【正文】 矢志追求的理想，我們將堅(jiān)守這一核心理念，將人文精神注入公司的管理思想中，使之成為綠色人文企業(yè)，與公司的品牌精神相吻合。我們力爭(zhēng)向政府及工程公司提供更環(huán)保的護(hù)坡技術(shù)及其配套服務(wù)，優(yōu)化石質(zhì)山坡的綠化以及坡面生態(tài)修護(hù)，同時(shí)力爭(zhēng)成為護(hù)坡工程行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。通過與政府工程、房地產(chǎn)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，是我公司長(zhǎng)久發(fā)展方向。飲水思源是指引公司正確前進(jìn)方向的路標(biāo)。環(huán)保型高效營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)系列產(chǎn)品主要由含纖維類有機(jī)原料制得，具有良好的物理特性。整個(gè)“十一五”階段，全社會(huì)高速公路建設(shè)累計(jì)投資達(dá)2萬(wàn)億元，是我國(guó)公路交通發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最好、服務(wù)水平提升最為顯著的時(shí)期。而在礦區(qū)，據(jù)國(guó)家林業(yè)局《全國(guó)礦區(qū)植被保護(hù)與生態(tài)恢復(fù)情況調(diào)研報(bào)告》中指出：截止2005年底，涉及全國(guó)2000余縣（市）。我國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)在“人工土壤”配制方面主要學(xué)日本的做法，甚至從日本“原裝進(jìn)口”吹附基材，但進(jìn)口基質(zhì)往往價(jià)格昂貴。作用效果 ：本項(xiàng)目克服了傳統(tǒng)基材的持久供肥性能和保水性能差，綠化 效果不理想等缺陷，效果穩(wěn)定，簡(jiǎn)化施工工序；其他營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)產(chǎn)品本產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)市場(chǎng)占有率較高利用本省豐富的有機(jī)廢棄物資源通過合理配制和快速腐熟，并使用高吸水性樹脂，引進(jìn)肥料控釋技術(shù)、化學(xué)保水技術(shù)和工程技術(shù)，研制適宜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的巖石和水泥坡面綠化用全營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)磚，適合中國(guó)的國(guó)情，廣譜性強(qiáng)。資金劣勢(shì)：企業(yè)資金較少，需要貸款和外部融資。 建立靈活度高的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以避免經(jīng)驗(yàn)缺乏帶來(lái)的損失。同時(shí)，我們的產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及正面的公司形象將爭(zhēng)取到更多客戶的認(rèn)可。其次，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。法約爾(Henri Fayol)把公司的全部活動(dòng)劃分為6大職能：技術(shù)職能、商業(yè)職能、財(cái)務(wù)職能、安全職能、會(huì)計(jì)職能和管理職能。設(shè)：主任1人、質(zhì)檢人員3人。在本企業(yè)實(shí)施發(fā)展式人力資源戰(zhàn)略，要關(guān)注個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，實(shí)施大量的員工發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體文化，重視績(jī)效的管理，而且要優(yōu)先考慮企業(yè)的總體發(fā)展。這是投資不成功時(shí)收回投資的方法。如果公司由于有些原因未能如期上市，或者投資者要求提前收回投資，我們計(jì)劃采取并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。我們會(huì)注意以下四個(gè)方面：明確規(guī)定主題；目標(biāo)可以衡量；目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有明確期限；目標(biāo)既具有挑戰(zhàn)性又有可行性。（六） 客戶服務(wù)部（3人）：為客戶提供咨詢，接受投訴，提供售前指導(dǎo)與售后服務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、維護(hù)以及公司信息的發(fā)布接收。附加產(chǎn)品服務(wù)公司在不同的地區(qū)和時(shí)間還會(huì)推出與本產(chǎn)品相配套的附加技術(shù)服務(wù)。由上表的對(duì)比可知直銷方式和代理方式各有其優(yōu)劣勢(shì)，因此在不同的發(fā)展時(shí)期因地制宜，采用不同的銷售方式。近年來(lái)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)一直積極響應(yīng)國(guó)家三農(nóng)政策及關(guān)于大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，組織教工、學(xué)生參與三下鄉(xiāng)活動(dòng)及科技輔導(dǎo)站活動(dòng)，在以廣東為中心的南方各省取得很好效果。 利用專利保護(hù)和高技術(shù)壁壘，防止技術(shù)模仿和偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，維護(hù)品牌形象。合作研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司依托華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院，具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。 表41 2008年全國(guó)花卉業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(花卉產(chǎn)銷情況)類型 項(xiàng)目種植面積（公頃）銷售量單位銷售量銷售額（萬(wàn)元）出口額（萬(wàn)美元）合計(jì)一、切花切葉萬(wàn)支其中：鮮花鮮切葉鮮切枝萬(wàn)支萬(wàn)支萬(wàn)支二、盆栽植物類萬(wàn)盆其中：盆栽植物盆景花壇植物萬(wàn)盆萬(wàn)盆萬(wàn)盆三、觀賞苗木萬(wàn)株四、食用與藥用花卉千克五、工業(yè)及其他用途花卉噸六、草坪萬(wàn)平方米木屑采用鋸木廠的廢料或樹枝粉碎，一般不通過堆肥處理而直接用；日本的椰渣主要來(lái)自東南亞（如斯里蘭卡），在當(dāng)?shù)亟?jīng)過壓縮后運(yùn)到日本直接用于配制這種“人工土壤”。