【正文】 于校區(qū)市場的拓展和合作快遞公司的拓展，當(dāng)達(dá)到足夠的業(yè)務(wù)量和規(guī)模時就可以搭建地域性的中小型平臺，從而將平臺規(guī)模不斷擴(kuò)大，區(qū)域性不斷增強(qiáng)，不斷取長補(bǔ)短，開拓與完善新的運(yùn)營方案，尋找更切合實(shí)際的減少成本的方案。第 八章 預(yù)期目標(biāo)一、預(yù)期成果（1）初步建成一個初具規(guī)模的，擁有申通、圓通、中通、韻達(dá)、匯通等快遞公司入住的校園物流分撥配送公共平臺，擁有公司組織架構(gòu)和運(yùn)作規(guī)則流程；（2）完成一篇莆田學(xué)院校園快遞調(diào)研報告，內(nèi)容包括校園快遞運(yùn)營下的市場環(huán)境，服務(wù)需求，存在問題，解決辦法等，為各高校和快遞企業(yè)解決校園快遞問題提供理論參考建議；物品單價（元）數(shù)量總計（元）辦公桌及儲物架1套740展架2102個420電腦18301臺1830打印機(jī)8301臺830公司門面標(biāo)識牌1個320總計4140（1） 固定宣傳費(fèi)用為每月300元（2） 快件派送員薪酬計算方式：每派送一個快件抽成單個快件利潤45%。在資金人員比較充足的情況下我們會考慮自己開辦一家專門服務(wù)在校師生的快遞公司。第四章 營銷策略及銷售計劃一、營銷戰(zhàn)略在這樣的校園快遞的現(xiàn)狀下，我們了解到在莆田學(xué)院中區(qū)申通：單日收到快遞大致185件 圓通：單日收到快遞大致125件韻達(dá)；單日收到快遞大致230件 中通：單日收到快遞大致170件 天天：單日收到快遞大致50件 匯通：單日收到快遞大致75件其他各類快遞單日收到快遞大致65件 我們通過向以上快遞公司提交計劃書，進(jìn)行洽談，以派送快件單價低于快遞員抽成的價格向快遞公司提出我們公司的項(xiàng)目，進(jìn)行合作。三．行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析及因市場介入而產(chǎn)生的其它競爭因素分析 依照邁克爾波特的觀點(diǎn)，一個行業(yè)中的競爭，遠(yuǎn)不只是原有競爭對手之間的競爭，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買者的討價還價能力、供應(yīng)者的討價還價能力。（二）莆田學(xué)院項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化莆田學(xué)院主要快遞業(yè)務(wù)公司目前承接莆田學(xué)院校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、中通、中國郵政EMS、匯通、天天、韻達(dá).快遞業(yè)務(wù)流程分析 上圖快遞企業(yè)的運(yùn)營形式在校園內(nèi)存在著許多問題，無秩序競爭、低質(zhì)的快遞服務(wù)等問題仍不能讓師生滿意，所以我們計劃創(chuàng)立一家公司，公司經(jīng)營宗旨是建立物流交易的校園平臺，以此打造全國校園物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，提供第三方物流服務(wù)。第三章 市場和競爭分析（一）項(xiàng)目背景校園網(wǎng)點(diǎn)建立動因2002007年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場繁榮，電子商務(wù)和快遞業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。創(chuàng)業(yè)人***出生年月***性別*籍貫***院校莆田學(xué)院****年級專業(yè)****個人經(jīng)歷2012年9月：。C .人事財務(wù)組：負(fù)責(zé)公司的人員管理及分配，日常賬務(wù)處理，資金流動記錄，協(xié)助副總經(jīng)理進(jìn)行財務(wù)分析。校園快遞可以有效的合理整合校園內(nèi)分散的快遞資源，營造和諧校園創(chuàng)造良好的環(huán)境，為廣大師生提供方便快捷的服務(wù)，從而在客觀上使得校園快遞秩序得到規(guī)范。 人口地理文化因素分析 莆田學(xué)院是位于福建東南沿海、海上“和平女神”媽祖故鄉(xiāng)，著名僑鄉(xiāng)—莆田。：負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見反饋，對快遞員的投訴處理，官網(wǎng)組建運(yùn)轉(zhuǎn)等。2012年11月：。高校擴(kuò)招比例的持續(xù)上升，高校學(xué)生成為一個重要的消費(fèi)群體。用以改善現(xiàn)行狀態(tài)下的校園物流，從而達(dá)到物流公司、高校和師生三者之間的多贏狀態(tài)。莆田學(xué)院校園快遞作為一種新型的快遞服務(wù)，這五種競爭力量都會起到舉足輕重的作用。公司初創(chuàng)期，將不可避免的面臨公司口碑的問題，若是口碑不好將直接影響快遞公司與我公司的合作。三．市場占有率變化趨勢（二） 公司項(xiàng)目啟動后市場占有變化折線圖 校園快遞運(yùn)營公司在建立初期啟用試運(yùn)營模式和快遞公司商談合作，試運(yùn)營期合作的目標(biāo)為申通，中通和韻達(dá)快遞，這三家快遞公司的業(yè)務(wù)量在莆田學(xué)院中區(qū)達(dá)到70%。（3） 正式運(yùn)營前三個月，項(xiàng)目擴(kuò)建費(fèi)用不低于最終利潤的20%四、預(yù)期營業(yè)額階 段月 份營業(yè)額（元）前期準(zhǔn)備階段4月19705月17206月400試營業(yè)階段9月9600正式營業(yè)階段10月+980011月+1200012月+14000發(fā)展階段—+250004月份，做校內(nèi)宣傳各種物質(zhì)，實(shí)際支出1970元，.（4）說明5月份，在三四月份基礎(chǔ)上做宣傳，并與