【正文】 定、組織人手、聘請(qǐng)演出團(tuán)體到促銷禮品等各個(gè)環(huán)節(jié)，耗資巨大，反而可能勞民傷財(cái)，費(fèi)錢不討好。　　通過(guò)如上周密的計(jì)劃部署，使預(yù)留資源細(xì)水長(zhǎng)流，遏制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，己方銷量節(jié)節(jié)攀升，使商場(chǎng)對(duì)其越來(lái)越重視。這樣，只需對(duì)其倉(cāng)庫(kù)提貨部分補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)用，其余可轉(zhuǎn)為不定期的促銷資源。那么，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過(guò)估算，根據(jù)該年度的各級(jí)返利政策，某批發(fā)商可以全部拿到的返利約有4％，用此返利扣除批發(fā)商的運(yùn)輸、員工薪資等常規(guī)費(fèi)用，該批發(fā)商的利潤(rùn)在2~%之間，加上允許批發(fā)商的2％的加價(jià)資源，完全可以滿足批發(fā)商的利潤(rùn)要求。　　促銷資源的“活水源頭”　　在區(qū)域做業(yè)務(wù)，表面上看來(lái)，促銷資源的來(lái)源無(wú)外乎兩種：　　一是廠家下發(fā)的資源費(fèi)用。區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略市場(chǎng)只有大力攪動(dòng)，才會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)出。即廠家列入年度傳播費(fèi)用的、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu)的用于促銷推廣活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用；　　另一個(gè)來(lái)源是區(qū)域辦事處向總部打報(bào)告申請(qǐng)的促銷資源。那么，廠家對(duì)于該批發(fā)商的運(yùn)輸補(bǔ)貼、部分樣機(jī)補(bǔ)貼以及其他部分政策內(nèi)促銷資源就可以拿來(lái)包裝。　　預(yù)留資源，細(xì)水長(zhǎng)流　　包裝出來(lái)的預(yù)留資源，只要取之于民，用之于民，使用方法靈活多樣。6 / 6。但區(qū)域經(jīng)理一定要注意將其用細(xì)、用實(shí)、用好?！　≠Y源適當(dāng)輸出，好鋼用在刀刃上　　另外，針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、對(duì)品牌的主推力度如何，區(qū)域經(jīng)理可以用給其設(shè)立銷售目標(biāo)的方式，視經(jīng)銷商任務(wù)量的完成百分比情況，予以部分獎(jiǎng)勵(lì)輸出?！　∫陨蟽煞N費(fèi)用都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預(yù)留的費(fèi)用資源，如果區(qū)域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，