廣西新增高速公路里程超過1600公里。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，綠化巖石和水泥邊坡以改善生態(tài)環(huán)境近年來(lái)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已倍受關(guān)注。與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品比較環(huán)保型高效營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)系列產(chǎn)品不僅含有豐富的氮、磷、鉀和有機(jī)質(zhì)、腐質(zhì)酸，而且酸堿度適中。注重情感管理，帶給員工家的溫馨；建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，讓交流和共享成為共同進(jìn)步的階梯。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略研發(fā)資金來(lái)源：保證公司的研發(fā)資金維持在公司營(yíng)業(yè)總額的12%以上；科研人員保障：建立一支高素質(zhì)的創(chuàng)新研發(fā)隊(duì)伍，科研人員占員工總數(shù)的22%以上；科研創(chuàng)新制度保障：公司為研發(fā)人員提供良好的工作環(huán)境，通過一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情；專家知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股：堅(jiān)持與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院毛小云等教授合作，鼓勵(lì)專家知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股。第四階段：品牌戰(zhàn)略期（2015年7月以后）①2015年7月至2017年7月爭(zhēng)取與省市級(jí)工程合作，與恒大或碧桂園等房地產(chǎn)大戶制定長(zhǎng)期合作關(guān)系； ②2017年12月以后期間逐步將公司提升到億元企業(yè)，在技術(shù)上占領(lǐng)制高點(diǎn)，達(dá)到國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。獨(dú)木成林是推動(dòng)公司蒸蒸日上的不竭動(dòng)力。④．化學(xué)保水技術(shù)和肥料控釋技術(shù)應(yīng)用于環(huán)保型高效營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)的生產(chǎn)，使基質(zhì)的吸水率和保水性提高3050％，肥料控釋技術(shù)的應(yīng)用可根據(jù)基質(zhì)栽培目的調(diào)控供肥性能，可保證1年內(nèi)或更長(zhǎng)時(shí)間充足的養(yǎng)分供應(yīng)。2003年以來(lái)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)新肥料研究中心與香港某公司合作，應(yīng)用自行研制的高效營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)與進(jìn)口專用噴播基質(zhì)在廣東東莞、香港等地進(jìn)行巖質(zhì)（水泥）斜坡綠化對(duì)比試驗(yàn)，結(jié)果顯示：綠化效果明顯優(yōu)于進(jìn)口專用噴播基質(zhì)（毛小云等2004，2005，2006；Ho TaiPui et al. 2005；Mao et ）（附圖圖2）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，創(chuàng)歷史新高?！叭斯ね寥馈钡呐渲萍捌湓谄旅嫔系墓潭ǚ绞绞菐r石（水泥）坡面綠化工程技術(shù)的關(guān)鍵。按一般高速公路坡面高2米計(jì)算, “十二五”,加上目前正在維護(hù)和建設(shè)的路段, 預(yù)計(jì)總共形成的邊坡面積達(dá)數(shù)億平方米,近年來(lái)政府鼓勵(lì)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)礦區(qū)植被的恢復(fù)也投入大量資金，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年全國(guó)投入到園林綠化行業(yè)的資金高達(dá)2000億元，近年來(lái)該數(shù)據(jù)仍呈上升趨勢(shì)，這方面的市場(chǎng)需求也是巨大的。該項(xiàng)技術(shù)，適合我國(guó)氣候、地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件，能達(dá)到綠化我國(guó)大面積裸露的巖石（水泥）坡面，改善生態(tài)環(huán)境的需要。表42 SWOT綜合分析1SO 利用技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在園林綠化行業(yè)中打出“高效、可持續(xù)”兩大主題，爭(zhēng)當(dāng)兩大主題的先行者?？紤]到推廣對(duì)象自身的特點(diǎn)，本產(chǎn)品的推廣，公司首先重點(diǎn)利用政府政策依托以及華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)依托兩方面的巨大資源；其次合理利用媒體宣傳開展公司的推廣與促銷。針對(duì)于一些地方政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)和環(huán)保綠化公司，我們應(yīng)竭力與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得產(chǎn)品有一群穩(wěn)定的客戶群體，保證銷量。被動(dòng)獲取管理主要處理消費(fèi)者的投訴、置疑與建議。設(shè)：經(jīng)理1人，資產(chǎn)管理人員2人、審計(jì)2人（三） 財(cái)務(wù)部（3人）：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作；設(shè)：經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)1人、出納1人。人力資源戰(zhàn)略的制定主要包括制定戰(zhàn)略目標(biāo)、人力資源規(guī)劃和相關(guān)政策。一般收購(gòu)指其他公司和本公司之間的收購(gòu)；第二期收購(gòu)指另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受原投資的股份，實(shí)現(xiàn)資金的退出。我公司產(chǎn)品科技含量很高，并且擁有核心技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，因此發(fā)生清算破產(chǎn)的可能性很小。—IPO 一般來(lái)講，IPO（首次公開發(fā)行）是風(fēng)險(xiǎn)投資