【正文】 品推介會(huì)，會(huì)上可以免費(fèi)贈(zèng)送、試用及給予必要的技術(shù)指導(dǎo)向目標(biāo)消費(fèi)群體介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)以及使用本產(chǎn)品可獲得的益處，引導(dǎo)其使用。讓地方政府和環(huán)保綠化公司體驗(yàn)到本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更好的了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而了解我們的公司。表64 分析方式對(duì)比分銷方式目標(biāo)客戶范圍優(yōu)勢不足直銷各地方政府及相關(guān)綠化企業(yè)集中地區(qū)對(duì)銷售過程和結(jié)果控制力強(qiáng)；可以集中力量進(jìn)行有效的銷售公關(guān)需要花費(fèi)大量的人力、物力以及時(shí)間和資金來建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)代理經(jīng)銷中小型地方綠化企業(yè)可以直接利用代理商原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省人、財(cái)、物力難以很好的控制銷售的過程，不利于生產(chǎn)與銷售的相互配置電子商務(wù)全國范圍網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)較好的地區(qū)信息傳達(dá)快，交易便捷各項(xiàng)動(dòng)作機(jī)制尚不成熟，操作尚不規(guī)范公司將以“代面直點(diǎn)，代直相輔”為目標(biāo)，分階段、有步驟地進(jìn)行分銷。公司業(yè)務(wù)發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，將會(huì)投入各方面的資源開展電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。而對(duì)于消費(fèi)者的建議，由專人集中處理，其職責(zé)是將建議反饋到相關(guān)部門，該部門做出相應(yīng)的反應(yīng)。總經(jīng)理的職能是從整體著手，以公司利益統(tǒng)籌考慮，對(duì)公司計(jì)劃、政策的可執(zhí)行性作出決策，達(dá)到公司利益最優(yōu)化的目的。設(shè)：經(jīng)理1人，職員 5人。素野福次郎曾經(jīng)提出，“企業(yè)發(fā)展，原動(dòng)力有三：經(jīng)營管理能力、開發(fā)及生產(chǎn)技術(shù)、銷售能力。人力資源目標(biāo)將根據(jù)本公司的內(nèi)外部條件、企業(yè)戰(zhàn)略和員工要求，對(duì)未來企業(yè)內(nèi)人力資源要達(dá)到的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)，員工開發(fā)與管理，勞動(dòng)效率和績效等作出的一個(gè)總的要求。—IPO 一般來講，IPO（首次公開發(fā)行）是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳方式。近年來，兼并收購在風(fēng)險(xiǎn)投資退出領(lǐng)域所占比重越來越大，反映出投資者對(duì)并購的偏愛。我公司產(chǎn)品科技含量很高，并且擁有核心技術(shù)，產(chǎn)品市場前景廣闊，因此發(fā)生清算破產(chǎn)的可能性很小。如果投資者認(rèn)為企業(yè)沒有帶來應(yīng)有的回報(bào)，并且預(yù)期企業(yè)沒有發(fā)展前途，那么就要當(dāng)機(jī)立斷采用清算方式退出。一般收購指其他公司和本公司之間的收購；第二期收購指另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受原投資的股份，實(shí)現(xiàn)資金的退出。企業(yè)的戰(zhàn)略使命、組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理活動(dòng)相互影響，相互促進(jìn)，相互制約。人力資源戰(zhàn)略的制定主要包括制定戰(zhàn)略目標(biāo)、人力資源規(guī)劃和相關(guān)政策。（九）科技研發(fā)中心（4人）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)及與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院相關(guān)專家的聯(lián)絡(luò)對(duì)接。設(shè)：經(jīng)理1人，資產(chǎn)管理人員2人、審計(jì)2人（三） 財(cái)務(wù)部（3人）：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作；設(shè)：經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)1人、出納1人。具體如下表：分類具體職能技術(shù)活動(dòng)生產(chǎn)、制造、加工商業(yè)活動(dòng)購買、銷售、交換財(cái)務(wù)活動(dòng)籌集和最適當(dāng)?shù)乩觅Y本安全活動(dòng)保護(hù)財(cái)產(chǎn)和人員會(huì)計(jì)活動(dòng)財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)、資產(chǎn)負(fù)債表、成本、統(tǒng)計(jì)等管理活動(dòng)計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制 表7—1 公司活動(dòng)職能劃分根據(jù)不同類別人員及公司實(shí)際情況，我們將制定出符合目前實(shí)際的人員結(jié)構(gòu)組成，并在招募相關(guān)人員時(shí)有所參照。被動(dòng)獲取管理主要處理消費(fèi)者的投訴、置疑與建議。公司的營銷網(wǎng)絡(luò)將以逐步在我國其他地區(qū)設(shè)立直銷點(diǎn)為目標(biāo)，最終使公司直銷方式比率達(dá)到40%以上。針對(duì)于一些地方政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)和環(huán)保綠化公司，我們應(yīng)竭力與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使得產(chǎn)品有一群穩(wěn)定的客戶群體，保證銷量。