【正文】 人為地動搖品牌根基。研究挖掘機(jī)的無線遙感操作，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)的完全智能化，同時采用先進(jìn)的控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)和液壓系統(tǒng)功率匹配，以及能量回收節(jié)能技術(shù)等以響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召。山東臨工山東臨工生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)配置低噪音、高功率發(fā)動機(jī)，具有低排放、低噪音的優(yōu)點(diǎn)；全套進(jìn)口液壓件，派克液壓軟管、接頭確保了系統(tǒng)的可靠穩(wěn)定；采用總功率控制液壓系統(tǒng)，先導(dǎo)控制操作系統(tǒng)，操作微動性好且省力。 福田雷沃福田雷沃小型挖掘機(jī)具有高可靠高效率以及低油耗的特點(diǎn)，采用小松結(jié)構(gòu)件制造技術(shù)，多項(xiàng)性能優(yōu)化改善，故障率遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雷沃獨(dú)有調(diào)校的液壓控制系統(tǒng)，作業(yè)效率提高10%，原裝進(jìn)口動力與液壓系統(tǒng)的最佳匹配。另外，我國國產(chǎn)品牌的三一、玉柴、山河智能、福田雷沃、山重建機(jī)、柳工等一大批企業(yè)也正在異軍突起，不斷擴(kuò)大小挖生產(chǎn)能力，可以說，我國小挖市場的競爭是異常得激烈。對本項(xiàng)目而言，鑒于某電子在MEMS傳感技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，我們有能力依靠自己的技術(shù)力量來完成小型挖掘機(jī)的批量生產(chǎn)。申請多國專利一共30多項(xiàng)， 第一發(fā)明人授權(quán)美國專利3項(xiàng)，中國發(fā)明專利4項(xiàng)，日本發(fā)明專利2項(xiàng)，韓國發(fā)明專利3項(xiàng)。1995年到2001年任美國Wayne州立大學(xué)機(jī)械工程系和制造研究所終身教職，電子封裝實(shí)驗(yàn)室主任。 投資規(guī)劃本項(xiàng)目規(guī)劃總投資5000萬元，其中1600萬元用于廠房建設(shè)，2400萬元用于購置生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品性能檢驗(yàn)試驗(yàn)平臺等；經(jīng)營性流動資金1000萬元。圖1 某電子有限公司介紹 市場機(jī)會在2012年12月中旬召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體提出了2013年經(jīng)濟(jì)工作的若干主要任務(wù)，其中之一包括“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，著力提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量”。小型挖掘機(jī)在這些工程中為節(jié)省人力、物力做出了較大貢獻(xiàn)，滿足了城市各種作業(yè)要求，在城市狹窄的工作空間內(nèi)能夠最大限度地發(fā)揮其生產(chǎn)能力，逐步成為城市施工中具有代表性的施工機(jī)械。 產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目完全投產(chǎn)后，將建成一個年產(chǎn)1000臺小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)線，擁有完整的、國內(nèi)領(lǐng)先的檢測、試驗(yàn)設(shè)備；年產(chǎn)值可達(dá)3億元以上。某電子的市場戰(zhàn)略是將本公司的小型挖掘機(jī)作成華中地區(qū)及西南地區(qū)挖掘機(jī)行業(yè)的主要生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合先進(jìn)的重型機(jī)械器件、控制系統(tǒng)及高精度的檢測系統(tǒng)，在幫助顧客實(shí)現(xiàn)降低成本的同時仍然保證質(zhì)量，以贏得市場，并且通過及時交付和迅速精準(zhǔn)的售后服務(wù)贏得顧客的贊賞。劉勝博士提出了用于微電子封裝的并行工程和工藝力學(xué)框架，包括材料數(shù)據(jù)庫（含本構(gòu)關(guān)系）、器件數(shù)據(jù)庫、載荷數(shù)據(jù)庫、多尺度和多物理建模、提出了新穎的試驗(yàn)工具、試驗(yàn)手段和在線檢測手段，以及加速試驗(yàn)的評估方法，并用于研究各種封裝結(jié)構(gòu)形式和封裝工藝，如塑料封裝、陶瓷封裝、倒裝焊、球柵陣列（BGA）、芯片級封裝（CSP）、高密度互連（HDI），以及制造過程產(chǎn)生的應(yīng)力、變形和可靠性問題?，F(xiàn)有場地主要用于MEMS傳感器的研發(fā)與生產(chǎn)。如今在中國，它的魅力正濃，近幾年隨著國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等一系列惠農(nóng)政策的出臺，小型挖掘機(jī)也被列為國家政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，補(bǔ)貼幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘機(jī)的需求市場，這同樣也會拉動為其配套的發(fā)動機(jī)的發(fā)展市場。具有多樣化便利設(shè)施的高品質(zhì)駕駛空間，具有更少的燃油消耗量。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于土石方施工，路面修復(fù)，埋設(shè)電纜、水管，園林栽培，河溝清理等工程。通過液壓系統(tǒng)壓力流量復(fù)合控制實(shí)現(xiàn)液壓系統(tǒng)智能化，通過液壓系統(tǒng)油品的實(shí)時監(jiān)測可以有效提高液壓系統(tǒng)的可靠性，減少液壓系統(tǒng)的故障率從而大大提高整機(jī)的壽命。