【正文】 11 七夕情人節(jié) 25000 25000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn) 12 騎馬活動(dòng) 10000 10000 以 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn) 13 私房菜 餐費(fèi) 8000 8000 以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 為準(zhǔn) 14 合計(jì) 357900 。 主動(dòng)上門 通過(guò) 派單員主動(dòng)上門尋找商家 ,獲取目標(biāo)客戶信息資源 。 02102012報(bào)紙帶來(lái)成交 短信帶來(lái)成交 朋友介紹 過(guò)路 其它東部 從 以上 分析， 來(lái)電有近一半的電話是本周四、周五的來(lái)電，證明這周推廣方案還是有效的，客戶成交 5 套，兩套是以前想買洋房的客戶，兩套是短信帶來(lái)的客戶，一套是短信帶來(lái)的客戶成交后介紹朋友過(guò)來(lái)的。 特別 的市場(chǎng)環(huán)境下：宏觀調(diào)控，下階段房?jī)r(jià)漲跌難料，現(xiàn)階段 主力對(duì)手 深度打折； 特 殊的方 式 ：以商業(yè)聯(lián)盟為由獲取其它加盟單位的高端客戶資源、買斷目標(biāo)單位 人員號(hào)碼資源； 3. 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 貫穿整個(gè) 8 月份的核心工作有 四 項(xiàng)：口碑 經(jīng)營(yíng) 、商業(yè)聯(lián)盟 、 團(tuán)購(gòu)、目標(biāo)客戶資源挖掘 、私房菜 ，而其中的活動(dòng)將具有較大的靈便性， 如果意向客戶積累不夠，相應(yīng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)將被取消或者推遲！ 4. 產(chǎn)品策略 ? 推出 2樓 2 單元 328 層 房源， 并對(duì) 1樓 進(jìn)行封盤， 視情況 每周推出3— 5 套不同樓層房源采用一口價(jià) 或者特惠價(jià) 策略銷售，使客戶形成搶購(gòu) ，實(shí)現(xiàn) 2樓的 有效 銷售； ? 在商業(yè)租售 全面 展開(kāi) ； ? 將剩余 1 套洋房公示 價(jià)格 發(fā)售； 5. 銷售 策略 ? 高層銷售政策 a) 定金二萬(wàn)元 b) 一次性付款： 98 折 c) 銀行按揭： 99 折 d) 特惠價(jià)時(shí)另行政策 ? 商鋪銷售政策 08/03 口碑經(jīng)營(yíng) 8 月份工作 08/22 天山峰會(huì)或者團(tuán)購(gòu)大會(huì) 08/28 跑馬節(jié) 或者蟠龍湖垂釣 08/15 七夕情人節(jié) 走秀、婚紗秀、拋繡球、 08/08 珠寶玉器鑒賞展 a) 定金二萬(wàn)元 b) 一次性付款： 97 折 c) 銀行按揭： 99 折 d) 三天內(nèi)支付首付或全款：額外 98 折 ? 商鋪招租政策 7樓招租政策：租三年免一年半 13樓招租政策： ? 商鋪的租賃期：三至 五 年 ? 簽定三年租賃期可享受免租 8 個(gè)月； ? 簽定五年以上租賃期可享受免租 15 個(gè)月； ? 延續(xù)老帶新的銷售政策 6. 營(yíng)銷推廣策略 ? 每周推出 3— 5 套房源采用一口價(jià)銷售 ,公示 20套房源及洋房?jī)r(jià)格及優(yōu)惠政策，凸顯項(xiàng)目高端性。 4） 天山 團(tuán)購(gòu) □ 活動(dòng)目的： 集中意向客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，快速實(shí)現(xiàn)銷售 。 擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度，制造新聞炒作的，挖掘更多潛在客群，樹(shù)立“峰會(huì)”在客戶心目中的良好形象，增強(qiáng)對(duì)本案的信心。 ? 媒體推廣： 現(xiàn)階段 媒體、 渠道 推廣 對(duì)項(xiàng)目的 支撐力不足 ，來(lái)電、來(lái)訪量 一直不高，且 質(zhì)量較低 ， 意向 客 戶資源非常有限 。 ? 區(qū)域局限 ： 眾多已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主都是項(xiàng)目附近新華區(qū)的，其它區(qū)域的目 標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目區(qū)位地段價(jià)值認(rèn)可度不高， 而我們的產(chǎn)品又是高端產(chǎn)品，新華區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶群有限。 □ 宣