莘都麗景廣告計(jì)劃(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 n 具體內(nèi)容：（1）銷(xiāo)售人員應(yīng)配合，廣告過(guò)濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。n 目 的：建立及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值，喚起購(gòu)房意愿且購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。n 具體工作內(nèi)容： 打開(kāi)產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。（5） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來(lái)人來(lái)電登記，周分析表等。（2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專(zhuān)案過(guò)濾，并于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出方案。（6）銷(xiāo)售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍處全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。（8） 客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢(xún)購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話(huà)，做好來(lái)電來(lái)人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷(xiāo)），出外追蹤拜訪客戶(hù)，并于每日下班前由專(zhuān)案驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。（2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。一、 廣告分階段安排一、 引導(dǎo)期n 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前半年。n 引導(dǎo)期注意事項(xiàng)：（1） 預(yù)約客戶(hù)中有望做DS（直接拜訪）。（7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶(hù)數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來(lái)辦理。 備注：本案銷(xiāo)售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)－持續(xù)期”，而每期樓宇的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期樓宇的持續(xù)期又是下一棟樓宇推盤(pán)的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。（3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行腦力激蕩會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷(xiāo)活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及檢討銷(xiāo)售成果。（6） 講習(xí)資料編制完成。n 重要工作內(nèi)容： 預(yù)先公開(kāi)日期；以電話(huà)拜訪方式告知公司既有客戶(hù)做先期銷(xiāo)售；DM寄發(fā)；來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤；NP出 現(xiàn)；排定媒介計(jì)劃；
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