表63 宣傳方式對(duì)照宣傳方式平面媒體電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)公益贊助目標(biāo)群體經(jīng)常閱讀報(bào)紙、專業(yè)書刊（雜志、期刊）的潛在客戶廣大城鄉(xiāng)居民，及受電視傳媒影響較大的潛在客戶生活中能夠經(jīng)常接觸到戶外廣告，并會(huì)較大程度受其影響的客戶公司規(guī)模較大或?qū)﹄娮由虅?wù)較為認(rèn)可的客戶群體熱心公益事業(yè)的客戶以及政府部門優(yōu)點(diǎn)有廣闊 的讀者群，專業(yè)性比較強(qiáng)覆蓋范圍廣，影響大，可以達(dá)到很好的宣傳效果能對(duì)客戶形成經(jīng)常性、持續(xù)性的信息傳達(dá)信息交流方便，產(chǎn)品介紹豐富、細(xì)致提升公司形象，擴(kuò)大公司知名度和形象力缺點(diǎn)宣傳不夠形象費(fèi)用高昂影響范圍較小，效果一般網(wǎng)絡(luò)商業(yè)本身具有的局限性，短期回報(bào)較少預(yù)期效果全國各地政府及客戶及時(shí)了解到公司的技術(shù)和產(chǎn)品并認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，公司綠色生產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨得到認(rèn)同，初步打開并占領(lǐng)市場公司收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益對(duì)于重要的需綠化地區(qū)，我們將采取技術(shù)推廣為主的形式。考慮到推廣對(duì)象自身的特點(diǎn)，本產(chǎn)品的推廣，公司首先重點(diǎn)利用政府政策依托以及華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)依托兩方面的巨大資源；其次合理利用媒體宣傳開展公司的推廣與促銷。WT 企業(yè)業(yè)務(wù)集中。表42 SWOT綜合分析1SO 利用技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢，在園林綠化行業(yè)中打出“高效、可持續(xù)”兩大主題，爭當(dāng)兩大主題的先行者。企業(yè)經(jīng)營劣勢：企業(yè)缺乏自主經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。該項(xiàng)技術(shù)，適合我國氣候、地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件，能達(dá)到綠化我國大面積裸露的巖石（水泥）坡面，改善生態(tài)環(huán)境的需要。缺點(diǎn)目前國內(nèi)外巖石和水泥坡面綠化工程主要采用基材吹附技術(shù)，由于所用基材多為椰渣、木屑等未腐熟有機(jī)物，植物養(yǎng)分主要靠添加的無機(jī)肥料提供，基材的持久供肥性能和保水性能差，綠化效果不理想。按一般高速公路坡面高2米計(jì)算, “十二五”,加上目前正在維護(hù)和建設(shè)的路段, 預(yù)計(jì)總共形成的邊坡面積達(dá)數(shù)億平方米,近年來政府鼓勵(lì)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)礦區(qū)植被的恢復(fù)也投入大量資金，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年全國投入到園林綠化行業(yè)的資金高達(dá)2000億元，近年來該數(shù)據(jù)仍呈上升趨勢，這方面的市場需求也是巨大的。因此，研制適用于我國國情的高效營養(yǎng)基質(zhì)非常重要。“人工土壤”的配制及其在坡面上的固定方式是巖石（水泥）坡面綠化工程技術(shù)的關(guān)鍵。隨著礦業(yè)的發(fā)展，特別是不合理地開發(fā)利用，引發(fā)了植被破壞、水土流失和土地沙化等生態(tài)問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，創(chuàng)歷史新高?！笆濉逼陂g我國交通運(yùn)輸仍處于大建設(shè)、大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。2003年以來，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)新肥料研究中心與香港某公司合作，應(yīng)用自行研制的高效營養(yǎng)基質(zhì)與進(jìn)口專用噴播基質(zhì)在廣東東莞、香港等地進(jìn)行巖質(zhì)（水泥）斜坡綠化對(duì)比試驗(yàn)，結(jié)果顯示：綠化效果明顯優(yōu)于進(jìn)口專用噴播基質(zhì)（毛小云等2004，2005，2006；Ho TaiPui et al. 2005；Mao et ）（附圖圖2）。與國內(nèi)外同類產(chǎn)品及傳統(tǒng)花泥相比具有質(zhì)輕、疏松、孔隙度大、通氣透水性好、保水保肥力強(qiáng)以及干不開裂、不板結(jié)、濕不泥濘等優(yōu)點(diǎn)。④．化學(xué)保水技術(shù)和肥料控釋技術(shù)應(yīng)用于環(huán)保型高效營養(yǎng)基質(zhì)的生產(chǎn)，使基質(zhì)的吸水率和保水性提高3050％，肥料控釋技術(shù)的應(yīng)用可根據(jù)基質(zhì)栽培目的調(diào)控供肥性能，可保證1年內(nèi)或更長時(shí)間充足的養(yǎng)分供應(yīng)。 高效營養(yǎng)基質(zhì)產(chǎn)品從花卉、綠化植物的生長條件和需肥特點(diǎn)出發(fā)，利用多養(yǎng)分高菌量的食品廠污水濾泥和多種廢棄物，如木屑、刨花、枯枝落葉、爐渣灰、種菇廢渣等以及無機(jī)養(yǎng)分按一定比例配制并經(jīng)快速腐熟后生產(chǎn)環(huán)保型高效營養(yǎng)基質(zhì)，擴(kuò)大了營養(yǎng)基質(zhì)原料來源，通過生物轉(zhuǎn)化優(yōu)化了基質(zhì)中C/N比及有機(jī)N和無機(jī)N比例，并使用高吸水性樹脂，引進(jìn)肥料控釋技術(shù)和化學(xué)保水技術(shù)和生物防病技術(shù)，極大地改善了供肥和保水性能，實(shí)現(xiàn)水肥一體化調(diào)控和生態(tài)調(diào)控防病，在生產(chǎn)應(yīng)用中效果顯著（毛小云等2004，2006），前景廣闊。獨(dú)木成林是推動(dòng)公司蒸蒸日上的不竭動(dòng)力。 人力資源戰(zhàn)略第四階段：品牌戰(zhàn)略期（2015年7月以后）①2015年7月至2017年7月爭取與省市級(jí)工程合作，與恒大或碧桂園等房地產(chǎn)大戶制定長期合作關(guān)系； ②2017年12月以后期間逐步將公司提升到億元企業(yè)，在技術(shù)