【正文】 出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。具體部門設(shè)置及人員分工如下： 董事會：由公司的股東組成，屬于決策公司的重大事務(wù)，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。同時擔(dān)任公司的副董事長。王若菌 沈陽航航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院教授，具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)風(fēng)險管理。爭取讓產(chǎn)品價格落在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。附錄1推廣費(fèi)用表推廣費(fèi)用表 單位：萬元年份推廣方式1234平面?zhèn)髅叫麄鞴嬷v座公益活動產(chǎn)品試用體驗(yàn)活動 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣高校贊助培訓(xùn)經(jīng)銷商合計附錄2市場滲透與銷售量表 市場滲透與銷售量表 單位：個 年份項(xiàng)目1234網(wǎng)上賣場款式一14000310003240035100款式二7100128001430016200小計21100438004670051300展銷會款式一22100392004130042500款式二8300115001260013700小計30400507005390066200代售點(diǎn)賣場款式一18400347003520037600款式二6500101001190012500小計24900448004710050100附錄3財務(wù)報表 序號 年份季度 計算期 12341外購原材料、燃料及動力2工資總額3折舊費(fèi)4攤銷費(fèi)5修理費(fèi)6租賃費(fèi)用7利息支出_ _ _ _ _ _ _ _8研發(fā)費(fèi)用9銷售費(fèi)用10其他費(fèi)用11總成本固定成本變動成本12經(jīng)營成本 總成本費(fèi)用表 單位：萬元 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表 主要單位：萬元序號 年份季度計算期12341營業(yè)收入款式1營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項(xiàng)稅額款式2營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項(xiàng)稅額2營業(yè)稅金及附加營業(yè)稅－－－－城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加3增值稅銷項(xiàng)稅額進(jìn)項(xiàng)稅額參考文獻(xiàn)[1]范建，(主席令第四十二號)[M] 北京 法律出版社 .[2]彼得應(yīng)對措施：廣納賢才，尤其是有技術(shù)背景的專業(yè)人才，加大與其他廠商的合作，學(xué)習(xí)引進(jìn)高新技術(shù)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)保持在銷售收入的10%左右，跟上技術(shù)的革新速度。但更要順應(yīng)時代的發(fā)展，時刻不能離開“顧客是上帝”這個準(zhǔn)則。同時擔(dān)任公司的副董事長。在成長能力中，凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動，是引起增長率變化的主要指標(biāo)。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。將在第二年投入320萬，第三年投入180萬。擴(kuò)大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場。2. 找出各種問題的相應(yīng)的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗(yàn)的工人合理高效的解決問題。普通工人要求：高中以上學(xué)歷、經(jīng)過12天的培訓(xùn)。（4）通過公益講座進(jìn)行宣傳公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識的專家或?qū)W者進(jìn)行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。 開發(fā)探索目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到市場仍受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費(fèi)者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場，為消費(fèi)者不斷推出更好更實(shí)用的產(chǎn)品。人們在思想上還已經(jīng)認(rèn)識我國水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。我們做新業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實(shí)，再踏上一步，再踩實(shí)，當(dāng)確認(rèn)基礎(chǔ)足夠堅實(shí)了以后，撒腿就跑。經(jīng)過驗(yàn)證，本產(chǎn)品在水能—電能轉(zhuǎn)換方面能夠達(dá)到40~60的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學(xué)生們的使用需求。在社會分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費(fèi)者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強(qiáng)。因此為了子孫后代和持續(xù)發(fā)展，保護(hù)環(huán)境，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會就顯得十分必要，國家也相繼出臺了相關(guān)的政策保障社會的可持續(xù)發(fā)展。