【正文】 出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。具體部門設置及人員分工如下： 董事會：由公司的股東組成，屬于決策公司的重大事務，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。同時擔任公司的副董事長。王若菌 沈陽航航空航天大學安全工程學院教授，具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，主要負責風險管理。爭取讓產(chǎn)品價格落在消費者可以接受的范圍內(nèi)。附錄1推廣費用表推廣費用表 單位：萬元年份推廣方式1234平面?zhèn)髅叫麄鞴嬷v座公益活動產(chǎn)品試用體驗活動 網(wǎng)絡宣傳推廣高校贊助培訓經(jīng)銷商合計附錄2市場滲透與銷售量表 市場滲透與銷售量表 單位：個 年份項目1234網(wǎng)上賣場款式一14000310003240035100款式二7100128001430016200小計21100438004670051300展銷會款式一22100392004130042500款式二8300115001260013700小計30400507005390066200代售點賣場款式一18400347003520037600款式二6500101001190012500小計24900448004710050100附錄3財務報表 序號 年份季度 計算期 12341外購原材料、燃料及動力2工資總額3折舊費4攤銷費5修理費6租賃費用7利息支出_ _ _ _ _ _ _ _8研發(fā)費用9銷售費用10其他費用11總成本固定成本變動成本12經(jīng)營成本 總成本費用表 單位：萬元 營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表 主要單位：萬元序號 年份季度計算期12341營業(yè)收入款式1營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額款式2營業(yè)收入 單價 數(shù)量（萬） 銷項稅額2營業(yè)稅金及附加營業(yè)稅－－－－城市維護建設稅教育費附加3增值稅銷項稅額進項稅額參考文獻[1]范建，(主席令第四十二號)[M] 北京 法律出版社 .[2]彼得應對措施：廣納賢才，尤其是有技術背景的專業(yè)人才，加大與其他廠商的合作，學習引進高新技術，研發(fā)經(jīng)費保持在銷售收入的10%左右，跟上技術的革新速度。但更要順應時代的發(fā)展，時刻不能離開“顧客是上帝”這個準則。同時擔任公司的副董事長。在成長能力中，凈利潤增長率和可持續(xù)增長率的變動，是引起增長率變化的主要指標。稅后利潤按照15%提取盈余公積金和法定公益金。將在第二年投入320萬，第三年投入180萬。擴大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場。2. 找出各種問題的相應的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術精湛，有經(jīng)驗的工人合理高效的解決問題。普通工人要求：高中以上學歷、經(jīng)過12天的培訓。（4）通過公益講座進行宣傳公司將定期誠邀具有相關專業(yè)知識的專家或?qū)W者進行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。 開發(fā)探索目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到市場仍受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場，為消費者不斷推出更好更實用的產(chǎn)品。人們在思想上還已經(jīng)認識我國水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。我們做新業(yè)務的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實，再踏上一步，再踩實，當確認基礎足夠堅實了以后，撒腿就跑。經(jīng)過驗證，本產(chǎn)品在水能—電能轉(zhuǎn)換方面能夠達到40~60的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學生們的使用需求。在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強。因此為了子孫后代和持續(xù)發(fā)展，保護環(huán)境，建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會就顯得十分必要，國家也相繼出臺了相關的政策保障社會的可持續(xù)發(fā)展。（3）轉(zhuǎn)軸帶動單相交流發(fā)電機轉(zhuǎn)動，開始發(fā)電。由能源問題引發(fā)的危機以及日益突出的環(huán)境問題，使人們認識到開發(fā)清潔的可再生能源是保護生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。為了解決這個問題，公司將會結合“節(jié)能循環(huán)”理念積極推廣品牌，采用多種渠道滲透并投入到高校的日常使用中。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。如果將我們公司的這種“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”投入到學校的運作模式中，就能夠充分循環(huán)利用水資源，從而減少資金的消耗，達到企業(yè)與學校互利共贏的目的。在原有資本的基礎上，將在第二、三年追加風險資金500萬元，用于流動資金投入。水能作為一種清潔的可再生能源越來越受到人們的重視，水力發(fā)電也逐漸成為了時下的朝陽產(chǎn)業(yè)。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)具有如下優(yōu)勢：1．設計貼近生活實際，不會因為該系統(tǒng)的使用給用戶帶來不便，對用戶的正常生活不會造成任何的影響。潛在價值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。如此方便，可靠，實用的產(chǎn)品經(jīng)過我們的大力推廣和宣傳，會得到相當程度的認可。公司以“減排 循環(huán)”為理念，因此我們賣的不僅僅是小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)，更是其先進、前衛(wèi)的理念。企業(yè)的道德觀寧可損失金錢利益、決不喪失企業(yè)信譽；生意無論大小、一律一視同仁；待人真誠坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤懇懇勞動、理直氣壯掙錢。 反向假冒，除了商標、商號的混淆外，品牌保護還有一種值得注意的商標侵權形式就是反向假冒。在快速滲透市場的同時，兼顧公司的利潤率和長遠發(fā)展。在占領高校市場的同時，我們也要去全力開發(fā)其他的市場，以高校市場帶動整個市場的全面發(fā)展。另外，我們也會與代理商進行不斷的溝通與合作，降低一定的運輸和庫存費用，相應也降低了經(jīng)營成本，從而達到物流及資金流的最優(yōu)[8]。另外，還需要質(zhì)檢人員10名。 公關部包括：實時調(diào)查相關行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場的飽和度以及宏觀經(jīng)濟情況。2. 利用太陽能發(fā)電：太陽能發(fā)電的前景十分可觀，在基礎產(chǎn)品成熟并且得到消費者的認可后，我們會進軍太陽能發(fā)電這一市場，用技術的進步為消費者提供更好的服務。修理費用按年折舊費用的36%計提。經(jīng)理人員會根據(jù)本部門的實際情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報給總經(jīng)理，最后經(jīng)總經(jīng)理對統(tǒng)計情況進行匯總成財務報表向董事會上交。產(chǎn)品研發(fā)部：分析公關部與市場調(diào)研部根據(jù)消費者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術，設計出新產(chǎn)品并對其進行包裝；此外還要做好技術的保密工作。體制變革：市場是企業(yè)的一面鏡子，客戶是企業(yè)的風向標。應對措施：加大市場宣傳和推廣的力度，贏得消費者對本產(chǎn)品的認知，提升售后服務的質(zhì)量。例如，周密的聯(lián)營方案、新的買方融資方式以及國際多邊協(xié)議的洽談等，這都會衍生出極其復雜的合同。應對措施：在簽約前，企業(yè)對協(xié)議各方的情況及相關的法律法規(guī)都應有個全面的了解，這就要求管理者必須充分地搜集信息，并對這些信息進行綜合分析，以盡最大可能降低決策的風險性。同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對于本產(chǎn)品得不了解，可能導致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。理念變革：社會在變，市場在變，一切都在變化之中。同時擔任公司的董事長。表91 實際報表信息項目（萬元）當期數(shù)據(jù)上期數(shù)據(jù)增長情況(%)公司行業(yè)偏離率(%)公司行業(yè)偏離率(%)公司行業(yè)偏離率應收帳款5,9845,0311916,1094,314273631779存貨40,36518,33312028,32214,31898432814流動資金92,16343,66011184,16433,886148102919固定資產(chǎn)201,39451,728289174,65343,49030215194總資產(chǎn)293,85798,712198259,21680,2032231