【正文】 配 套 物管 交通 周邊環(huán) 境 1 我的家園 ++ + ++ + + + ++ + + + 2 萬科花園 +++ ++ + + + + ++ ○ ○ + 3 鴻城國際 ++ ++ + ++ ++ ○ + ++ + ○ + 4 富苑華城 + ++ ○ + + ○ + ++ + ○ 5 富苑花園 +++ ++ ++ + ○ ○ + +++ + 6 威 尼 斯 ○ ++ + + ○ + ++ + ○ 7 星宇名家 +++ +++ ○ + + ++ ○ + +++ + ○ ○ 8 富豪花園 + + ++ + + ○ + + ○ ○ ○ 20 +14 +15 1 +11 +9 +5 5 +9 +16 +6 0 3 +56 35 4 優(yōu)劣勢分析結(jié)論 : 優(yōu)勢： ① 品牌 ② 產(chǎn)品 劣勢 ① 期房 ② 區(qū)域銷售推廣 。 產(chǎn)品傳播概念的設(shè)計必須滿足以下幾個條件： A、 表現(xiàn)產(chǎn)品與市場產(chǎn)品的差異 B、 引發(fā)目標(biāo)市場對項目價格功能比的理解。 客戶購買的實際障礙為：地段、景觀、期房。 29 4重點競爭樓盤的選取 樓盤名 優(yōu)勢 劣勢 我的家園 現(xiàn)房、環(huán)境基本成形、形象包裝與銷售物料較好、社區(qū)規(guī)模較大、戶型較全（ 90300 平方米）、物業(yè)公司較好（錦江物業(yè)管理） 學(xué)校與周邊配套不全、周邊樓盤素質(zhì)低影響項目形象、客廳小、衛(wèi)生間有的無窗、北側(cè)臥室多、樓間距 30 米擋光、小高層有一樓 3戶、電梯裝修時不允許用、有些戶型陽臺多浪費面積 萬科花園 伊通河邊、離開發(fā)區(qū)較近、周邊配套較全、園內(nèi)配套齊全、工程進度較快、品牌效應(yīng)、 層高、適合中價配制、客廳面積合理、高層北面三層玻璃 周邊 50 米舊房多環(huán)境差 、樓間距