區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略(文件)
【正文】 出廠家政策資源，預(yù)留部分用于彌補(bǔ)批發(fā)商利潤(rùn)，以穩(wěn)定市場(chǎng)。批發(fā)商進(jìn)貨時(shí)，廠家一般根據(jù)其進(jìn)貨的總額確定運(yùn)輸補(bǔ)貼費(fèi)用的多少?！ ☆A(yù)留資源，細(xì)水長(zhǎng)流 包裝出來的預(yù)留資源，只要取之于民，用之于民，使用方法靈活多樣。避免轟轟烈烈，注重細(xì)水長(zhǎng)流，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的促銷意識(shí)。如何這類促銷工作？請(qǐng)看某區(qū)域經(jīng)理有計(jì)劃的“細(xì)水長(zhǎng)流”： 第一、在周末促銷中，他針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，選擇了相應(yīng)型號(hào)進(jìn)行限量特價(jià)促銷，在賣場(chǎng)吸引人氣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第三、召集賣場(chǎng)導(dǎo)購員開會(huì)，要求此兩款機(jī)型作為引導(dǎo)機(jī)，將消費(fèi)者吸引過來后，轉(zhuǎn)而介紹其它機(jī)型。6 / 6?！ 〉谒摹⒚康街苣?，在賣場(chǎng)門口、展臺(tái)前，以海報(bào)的形式輸出限量銷售信息。在研究過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，他選擇了兩款庫存老品進(jìn)行針對(duì)促銷，先預(yù)計(jì)了當(dāng)月的一個(gè)合理銷量，將這一預(yù)計(jì)銷量平均分配到當(dāng)月的四個(gè)雙休日中，從而計(jì)算出周末每天的銷量。比如每逢雙休日，各商場(chǎng)都會(huì)開展促銷活動(dòng)。但區(qū)域經(jīng)理一定要注意將其用細(xì)、用實(shí)、用好。對(duì)于那些以批發(fā)獲利為主、對(duì)單臺(tái)利潤(rùn)要求不高的批發(fā)商，可以包裝為廠家免費(fèi)向其配送，但其向下游的批發(fā)配送費(fèi)用自行負(fù)擔(dān)的政策。對(duì)于這些單項(xiàng)政策資源，運(yùn)用得當(dāng)，也可以解決區(qū)域營(yíng)銷中心的促銷費(fèi)用問題。區(qū)域經(jīng)理面對(duì)的是商家紛至沓來的促銷支持函，如何辦？區(qū)域經(jīng)理只有在要求經(jīng)銷商完成每月銷量任務(wù)的前提下，才能將手頭的預(yù)留資源以促銷活動(dòng)補(bǔ)貼的形式進(jìn)行分解，輸出給經(jīng)銷商?！ ≠Y源適當(dāng)輸出，好鋼用在刀刃上 另外，針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、對(duì)品牌的主推力度如何，區(qū)域經(jīng)理可以用給其設(shè)立銷售目標(biāo)的方式，視經(jīng)銷商任務(wù)量的完
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