【正文】 接待中心完工。二、 公開期及強銷期n 時 間：引導期之后7－15天公開，強銷期（公開后第七天起）3個月。n 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對競爭個案采取順勢而為的機動做法。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎金來鼓勵已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。n 目 標：擴大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。（1） 開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買之意愿。（4） 接待中心及現(xiàn)場POP于開盤的預先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。（5）采用密集海報（DS）攻勢，針對未售戶展開攻擊。三、 持續(xù)期n 時間：公開銷售3個月后。（3） 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之間動腦會議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。n 地點：銷售現(xiàn)場及工地圍墻。（9） 銷售人員培訓（用半個月時間強化培訓）結束進駐現(xiàn)場。（6） 每周召開一次例會，討論一周情況并作下周工作部署。 引導期執(zhí)行時間：2001年6月1日——2001年8月8日主要任務：完成開盤前的各項工作事項廣告重點： 開盤期 強銷期 持續(xù)期二、 廣告計劃 媒體選擇 活動組合 時間安排(引導期、開盤強銷期)莘都麗景報紙廣告及活動安排表開盤時間暫定為8月8日媒體或活動時 間規(guī)格或地點內(nèi) 容單價（萬元）合 計導入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日解放日報6/7（四）住宅消費新聞報道新民晚報6/22（五）彩色