營銷策劃書(集錦15篇)伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產品。顯然消費對象以年輕人為主。⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然。④人員推銷組建新款粽子強干的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統(tǒng)，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。區(qū)域市場分析。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。W劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。20xx年，針對互聯網銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網上銷售。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。一、目標市場分析（一）目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：名白酒繼續(xù)走俏：隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重?？蛇x品種之多，令人目不暇接。劣勢（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。首頁內容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關新聞。5）廣告表現與廣告預算。(三)、網站的目標定位:提高產品服務、服務的知名度。五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。（2）特別是近年來，xxx集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列xxx酒水。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。20xx年出貨量億部市場占有率提升20%在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。據了解，華為在20xx年以億美元營業(yè)收入首次殺入《財富》世界500強榜單，排名為第397位。訴求重點。篇五：房地產公司營銷策劃書在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。擴大產品知名度。4)隨著互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網絡廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務。節(jié)日期間，需求量將逐步上升。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理?；ɑ茏赓U與銷售要相結合發(fā)展。八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排（待定）六、活動內容“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。當今，我們進入市場經濟時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。市場營銷學課程作業(yè)大學的市場營銷策劃——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農為例）姓名：張 鋼 班級：農學081 學號：01108013第二篇：如何寫營銷策劃書如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。五、促銷策略加強服務促銷力度，提升學校知名度和影響力是贏得更多的學生和家長認同的必要途徑。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓，清華大學體現為“厚德載物，自強不息”的校訓等等。要打造著名的大學品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。市場細分人們對高等教育的需求，無論是其內容還是結構，都是非常豐富的。學校學科設置和專業(yè)結構總體上反映不出現實的市場選擇和市場導向，尤其是新興學科和交叉學科的發(fā)展步伐較慢。入到高校辦學之中；資、經費、大學，特別是研究型大學來說，競爭學生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結到一點，是競爭學術地位、提高自己的學術地位，獲得和強化名牌效應。而社會經濟和科技發(fā)展水平越高，構不斷調整，社會對高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場需求為大學的營銷二、微觀營銷環(huán)境高等學校與學生之間是一種生產者與消費者的關系。第一篇：營銷策劃書前言高等教育市場是根據高等教育需求與供給的均衡狀況，進行高等教育服務和產品交換的場所及其交換關系的總和。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學生則按照自身的需求購買高校的這類服務。 大學作為非營利性組織，文明。學科專業(yè)設置存在低適應性、課程缺乏層次性。所謂高等教育市場細分，就是把高等教育整體市場根據需求差異，辦學層次細分：學科定位——堅持農業(yè)院校特色。一所大學的品牌總是歷史的產物，它總是與這所學校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯系在一起的。文化是大學品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說是大學品牌之“魂”。服務促銷手段的運用增加了無形教育產品的感知度，對內可以進一步強化學校的服務意識，對外可以幫助教育產品購買者對服務做出更好的認識和理解。三是效果預測即方案的可行性與操作性。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產品定位。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網絡及經營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。選擇放棄或抵觸。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產，就沒社會財富的增加。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。九、聯合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售?；ǖ甑姆肇灤┰诮洜I過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。①從年齡、著裝、交通工具。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。外在威脅：各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊二、市場定位根據市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：⑴品牌定位：知名品牌——xx。5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。房地產的持續(xù)低迷也影響了國家經濟的發(fā)展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。np稿標題初擬。20xx年以億美元年營業(yè)收入位居第352位。針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。要以電信運營商貼牌為主，追求大規(guī)模和低成本的運營模式，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗的精品戰(zhàn)略。a標志廣告標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。營銷策劃書5xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。改善與客戶的關系，了解客戶的準確信息。6）促銷活。網站首頁是企業(yè)網的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。（4）純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的xx、xxx等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。b關鍵詞廣告關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。D（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。二、SWOT分析S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出