（3）轉(zhuǎn)軸帶動單相交流發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)動，開始發(fā)電。由能源問題引發(fā)的危機(jī)以及日益突出的環(huán)境問題，使人們認(rèn)識到開發(fā)清潔的可再生能源是保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。為了解決這個問題，公司將會結(jié)合“節(jié)能循環(huán)”理念積極推廣品牌，采用多種渠道滲透并投入到高校的日常使用中。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。如果將我們公司的這種“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”投入到學(xué)校的運(yùn)作模式中，就能夠充分循環(huán)利用水資源，從而減少資金的消耗，達(dá)到企業(yè)與學(xué)校互利共贏的目的。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三年追加風(fēng)險資金500萬元，用于流動資金投入。水能作為一種清潔的可再生能源越來越受到人們的重視，水力發(fā)電也逐漸成為了時下的朝陽產(chǎn)業(yè)。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)具有如下優(yōu)勢：1．設(shè)計貼近生活實(shí)際，不會因?yàn)樵撓到y(tǒng)的使用給用戶帶來不便，對用戶的正常生活不會造成任何的影響。潛在價值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。如此方便，可靠，實(shí)用的產(chǎn)品經(jīng)過我們的大力推廣和宣傳，會得到相當(dāng)程度的認(rèn)可。公司以“減排 循環(huán)”為理念，因此我們賣的不僅僅是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)，更是其先進(jìn)、前衛(wèi)的理念。企業(yè)的道德觀寧可損失金錢利益、決不喪失企業(yè)信譽(yù)；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢。 反向假冒，除了商標(biāo)、商號的混淆外，品牌保護(hù)還有一種值得注意的商標(biāo)侵權(quán)形式就是反向假冒。在快速滲透市場的同時，兼顧公司的利潤率和長遠(yuǎn)發(fā)展。在占領(lǐng)高校市場的同時，我們也要去全力開發(fā)其他的市場，以高校市場帶動整個市場的全面發(fā)展。另外，我們也會與代理商進(jìn)行不斷的溝通與合作，降低一定的運(yùn)輸和庫存費(fèi)用，相應(yīng)也降低了經(jīng)營成本，從而達(dá)到物流及資金流的最優(yōu)[8]。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。 公關(guān)部包括：實(shí)時調(diào)查相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場的飽和度以及宏觀經(jīng)濟(jì)情況。2. 利用太陽能發(fā)電：太陽能發(fā)電的前景十分可觀，在基礎(chǔ)產(chǎn)品成熟并且得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，我們會進(jìn)軍太陽能發(fā)電這一市場，用技術(shù)的進(jìn)步為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。修理費(fèi)用按年折舊費(fèi)用的36%計提。經(jīng)理人員會根據(jù)本部門的實(shí)際情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報給總經(jīng)理，最后經(jīng)總經(jīng)理對統(tǒng)計情況進(jìn)行匯總成財務(wù)報表向董事會上交。產(chǎn)品研發(fā)部：分析公關(guān)部與市場調(diào)研部根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)，設(shè)計出新產(chǎn)品并對其進(jìn)行包裝；此外還要做好技術(shù)的保密工作。體制變革：市場是企業(yè)的一面鏡子，客戶是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。應(yīng)對措施：加大市場宣傳和推廣的力度，贏得消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知，提升售后服務(wù)的質(zhì)量。例如，周密的聯(lián)營方案、新的買方融資方式以及國際多邊協(xié)議的洽談等，這都會衍生出極其復(fù)雜的合同。應(yīng)對措施：在簽約前，企業(yè)對協(xié)議各方的情況及相關(guān)的法律法規(guī)都應(yīng)有個全面的了解，這就要求管理者必須充分地搜集信息，并對這些信息進(jìn)行綜合分析，以盡最大可能降低決策的風(fēng)險性。同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對于本產(chǎn)品得不了解，可能導(dǎo)致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。理念變革：社會在變，市場在變，一切都在變化之中。同時擔(dān)任公司的董事長。表91 實(shí)際報表信息項(xiàng)目（萬元）當(dāng)期數(shù)據(jù)上期數(shù)據(jù)增長情況(%)公司行業(yè)偏離率(%)公司行業(yè)偏離率(%)公司行業(yè)偏離率應(yīng)收帳款5,9845,0311916,1094,314273631779存貨40,36518,33312028,32214,31898432814流動資金92,16343,66011184,16433,886148102919固定資產(chǎn)201,39451,728289174,65343,49030215194總資產(chǎn)293,85798,712198259,21680,2032231