【正文】 于校區(qū)市場(chǎng)的拓展和合作快遞公司的拓展，當(dāng)達(dá)到足夠的業(yè)務(wù)量和規(guī)模時(shí)就可以搭建地域性的中小型平臺(tái)，從而將平臺(tái)規(guī)模不斷擴(kuò)大，區(qū)域性不斷增強(qiáng)，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，開拓與完善新的運(yùn)營(yíng)方案，尋找更切合實(shí)際的減少成本的方案。第 八章 預(yù)期目標(biāo)一、預(yù)期成果（1）初步建成一個(gè)初具規(guī)模的，擁有申通、圓通、中通、韻達(dá)、匯通等快遞公司入住的校園物流分撥配送公共平臺(tái)，擁有公司組織架構(gòu)和運(yùn)作規(guī)則流程；（2）完成一篇莆田學(xué)院校園快遞調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容包括校園快遞運(yùn)營(yíng)下的市場(chǎng)環(huán)境，服務(wù)需求，存在問(wèn)題，解決辦法等，為各高校和快遞企業(yè)解決校園快遞問(wèn)題提供理論參考建議；物品單價(jià)（元）數(shù)量總計(jì)（元）辦公桌及儲(chǔ)物架1套740展架2102個(gè)420電腦18301臺(tái)1830打印機(jī)8301臺(tái)830公司門面標(biāo)識(shí)牌1個(gè)320總計(jì)4140（1） 固定宣傳費(fèi)用為每月300元（2） 快件派送員薪酬計(jì)算方式：每派送一個(gè)快件抽成單個(gè)快件利潤(rùn)45%。在資金人員比較充足的情況下我們會(huì)考慮自己開辦一家專門服務(wù)在校師生的快遞公司。第四章 營(yíng)銷策略及銷售計(jì)劃一、營(yíng)銷戰(zhàn)略在這樣的校園快遞的現(xiàn)狀下，我們了解到在莆田學(xué)院中區(qū)申通：?jiǎn)稳帐盏娇爝f大致185件 圓通：?jiǎn)稳帐盏娇爝f大致125件韻達(dá)；單日收到快遞大致230件 中通：?jiǎn)稳帐盏娇爝f大致170件 天天：?jiǎn)稳帐盏娇爝f大致50件 匯通：?jiǎn)稳帐盏娇爝f大致75件其他各類快遞單日收到快遞大致65件 我們通過(guò)向以上快遞公司提交計(jì)劃書，進(jìn)行洽談，以派送快件單價(jià)低于快遞員抽成的價(jià)格向快遞公司提出我們公司的項(xiàng)目，進(jìn)行合作。三．行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及因市場(chǎng)介入而產(chǎn)生的其它競(jìng)爭(zhēng)因素分析 依照邁克爾波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不只是原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力。（二）莆田學(xué)院項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化莆田學(xué)院主要快遞業(yè)務(wù)公司目前承接莆田學(xué)院校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、中通、中國(guó)郵政EMS、匯通、天天、韻達(dá).快遞業(yè)務(wù)流程分析 上圖快遞企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形式在校園內(nèi)存在著許多問(wèn)題，無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)、低質(zhì)的快遞服務(wù)等問(wèn)題仍不能讓師生滿意，所以我們計(jì)劃創(chuàng)立一家公司，公司經(jīng)營(yíng)宗旨是建立物流交易的校園平臺(tái)，以此打造全國(guó)校園物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，提供第三方物流服務(wù)。第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析（一）項(xiàng)目背景校園網(wǎng)點(diǎn)建立動(dòng)因2002007年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)繁榮，電子商務(wù)和快遞業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。創(chuàng)業(yè)人***出生年月***性別*籍貫***院校莆田學(xué)院****年級(jí)專業(yè)****個(gè)人經(jīng)歷2012年9月：。C .人事財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)公司的人員管理及分配，日常賬務(wù)處理，資金流動(dòng)記錄，協(xié)助副總經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。校園快遞可以有效的合理整合校園內(nèi)分散的快遞資源，營(yíng)造和諧校園創(chuàng)造良好的環(huán)境，為廣大師生提供方便快捷的服務(wù)，從而在客觀上使得校園快遞秩序得到規(guī)范。 人口地理文化因素分析 莆田學(xué)院是位于福建東南沿海、海上“和平女神”媽祖故鄉(xiāng)，著名僑鄉(xiāng)—莆田。：負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見反饋，對(duì)快遞員的投訴處理，官網(wǎng)組建運(yùn)轉(zhuǎn)等。2012年11月：。高校擴(kuò)招比例的持續(xù)上升，高校學(xué)生成為一個(gè)重要的消費(fèi)群體。用以改善現(xiàn)行狀態(tài)下的校園物流，從而達(dá)到物流公司、高校和師生三者之間的多贏狀態(tài)。莆田學(xué)院校園快遞作為一種新型的快遞服務(wù)，這五種競(jìng)爭(zhēng)力量都會(huì)起到舉足輕重的作用。公司初創(chuàng)期，將不可避免的面臨公司口碑的問(wèn)題，若是口碑不好將直接影響快遞公司與我公司的合作。三．市場(chǎng)占有率變化趨勢(shì)（二） 公司項(xiàng)目啟動(dòng)后市場(chǎng)占有變化折線圖 校園快遞運(yùn)營(yíng)公司在建立初期啟用試運(yùn)營(yíng)模式和快遞公司商談合作，試運(yùn)營(yíng)期合作的目標(biāo)為申通，中通和韻達(dá)快遞，這三家快遞公司的業(yè)務(wù)量在莆田學(xué)院中區(qū)達(dá)到70%。（3） 正式運(yùn)營(yíng)前三個(gè)月，項(xiàng)目擴(kuò)建費(fèi)用不低于最終利潤(rùn)的20%四、預(yù)期營(yíng)業(yè)額階 段月 份營(yíng)業(yè)額（元）前期準(zhǔn)備階段4月19705月17206月400試營(yíng)業(yè)階段9月9600正式營(yíng)業(yè)階段10月+980011月+1200012月+14000發(fā)展階段—+250004月份，做校內(nèi)宣傳各種物質(zhì)，實(shí)際支出1970元，.（4）說(shuō)明5月份，在三四月份基礎(chǔ)上做宣傳，并與