區(qū)域市場促銷資源包裝攻略-wenkub
2022-08-31 10:32:10 本頁面
【正文】 的事，商家也應該有所投入，關鍵是如何合理的投入。必須轉變只有總部下發(fā)的專項促銷資源才能用于促銷輸出的思想。區(qū)域營銷辦事處夾在中間，感覺越來越難做。區(qū)域市場促銷資源包裝攻略市場只有大力攪動，才會有高質量的產出。但難做還得做，怎么辦？ 筆者認為，思路決定出路，促銷資源雖然不可能從石頭縫里蹦出來，但辦法終歸還是有的。 一種想法要突破：當有了資源的時候怎么操作？沒有資源的時候怎么操作？區(qū)域營銷經理要有清晰的思路。區(qū)域營銷經理必須堅持廠商聯(lián)合促銷的原則，只有聯(lián)合才能少出錢辦大事。即廠家列入年度傳播費用的、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營銷辦事機構的用于促銷推廣活動專項費用； 另一個來源是區(qū)域辦事處向總部打報告申請的促銷資源。如何尋找促銷資源的“活水源頭”？ 這時，區(qū)域經理重點考慮的應該是資源的包裝、利用。怎樣從營銷政策中找資源？ 對于區(qū)域經理來說，要想從營銷政策中挖潛，包裝出促銷資源，必須具備三方面的素質。比如廠家給經銷商的供貨價、年度返利，這些政策是用來保障經銷商的合理利潤率的，如果從中截取，只會被廠家發(fā)現(xiàn)后“斬立決”，毫無辯解的余地。那么，廠家對于該批發(fā)商的運輸補貼、部分樣機補貼以及其他部分政策內促銷資源就可以拿來包裝。例如，在某個區(qū)域市場中，某冰箱品牌有四家核心的傳統(tǒng)經銷商，近期連鎖巨頭國美、蘇寧也紛紛進駐這一區(qū)域，競爭空前激烈起來。例如，某行業(yè)品牌由于競爭日趨激烈，積壓了大量的庫存，該廠家將庫存機轉化為特價機，大量輸出給經銷商，但特價機不享受任何返利，這就影響到了區(qū)域內批發(fā)商下游核心分銷商的階段性獎勵的總額，所以，區(qū)域經理對其他的較小經銷商不輸
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