銷售人員績效考核管理辦法(留存版)
【正文】 安排銷售任務的完成情況）v 銷售增長率——10分（所負責區(qū)域市場的銷售增長情況）v 回款完成率——10分（市場的實際回款情況）v 銷售費用完成率——3分（成本費用的節(jié)約開支情況，此項比率越低得分越高） v 新客戶開發(fā)——5分（各自所負責區(qū)域市場新客戶的開發(fā)情況）v 團隊協(xié)作——5分（個人利益服從集體利益）v 銷售制度執(zhí)行——4分（按公司銷售制度執(zhí)行）v 客戶拜訪——5分（按規(guī)定每月需拜訪一次客戶）v 參加會議、培訓及活動——2分（參加公司所舉行的相關會議、培訓及活動） v 出勤率——3分（遲到次數(shù)）v 日常行為規(guī)范——3分（公司各項規(guī)章制度）v 客戶滿意度——2分（顧客投訴次數(shù)）v 服從安排——3分（對領導工作安排的態(tài)度）工作態(tài)度10分——5分v 報表流于形式，沒有價值；v 思路基本清晰，有自己的思考在里面；v 能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握；v 工作成果超乎想象，積極對待各
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