天山新公爵商住項(xiàng)目20xx年8月營銷推廣策劃方案及階段執(zhí)行報(bào)告-文庫吧
2025-05-08 21:27 本頁面
【正文】 ...................................... 7 8. 訴求主題 ...................................................................................................... 7 9. 媒體組合與公關(guān)活動(dòng) .................................................................................. 7 10. 媒體排期及訴求 ........................................................................................ 11 11. 費(fèi)用預(yù)算（本費(fèi)用預(yù)算僅供參考） ........................................................ 11 一、 7 月工作總結(jié) 1. 來電、來訪、成交 統(tǒng)計(jì) ，媒體帶來成交分析 56112350100200300400500600來電 來訪 成交東部 從 6 月 21 日到 7 月 17 日；來電： 581 組；來訪： 123 組（不含老客戶）；成交 5 套 ；回款： 680 萬。 02102012報(bào)紙帶來成交 短信帶來成交 朋友介紹 過路 其它東部 從 以上 分析， 來電有近一半的電話是本周四、周五的來電，證明這周推廣方案還是有效的，客戶成交 5 套，兩套是以前想買洋房的客戶，兩套是短信帶來的客戶，一套是短信帶來的客戶成交后介紹朋友過來的。 短信 是 非常有效而且相對(duì) 低廉的推廣方式。 建議以后減少報(bào)紙廣告，增加短信廣告發(fā)送量。 2. 面臨 的問題 ? 負(fù)面輿論： 由于六月份洋房交房，我們的進(jìn)出道路、水電供給等許多配套設(shè)施未能及時(shí)到位， 導(dǎo)致收房業(yè)主 非常 不滿， 而我們又無力一下子徹底解決問 題，由此 導(dǎo)致了 眾多老業(yè)主的不滿，在較廣的層面形成了對(duì)我們 非常激烈 的負(fù)面輿論，這是阻礙目前銷售最為核心的關(guān)鍵原因 之一 。 ? 區(qū)域局限 ： 眾多已經(jīng)購買的業(yè)主都是項(xiàng)目附近新華區(qū)的，其它區(qū)域的目 標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目區(qū)位地段價(jià)值認(rèn)可度不高， 而我們的產(chǎn)品又是高端產(chǎn)品，新華區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶群有限。 ? 宏觀調(diào)控與競爭對(duì)手： 由于國家宏觀調(diào)控政策對(duì)市場的 影響 ，客戶觀望情緒嚴(yán)重， 同時(shí)，競爭樓盤紛紛在近期推出了更為優(yōu)惠的折扣，又搶走了我們的一部分客戶 。 ? 項(xiàng)目環(huán)境：項(xiàng)目周邊整體環(huán)境較差，給客戶的初始 印象是環(huán)境與項(xiàng)目的高端品質(zhì)不相匹配 ， 門 前道路修整 ， 阻礙了一部分意向客戶的到來。 ? 媒體推廣： 現(xiàn)階段 媒體、 渠道 推廣 對(duì)項(xiàng)目的 支撐力不足 ，來電、來訪量 一直不高，且 質(zhì)量較低 ， 意向 客 戶資源非常有限 。 針對(duì)以上問題，我們提出了五項(xiàng)解決方法： 1， 圍繞 老客戶打一場持久的心理攻堅(jiān)戰(zhàn)，將不利輿論扭轉(zhuǎn)； 2， 在目前市場波動(dòng)較大的整體環(huán)境下，拿出部分房源以有利于市場競爭的價(jià)格推出； 3， 主動(dòng)出擊， 多層面多渠道的挖掘 尋 找高端 目標(biāo)客戶群體 ； 4， 竭盡全力圍繞老
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