我們知道豐田公司連續(xù)十年成為汽車行業(yè)最賺錢的企業(yè)，這里面最讓大家欣賞的就是豐田公司的管理，而好的管理是效率不斷提高的前提條件。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，因此在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)均需不同的儀器對過程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。產(chǎn)品繳納增值稅17%；城市維護(hù)建設(shè)稅按增值稅的7%計取，教育費(fèi)附加按增值稅的3%計取。d． 修理維護(hù)費(fèi)用修理費(fèi)按折舊費(fèi)的10%計取。使用新技術(shù)的產(chǎn)品毛利率水平保持在40~50%左右，該產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)公司盈利水平的穩(wěn)定增長。一方面，這種優(yōu)勢沒有什么技術(shù)含量，在競爭中很容易被擊破；另一方面，這種優(yōu)勢是以并不會長期保持，隨著全球化進(jìn)程的加速，會有更加低廉的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且成為中國商品的競爭者。由于國家正在不斷推進(jìn)城鎮(zhèn)化，因此在這樣的大背景下，我們把我們的銷售市場瞄準(zhǔn)廣大的中小型城鎮(zhèn)，生產(chǎn)在城鎮(zhèn)中使用的小型挖掘機(jī)。玉柴重工廣西玉柴重工有限公司是專業(yè)從事工程機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是我國小型挖掘機(jī)主要的出口基地，是國內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品型譜最完備的制造商。表4 外商獨(dú)資及中外合資企業(yè)小型挖掘機(jī)技術(shù)現(xiàn)狀公司名稱經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)小松小松為客戶提供的小型挖掘機(jī)具有高效、節(jié)能和環(huán)保的特點(diǎn)，人性化設(shè)計，寬敞及舒適的駕駛室，并且具有超群的保養(yǎng)性和可靠的耐久性。三：由于小型挖掘機(jī)尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設(shè)計，而且動臂與機(jī)身鉸接，能夠在較大范圍內(nèi)擺動，即使遇到障礙物，無需轉(zhuǎn)移機(jī)身就可以避開，因而有限空間內(nèi)，操作員無須考慮施工現(xiàn)場是否有障礙物阻礙轉(zhuǎn)動，從而可以更專心于鏟斗操作，動作也更精準(zhǔn)。公司已委托律師事務(wù)所專門處理相關(guān)事宜，對我們的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。同時是電氣和電子工程師學(xué)會(IEEE)高級會員。某電子有限公司依靠其優(yōu)秀的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，依靠其在海內(nèi)外掌握的先進(jìn)技術(shù)和豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，以汽車電子、工業(yè)電子和消費(fèi)電子產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，提供芯片（專用集成電路芯片、MEMS芯片）、MEMS傳感器、MEMS傳感器系統(tǒng)產(chǎn)品、測試設(shè)備等四大類產(chǎn)品，以及ODM/OEM服務(wù)。小型挖掘機(jī)主要用于小型土石方工程、市政工程、路面修復(fù)、混凝土破碎、埋設(shè)電纜、自來水管道的鋪設(shè)、園林栽培及河道河溝清淤工程。據(jù)統(tǒng)計，土方施工工程中60%以上的土方量是由挖掘機(jī)來完成的。國家在大力推動城鎮(zhèn)化的同時，必然會帶動工程機(jī)械的快速發(fā)展。我們始終把人才、裝備建設(shè)和提高企業(yè)經(jīng)營管理水平作為履行對客戶承諾的重要保障措施。2009年首批入選中組部“千人計劃”。公司的組織架構(gòu)圖下圖所示。小型挖掘機(jī)的四大優(yōu)點(diǎn)為其發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一：小型挖掘機(jī)高度靈活性和廣泛適應(yīng)性。并且，伴隨著武漢中部崛起的進(jìn)程，湖北省的挖掘機(jī)市場必然具有廣闊的前景。二、國內(nèi)競爭者我國民族品牌挖掘機(jī)企業(yè)近幾年來有了快速的發(fā)展，市場占有率快速提升，競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)，目前三一重機(jī)生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)已經(jīng)是市場占有率第一。液壓系統(tǒng)是小型挖掘機(jī)的核心部分，目前，我們正在申請關(guān)于智能液壓系統(tǒng)的專利，使系統(tǒng)的性能達(dá)到更優(yōu)，目前某電子正在做液壓油油品監(jiān)測傳感器的研發(fā)，通過液壓系統(tǒng)油品的實(shí)時監(jiān)測可以有效提高液壓系統(tǒng)的可靠性，減少液壓系統(tǒng)的故障率從而大大提高整機(jī)的壽命。在冬天到來的時候，具有成本優(yōu)勢的企業(yè)的生存能力更強(qiáng)。四、定價策略我們初期的目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)入，樹立品牌，因此我們必須充分利用國內(nèi)人力成本較低的優(yōu)勢，在保證毛利率達(dá)到30%以上的同時，定價將比進(jìn)口同類產(chǎn)品低15~20%左右，實(shí)現(xiàn)即為顧客節(jié)約采購成